Коммерческое предложение
Чаще всего я использую коммерческое предложение ближе к концу сделки с клиентом. С помощью него я закрываю возражения клиентов, описываю окончательно, что реализую и делаю отстройку от конкурентов.
Также можно выдавать шаблонное комм. предложение для еще холодных клиентов, но обычно оно работает не совсем эффективно. Я же предлагаю скидывать наше предложение уже потенциальным клиентам. Давайте поговорим именно о нем.
- Оффер ( что ты предлагаешь )
- Боли клиента / его желания ( важно узнать при общении )
- Ключевые моменты твоего подхода
- Что делают другие специалисты / почему их подход не работает
1. Делаем предложение индивидуализированным, но при этом действуем по заготовленному шаблону, чтобы не тратить много времени
2. Давим на ранее озвученные проблемы клиента, можно выписать их целым списком "Ранее вы озвучивали такие проблемы"
3. Меньше говорим о нас, больше говорим о том, что получит клиент при сотрудничества
4. Показываем, что разбираемся в нише / продукте клиента, делаем некие оценочные суждения
5. Показываем примеры реализации ( скрины, структуры, креативы, сайты )
6. Обьясняем внутри предложения, почему именно такая стоимость услуг
7. Упакуйте коммерческое предложение так, чтобы оно соответствовало вашему корпоративному стилю / легко читалось / не было перегружено объектами