August 23, 2021

Привлечение лидов в Детейлинг-студию "Vinyl Expert" г.Москва.

Это будет увлекательное путешествие...

Есть так же другое название у кейса, не такое официальное.

400 рублей поменяли на 150 000 :)

В начале июля ко мне обратилась команда видеографов из Москвы. Суть разговора такая:

-Мы сейчас снимаем контент для детейлинга, можешь нам покупателей привести?

-Смогу. А что есть на данный момент?

А имели на момент старта следующее: 1 профиль Инстаграм, 7 постов(яркие профи видео с дорогими авто под бодрящую музыка), уникальные для России авто в работе. Допустим, ребята из Винила оклеивали Mercedes, который на тот момент был единственным в России.

Как нам стать заметнее?

Чтобы зацепить внимание клиента и довести его до продажи, нужно УТП, отстройка от конкурентов и тд. Но как это сделать, если ТОПы рынка работают через блогеров-миллионников, у них интеграции дорогие. А услуги, которые предлагают участники рынка, практически у всех одни и те же.

Наш девиз - это качество. Винил Эксперт не гонится за количеством. Лучше играть в долгую, делать так, чтобы "на века", тогда клиенты сами будут возвращаться и советовать своим друзьям. На сегодняшний день уже многие понимают ценность LTV.

Поехали...

Команда видеографов смонтировали видео-креативы для кампании. Чтобы сократить путь клиента, решил запускать кампанию на сообщения в директ (эту гипотезу я уже тестировал с Детейлингом в г.Сочи- скоро оформлю кейс:) )

Плейсмент - только сторис. Сначала пробуем на широкую по мужчинам. Сегментируем по гео- Москва, без добавления области.

1 300 000 человек. Для нашего бюджета может оказаться слишком много. Но тестить нужно.

Первый запуск дал понимание, какие крео заходят лучше. Но результатов в виде лидов принес немного.

Давай всё сначала...

Крутились несколько дней, клиенты подписывались, чуть-чуть писали в директ. и всё. Нужно кардинально менять подход. Ок)

Широкая не зашла. Нужно сегментировать по интересам. В Мск многие мужчины передвигаются не на авто. А значит нужны только заинтересованные лица. Второй запуск дал более радужные результаты.

Вот так выглядят два дня работы новой кампании. Результаты немного грязные, так как оптимизацию проводить рановато после двух дней. Но все таки.

5 обращений на услугу со средним чеком 150 000 рублей. А цена обращения не превышает 400 рублей.

Но к услуги оклеивания автомобилей, заказчик добавил и услугу полировки с покрытием керамикой.

Во втором запуске по полировке цена начатой переписки не превысила 100 рублей. Для Москвы это просто огненный результат. За два неполных дня получили 4 обращения на эту услугу.

После того, как стало понятно в какую сторону копать, аудитория еще несколько раз прорабатывалась и кроилась на части. Какая аудитория стала самой прибыльной я раскрывать не буду. Оставлю это в своем арсенале.

Это лидеры среди креативов. Хотя их было в каждой кампании по 9 штук.

Итог работы за 42 дня:

12 обращений по полировке в среднем за 300 рублей(кампании периодически останавливались,тк специалисты были заняты проектами по оклейке авто)

55 обращений по оклейке кузова виниловой пленкой в среднем по 424 рубля.

Общая сумма затрат на рекламные кампании составила 26 914 рублей.

Общая суммы продаж заказчиком не афишируется, что и понятно)

Утолю жажду в клиентах у вашего бизнеса)

Телефон / WhatsApp / Telegram 8-902-168-18-10

Таргетолог Илья)