[КЕЙС] 7581 регистраций на марафон для онлайн-школы Екатерины Плотко и продажи на 3,5 млн.
С Екатериной @ekaterinaplotko работаем давно и плодотворно и вот отчет по реализации нового проекта
Задачи: привлечь минимум 4000 чел. на марафон https://ekaterinaplotko.ru/marafon , бюджет 400.000 руб KPI: 100 руб./регистрация, конверсия в получение подарка после регистрации не менее 40%
Подготовка:
- на подготовленную страницу благодарности установлены Facebook Pixel и событие CompleteRegistration
- после регистрации предлагался трипвайер в виде покупки небольшого курса за 499 руб., поэтому были установлены события AddPayment и Purchase для отслеживания соответствующих действий
- в рекламном кабинете созданы уникальные таргет наборы по интересам, поведению для разных сегментов ЦА
- созданы LaL аудитории по событию CompleteRegistration (ядро, те, кто регистрировался на предыдущие марафоны и вебинары) и AddPaymentInfo (те, кто оставлял заявки на продукты школы)
- созданы 9 наборов креативов (набор: лента+сторис в соответствующем формате) и позже добавлен еще один, адаптированный по текущую ситуацию с коронавирусом
- созданы 4 варианта текста
- подготовлены UTM метки
Запуск рекламы:
Рекламу запустили за 2 недели до начала марафона. Я разделил сразу плейсменты FB и IG (разнес их на уроне кампаний) и разделил гео Россия и Мск.
Для каждого сегмента ЦА (бизнес, мамочки, духовный рост, фрилансеры) были созданы по 2-4 уникальных набора интересов и поведения.
Аудитории LaL были использованы 1%, 1-3%, 3-5% и так же вынесены в отдельную кампанию.
Креативы были разделены и соотнесены так, что бы они максимально точно подходили под нужный аватар ЦА
При запуске я использовал модель распределения бюджета CBO
Через несколько дней после запуска стало понятно, что группы с интересами по сегменту "мамочки" практически не получают показов (тк их было больше всех в том числе) и я принял решение вынести их тоже в отдельную кампанию (как оказалось потом это было очень правильным решением)
Так же через 4 дня в отдельную кампанию запустили креатив адаптированный под коронавирус на плейсмент IG
Примерно в этот же период стало понятно, что реклама на FB выходит дороже и по некоторым аудиториям выходит за рамки KPI и я принял решение полностью отключить этот плейсмент и сосредоточится только на IG.
До этого первые 2 дня пиксель обучался и поскольку при большом дневном бюджете и большому количеству конверсий он обучился быстро, я мог принимать такое решение, понимая что это уже не период обучения и цена снижаться не будет
Весь период работы рекламы я постоянно контролировал и оптимизировал рекламные объявления, а так же бюджет. Моя стратегия была построена таким образом, что большую часть бюджета я использовал в конце рекламной кампании, что бы получить максимально большое число регистраций за пару дней до начала марафона (для того, что бы они были максимально теплые и вовлеченные)
Результаты рекламной кампании:
Всего в рекламе было задействовано 6 кампаний, 57 групп и 197 объявлений. Регистраций получено 7581 чел., ср. цена за регистрацию 52,55 руб.
Конверсия в скачивание подарка на почте 80%
Лучше всего сработали аудитории LaL, которые дали 40% всех регистраций
На 200 тыс. руб. было продано дополнительного курса (трипвайер) после регистрации, что говорит о качественной аудитории и снижает затраты на рекламу и ср. цену регистрации
Продажи основного курса на марафоне на 3,5 млн. руб.
С клиентом продолжаем работать дальше, новые кейсы будут появляться постепенно)
По вопросам сотрудничества:
Вконтакте: https://vk.com/grishakovmarketing
Instagram: @grishakov_alexey