Более 24 миллионов рублей в школе профессий федерального уровня!

180 000 регистраций!

и миллиарды нервных клеток :)

Это будет самый жирный кейс по цифрам! Это будет самый жесткий проект в плане эмоциональных горок! Это будет ценный опыт, который расширил границы мышления в работе с миллионными бюджетами! Погнали!

Когда меня позвали в эту школу (я офигел), то предупредили, что будет жестко и нужно работать изо всех сил! Заказчик готов выделять бюджеты, но нужно соблюдать строго следовать КПИ!

Из плюсов можно выделить:

• много профессий практически для любого сегмента: мужчины/женщины, в возрасте от 18 до 55 лет и так далее.
• предоставляется много всяких приколов: бесплатное обучение для определенных категорий, скидки, первый месяц обучения бесплатный.
• работал хороший отдел продаж ( тут даже не отдел продаж, а отдел сопровождения, а только потом уже отдел продаж )

Первым делом в проекте мы что начинаем делать?

Анализировать Целевую Аудиторию заваривать кофе :)

Расслоив аудиторию на сегменты, прописав преимущества данной школы для этих сегментов, начал писать оферы и тексты.

Для понимания объема работы:

Но это все цветочки, ведь это я даже в кабинет ничего не загружал!

Начинаем создавать кампании:

Чтобы не растягивать кейс, буду писать широкими мазками.

Обычно директологов/таргетологов в кейсах интересует структура запуска (или только меня?)

Но здесь выбирать не приходилось!

И это полностью с нуля!

Чтобы так полететь, нужно бомбить по всем фронтам, запускать все, что запускается: МК, РСЯ на недельном, РСЯ на средней, Поиск, ЛАЛы, Ретаргеты.

Плюс каждый тип РК еще внутри самой кампании всяко-разно комбинировать.

Еще один нюанс, который необходимо учитывать и предупреждать заказчика - в первые дни будет адовый слив бюджета!

А почему будет слив?

При запуске 25 кампаний одновременно, первые дни алгоритм будет искать аудиторию и показы будут на 1000 сомнительных площадках.

Чистка помогает, но не исключает эти показы полностью. Приходится сидеть в кабинете и каждый час-полтора заносить в стоп-лист эти площадки.После первого месяца открута выделились лидеры в рекламных кампаниях, лидеры в сегментах Целевых Аудиторий - грубо говоря очертились связки.

Далее нужно масштабировать связки и создавать новые РК для теста новых гипотез.

Итог первого месяца:

• сегмент: мамочки в декрете и люди, которые скоро выходят на пенсию и хотят продолжать работать на себя.
• из типов рекламных кампаний: выделилось несколько РСЯ-шек и несколько Мастеров Кампаний.
• Стоимость регистрации удалось удержать в КПИ.
• Выделились креативы, которые яндекс крутил наиболее активно и которые давали лучшие результаты.

На второй месяц был получен план:

Увеличивать рекламный бюджет со стоимостью регистрации в пределах КПИ 250 рублей.

Масштабирование можно вести двумя путями: увеличение бюджета и увеличение числа кампаний.

Как вы понимаете, я выбрал оба варианта!

На второй месяц было решено зайти к аудитории с другой стороны: предлагать им обучение самой профессии. А профессий в этой школе было очень много.

На каждую профессию были подготовлены крео, подобраны ключи. В каждой кампании столько групп, сколько сегментов. Далее неработающие сегменты отключались.

А хорошо работающие дополнительно выносились в отдельные кампании и запускались еще раз. Естественно крео и заголовки менялись на новые.

В целом, в кейсе не указано многих мелких нюансов, тк это рабочие процессы, которые сейчас тяжело вспомнить :)

Далее скрины из кабинета. Ну просто мёёёд!

Выводы:

Каждый фрилансер мечтает работать с миллионными бюджетами. Каждый фрилансер стремиться работать с топами рынка.

Я тоже всегда думал, что было бы круто работать со школами, которые знает практически каждый участник рынка онлайн-образования.

Скажу так: не все так гладко, как кажется. Но это история будет раскрыта в других моих кейсах или постах.

А в целом, я благодарен этому проекту, в котором за год работы были разные моменты: от радости до гнева. Но гештальт по работе с миллионами был закрыт!

И теперь я понимаю, что возможно практически всё!