Кейс: рекламная связка по подписке на бота в Телеграм
Цель связки, обмен полезной методически за подписку на бота в Телеграм, где в последующем ведется работа по прогреву и отбору участников.
Вход в воронку возможен через три различных лид магнита — это методички, направление на решение боли или запроса определенной целевой аудитории, каждый лид магнит на различные боли ЦА.
Весь трафик в Телеграм идет через мини-лэндинги, где представлена небольшая презентация методички и продажа идеи получить её. Внизу две кнопки, как можно получить методичку: в ВК или Телеграм. При клике на удобный вариант, пользователь подписывается на бота и получает методичку.
РЕЗУЛЬТАТЫ КОМПАНИИ
или как не слить рекламный бюджет.
За первый месяц после запуска получили 182 конверсии, со средней стоимостью 136 рублей. При этом работа велась умышленно в ограниченном бюджете. На старте мы тестировали гипотезы и обучали алгоритмы Яндекса, набирали статистку. Ограничили бюджет, чтобы исключить неэффективный расход или слив рекламного бюджета.
Через месяц набрали достаточно данных и провели оптимизацию рекламы, скорректировали работу компаний, доработали объявления, изменили и добавили новые посадочные станицы. Сейчас занимаемся масштабированием компаний, плавно увеличиваем бюджет и получаем больше выхлоп.
Так на момент написания кейса, компании отработали одну неделю после оптимизации, за неделю получили уже 76 подписчиков, по цене 105 рублей.
Прогноз при такой динамике — ожидаем получить +300 подписчиков по 100 руб.
Скрин статистики из рекламного кабинета Яндекс Директ
Через месяц набрали достаточно данных и провели оптимизацию рекламы, скорректировали работу компаний, доработали объявления, изменили и добавили новые посадочные станицы. Сейчас занимаемся масштабированием компаний, плавно увеличиваем бюджет и получаем больше выхлоп.
Так на момент написания кейса, компании отработали одну неделю после оптимизации, за неделю получили уже 76 подписчиков, по цене 105 рублей.
Прогноз при такой динамике — ожидаем получить +300 подписчиков по 100 руб.
На этом наша работа не заканчивается, в планах запуск других стратегий и лид магнитов, тестирование новых гипотез, есть цель №2, получать подписки по 60 рублей, и цель №3 подписки по 20 рублей.
Если вы хотите также, то можете сразу оставить заявку на диагностику. После анализа и диагностики вашего проекта, лично дам индивидуальные рекомендации по продвижению и сделаю выгодное предложение. Далее вы сами решите сделать это самостоятельно или доверите эту задачу мне.
Пишите: https://t.me/BorisGrinevich
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
или как вам повторить такой результат
Весь процесс запуск трафика на Телеграм бота делиться на 4 шага: сбор ключевых фраз и условий таргетинга, формулирование заголовков и текстов объявлений, создание графических креативов и видео, оптимизация и масштабирование. Далее расскажу нюансы и особенности которое стоит учитывать при запуске трафика для инфобизнеса.
Шаг 1. Сбор ключей и условий таргетинга
В Яндекс Директ кроме ключевых фраз доступно множество других видов таргетинга, например можно собирать аудиторию по краткосрочным интересам, по различным сегментам Яндекс Аудиторий (собственная база или найти LAL - похожую аудиторию), по условиям ретаргетинга или поведению пользователей на сайте, автоматический таргетинг, ГЕО полигоны, интересы и портреты пользовали.
Ключевыми фразами можно получить достаточно охвата — рассмотрим с начала этот инструмент. Но не стоит ограничиваться только ключами, другие эксперты их также используют, поэтому будьте на шаг впереди, пробуйте другие инструменты контекстной рекламы в РСЯ, чтобы выйти из коридора конкуренции.
Так какие же ключи выбрать для инфобизнеса?
Часто на этом этапе у экспертов бывает затык. «По каким словам продвигать свой Телеграм канала или бота, чтобы получать подписчиков». Для этого Вам нужно понять: какие виды ключевых фраз бывают. И уже с этим мышлением проводить мозговой штурм и собирать идеи для ключевых фраз.
Существует как минимум 33 сформулированных вида ключевых запросов, ниже будет переставлен небольшой список, его будет достаточно, чтобы уловить принцип и получить мышление, чтобы самостоятельно собрать те ключевые фразы, которое может использовать ваша ЦА.
Прямой спрос — Ключевая фраза, запрос прямо указывает на то что ищут вас, например наставник маркетолога;
Действие над чем-то — Фраза описывает действие над объектом, например: как поднять цены;
Информационный — Ищет информацию, как решить свою задачу, вопрос или проблему, формулируя свой запрос описывая ситуацию;
Личный бренд — используйте свои имя или имя другого известного эксперта если у вас одна аудитория;
Альтернативы — ищет решение своей задачи альтернативным способом, например: «шаман по увеличению дохода» это я утрирую, но хотя все может быть;
Пссс... Еще не устали читать? Осталось не много)
Косвенные запросы — например ищет не прямо ваш продукт, но так или иначе интересуется чем-то, и ваш продукт ему будет актуален;
Синонимы — каки еще могут формулировать совой запрос ЦА используя синонимы;
Образ жизни — вы понимаете что ваша ЦА, пользуется каким то продуктом, то почему бы и не показать им рекламу при поиске этого продукта. Например: Аренда виллы на Балли;
Жаргоны и спец. слова — которое понимает только ваша ЦА.
При запуске рекламы дополнительно с ключевыми фразами рекомендую использовать автотартегинг. Яндекс дополнительно подбирает ЦА и критерии показа объявлений на основе вашей посадочной станицы и подобранных ключевых фраз.
Конкретно что использовали мы при запуске у Никиты перечислять не буду, чтобы не накладывать шаблон. Во всех нишах все работает по-разному, все нужно тестировать. Лучше будет если вы поймете принцип и правильно сделает сами — без шаблонов.
Шаг 2. Заголовки и тексты объявлении
Для первого запуска достаточно будет написать 5 версий заголовка и 3-5 версий текстов для объявлений. Далее на основе успешных вариантов формировать новые идеи на этапе масштабирования. Как это может выглядеть покажу ниже, но сначала важные детали.
В объявлениях сделаете упор на то, чтобы продать идею получить полезный материал. Лучше это сделать прямо и без воды, сразу дать понять что здесь и зачем это, без лишнего креатива.
Также в заголовке важно отфильтровать аудиторию, чтобы не тратить бюджет на нецелевых подписчиков. Например, если ваш продукт направлен на увеличение дохода, но вы работаете только с предпринимателями с доходом от 1 млн. То ваш лид магнит также заинтересует и фрилансера с доходом до 100к - но они вам не подходят. Сформируйте объявление так, чтобы это привлекала вашу ЦА и отталкивало тех, кто вам не подходит.
Важно чтобы оффер в объявлениях соответствовал содержанию посадочной страницы и самому лид магниту. Иначе получиться так, что ЦА привлекло то, что написано в заголовке, он кликнул по объявлению, а на странице у вас совсем другое или не соответствует предложению в объявлении. В этом случае страницу сразу закроют, а бюджет будет потрачен на отопление космоса.
Другим словами клик бейт здесь не сработает.
Если у вас получился большой текст его нужно будет сократить до формата Яндекса (Заголовок до 50 символом и текст до 81 символа) если все равно остались важные тезисы, можно исползать дополнения в объявлениях. Это быстрые ссылки и утончения, в них можно указать все то, что у вас не вошло в текст, но учитывайте что не все форматы объявлений в РСЯ их поддерживают.
Как минимум рекомендую в быстрых ссылках указать призыв к действию.
Шаг 3. Креативы
Нужно подготовить 5-10 вариантов баннера для объявлений. Лучше всего для рекламы инфобизнеса подходя личные фото, максимально крупным планом, без мелких деталей. Можно немного задизайнить и сделать например на подложке с однотонным и ярким, контрастным фоном + написать небольшой текст.
- Если у вас есть личный бренд, то вас узнают.
- Если бренда нет, то все равно начнут узнавать когда зайдут на ваш блог.
- Картинки из интернета могут использовать другие эксперты и когда они приедаться то работают хуже, а ваше фото уникально!
Картинка должна получиться яркой и заметной среди тысячи других объявлений, для этого обязательно ней должен быть какой-то яркий, контрастный элемент.
Но все нужно тестировать, отслеживать эффективность каждого объявления и креатива, смотреть не только на то, где больше кликают или больше подписчиков, но и на выхлоп, на сколько целевую аудиторию привлекает тот или иной баннер и текст. Это как раз решается на 4 шаге.
Шаг 4. Оптимизация и повышение эффективности
Можно настроить трафик один раз и оставить ее на самотек, какое-то время это будет работать и даже устаревать вас, но со временем, если вы небудете развиваться, начнётся снижение. Вам захочется получать больше подписчиков, оптимизировать стоимость привлечения, или хуже, связка выгорит / измениться рынок, то реклама перестанет работать.
Поэтому, как и любой бизнес процесс, рекламу в Яндекс Директ не стоит оставлять без внимания. Приложу небольшой чек-лист, что нужно делать:
Регулярно анализировать показали рекламы;
Запрещать показа рекламы, тем, кто получил какой-то из лид магнитов;
Запускать таргетинг на похожую ЦА, кто получил лид магнит;
Ограничивать трафик с ГЕО где, низкая деловая активность;
Запрещать показы на неэффективных площадках;
Отключать неэффективные ключевые фразы и объявлений;
Тестировать новые гипотезы и добрать объявления / посадочные страницы;
Следить за бюджетом и не допускать простоя РК без баланса;
Тестировать новые связки, новые условия таргетинга, новые лид-магниты;
Собирать обратную связь и уточнять свои рекламные материалы, чтобы ЦА было понятно, что здесь и зачем.
ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?
или стоимость настройки рекламы на ваш Telegram
Давайте созвонимся, чтобы понять, какой результат сможем Вам дать и сколько все это будет стоить. Познакомимся лично и сформулируем Ваши цели и задачи.
Пишите: https://t.me/BorisGrinevich