Как дизайнеру выйти на доход 100к рублей, работая в кайф. Пошаговый гайд.

В конце статьи будут те самые бонусы🎁, поэтому дочитайте до конца)

Немного обо мне:

📌Меня зовут Григорий. Занимаюсь дизайном более 3-х лет, за это время поработал с множеством известных блогеров. Поднял доход до 100.000р в месяц на этом деле

Поэтому сегодня расскажу свою пошаговую стратегию, по которой я смог сделать такой доход за месяц. Погнали!

1. Качество работ

Залутать заказы, имея при этом хреновый уровень работ - идея не из лучших

Клиент в первую очередь обращает внимание на качество, ведь именно обложки такого уровня он будет видеть у себя на канале

❓Как повысить свой скилл в создании обложек для видео?

Это чистый опыт:

Выполнять как можно больше работ
Анализировать чужие обложки (В первую очередь нужно смотреть на композицию, текст, цвета)
Разбирать PSD от других дизайнеров. Их зачастую выкладывают сами дизайнеры в свои каналы
Общаться со скилловыми дизайнерами и лутать у них классные фишки (мега полезно)

Здесь очень важно разобраться, какие обложки поднимают CTR и являются более кликабельными. Это то, к чему мы стремимся

2. Портфолио

Когда у нас уже есть обложки неплохого уровня, важно их грамотно скомпоновать в портфолио, которое нам ооочень пригодится при поиске клиентов

❓Как это сделать?

Лучше всего отобрать 6-8 лучших своих работ на разные тематики (желательно популярные) и в разных цветовых палитрах для универсального портфолио, которое можно предоставить людям из любой ниши

Ошибки при создании портфолио:

1. Распространенная ошибка, которую совершил и я сам - добавлять в портфолио обложки для одного канала с одним и тем же человеком на обложках

Так делать не нужно. ВАЖНО, чтобы клиенты не думали, что у вас почти нет клиентов и заказов, вследствие чего в вашем портфолио обложки для одного и того же канала

2. Не стоит собирать портфолио на одну конкретную нишу и искать клиентов в ней, универсальное портфолио будет гораздо эффективнее

Благодаря нему мы сможем закрывать клиентов из ЛЮБЫХ ниш и не терять потенциальных клиентов

3. Оформление профиля

❗ Для начала поясню один нюанс.

Перед тем как искать клиентов, важно грамотно оформить свой профиль в телеграме:

Поставить адекватное имя
На аву в идеале поставить свое фото, сделанное в каком-то интересном месте или просто вырезать в фотошопе свое фото и поставить на однотонный фон
Также нужно удалить из описания всякую дичь (думаю понимаете, о чем я)

Вот пример моего профиля: https://t.me/grovee

Это делается для того, чтобы клиенты понимали, что они взаимодействуют не хер пойми с кем, а с нормальным человеком, которому они могут довериться

📌 У меня были ситуации, когда потенциальный клиент сам лично мне написал, что я не вызываю доверия из-за того, что у меня на аве не понятно что

4. Поиск клиентов

Расскажу только о тех способах, которые я применял и которые сработали лично у меня.

1. Рассылки

Кто бы что ни говорил, рассылки - это ЛУЧШИЙ способ поиска клиентов новичкам и тем у кого нет крупной клиентской базы🔥

Лучше всего работают холодные рассылки, когда вы находите на ютубе подходящий канал, находите контакты, присылаете человеку свое портфолио и сам текст рассылки
В рассылке важно указать, что вы дизайнер, можете помочь с созданием кликабельных обложек. Если уже работали с крупными каналами, то прикрепить названия каналов и число подписчиков

📢 На первых этапах можно делать горячие рассылки, когда вы полностью переделываете обложку для канала и присылаете ее автору канала с предложением о работе с ним

Это только на первых этапах, чтобы собрать портфолио и, возможно, уже залутать себе клиента, а то и не одного...

Кстати, этот способ удобен тем, что эту задачу можно делегировать/передать другому человеку и по сути получать клиентов на пассиве, но об этом чуть позже)

2. Реферальная система

Тоже очень классный способ🔥

Чтобы реализовать, нужно чтобы у вас уже было хотя бы несколько клиентов (которых можно как раз найти через рассылки)

Дальше просто узнать у клиента, нет ли у него знакомых блогеров, которым могут понадобиться ваши услуги

Если он приведет вам такого человека, то сделайте клиенту бонус, например бесплатную обложку

Это того стоит, потому что вы получите НОВОГО клиента, который скорее всего будет работать с вами на постоянке

3. Behance

💬Нужно собрать лучшие свои обложки в один большой кейс и выложить его на эту площадку. В конце кейса нужно обязательно указать свои контакты, чтобы потенциальные клиенты могли с вами связаться)

Дальше пропиарить свой кейс в различных чатах по пиару на бехансе и других подобных площадках

Эти чаты легко найти, забив в гугле "пиар чаты беханс"

📌Именно с этого способа ко мне пришло меньше людей, чем с рассылок, но я и не парился над кейсом, сейчас там около 100 просмотров, поэтому данный способ имеет место быть.

Способ мне понравился тем, что почти ничего делать не нужно, просто выгрузить кейс, а клиенты сами напишут

5. Общение с клиентом/обработка возражений

💬 Самый важный этап, потому что не важно сколько клиентов вам напишут/ответят. Если у вас не получится их закрыть, то и работать с ними вы не будете

Когда вам написал клиент/ответил на рассылку нужно рассказать об условиях работы:

Что конкретно вы сделаете
Сроки выполнения
Ценник

💰Цену лучше всего называть в последнюю очередь, а перед этим донести до клиента ценность своих услуг

Например, показать, что ваши обложки приносят реальные результаты (прикрепить результаты клиентов), рассказать, что вы сделаете анализ ниши и подберете лучший стиль обложек

Это также поможет выставить высокий ценник за свои услуги. Раньше я боялся работать выше, чем за 600р, но со временем этот страх ушел, когда я начал с каждым разом выставлять новым клиентам ценник чуть выше, предыдущего

📢На этом этапе зачастую у клиентов возникают возражения. Например, не устроила цена и т.д.

Важно научиться выявлять и обрабатывать такие возражения

📌Кстати, в моем телеграм канале я скоро выложу пост о том, как правильно закрывать возражения

Этот навык также приходит с опытом общения с клиентами. В этом также сильно поможет умение доносить ценность, а также умение грамотно выходить на компромисс

❗️Вся эти слова по типу: "Научись делать крутейшие работы, как у топовых блогеров и появятся клиенты" не работает так просто

Я бы этого не говорил, если бы не потратил более 2-х лет на улучшение скилла, заработав за все это время сущие копейки и просидев без клиентов со страхом их искать...

Лишь пару месяцев назад мне сказали, что гораздо проще и быстрее научиться общаться с клиентом, обрабатывать возражения и закрывать на высокий чек. И это правда, черт возьми!

К тому же софт скиллы - это навыки, которые полезны всегда и везде, благодаря ним без работы точно не останешься

Здесь каждый решает сам, лично я выбрал пойти таким будет, более простым и быстрым ⬆️

6. Расширение спектра услуг/делегирование

Когда у нас уже появились клиенты, скорее всего у появится спрос и на дополнительные услуги такие, как оформления, баннеры для ютуба, монтаж видео, ресайзы оформлений для других соц.сетей

Это как раз та вещь, благодаря которой я смог значительно увеличить свой доход💰

Но клиенты не всегда пишут с такими просьбами, поэтому можно проанализировать канал человека и выявить, что ему будет полезно

📌Обычно людям не хватает качественного оформления для канала или монтажа видео

Если с оформлением все понятно, то монтажом занимаются лишь единицы дизайнеров

Здесь нам поможет такая вещь, как делегирование/передача заказов

Таким образом можно принимать любые заказы и отдавать спецам в этих сферах

Если вы не умеете что-либо делать или не успеваете сделать всю работу, можно ее делегировать другим людям, отдав часть от стоимости заказа

Это тоже афигенный способ, который поможет увеличить доход

🛠 В будущем можно даже построить свое агенство. Набрать в команду рассыльщиков и подрядчиков

Тем самым получать доход, делегируя заказы💰

Дополнительные советы от меня:

📢Для того, чтобы не было хаоса в работе я веду CRM систему

У меня это гугл таблица, в которой я отслеживаю:

Что и когда я продал клиенту
Какие доп. услуги я могу предложить тому или иному человеку
Откуда клиент пришел
Предложил ли я человеку реферальную систему, сработала ли она
А также различные примечания для клиентов, которые у меня заказывают оптом. Отслеживаю сколько обложек я уже сделал)

Это может показаться сложным, но на самом деле - это МЕГА удобный инструмент для работы с клиентами, к которому можно быстро привыкнуть

📈Также в конце месяца я подвожу итоги

Отслеживаю:

Доходы и расходы
Откуда пришло больше всего клиентов
Куда направлял больше энергии

Это я делаю для того, чтобы понимать, в какое направление мне стоит вкладывать больше сил, чтобы получить больший результат

Завершение + Бонусы🎁

Спасибо всем за прочтение этой статьи, надеюсь вам она будет полезной)

Чтобы получить обещанную бонусную статью по поиску рассыльщика, благодаря которому я начал получать клиентов на пассиве, напиши мне в лс слово "РАССЫЛЬЩИК" и я пришлю ее тебе:)

Связаться со мной: @grovee

Мой телеграм канал: (*Тык)

📌Если у вас остались вопросы или есть эти проблемы:

– нет четкого понимания с чего начать и как делать

– проблемы с поиском клиентов и закрытием их на свои услуги

– хочешь узнать, как можно вернуть клиента, если он вот-вот уйдет к другому дизайнеру

– не знаешь, как предложить клиенту дополнительные услуги, рефералку

То напишите мне в лс слово "Разбор" @grovee

Если реально хотите получить помощь, рекомендую не откладывать это на потом, потому что "потом" может никогда не наступить, как это было когда-то и у меня😁

На разборе мы обсудим вашу ситуацию/проблему, и я расскажу и покажу как можно легче всего ее решить

Можем даже во время разбора написать клиенту, чтобы наглядно попрактиковаться вместе со мной)

У всех запросы разные, поэтому к каждому индивидуальный подход. Дублирую ещё раз лс @grovee, пиши – помогу