[КЕЙС] Продвижение магазина постельного белья с нуля

Клиент магазин постельного белья в Instagram @sweetdreams_spb_ обратился за помощью в продвижением и увеличением продаж. На начало сотрудничество в июле 2019г. заказов практически не было, поэтому бюджет был 15к/мес., но с началом продаж клиент обещала бюджет увеличивать

Период работы с Июля 2019г. по текущий момент

Задачи: получение заявок и заказов

Подготовка:

  • Описание ЦА и сегментирование по регионам
  • Написание продающей шапки профиля
  • Создание и настройка Taplink для приема заказов через мессенджеры
  • Установка пикселя на Taplink для фиксации обращений в мессенджеры и понимания соотношения к рекламным объявлениям
  • Совместно придумали несколько акций для рекламы: "Плед в подарок при покупке 2-х комплектов" и "Скидка 5%, 10%, 15% при покупке 1,2,3-х единиц товара"
  • Подготовка креативов (фото "живых" не было, тк товар отправлял напрямую поставщик, но фото предоставленные поставщиком были достойного качества и из них получилось делать креативы с CTR от 2%)
  • Написание продающих текстов
  • Формирование аудиторий по интересам и LaL по вовлеченным с профиля

В рекламе использовали формат карусель с разными комплектами и видео креативы:

Пример 1
Пример 2

Запуск рекламы:

В начале я сегментировал аудитории: отдельно Россия, Мск и Спб (база клиента находилась в Спб и была курьерская доставка) Далее были созданы уникальные наборы интересов и две LaL аудитории по вовлеченным (1% и 2%) Уже в первые недели после запуска начали получать активность (подписки, вопросы в комментариях), а так же первые заказы

После чуть более месяца рекламы (в сентябре) отключили Мск и Спб, тк только 32% заказов были из этих городов, а реклама была дороже чем по Росиии. В Августе вышли на >2 заявок/день и >1 заказа/день

Реклама шла отлично, профиль рос в количестве подписчиков и заказов. К концу 2019г. перешагнули в отметку 10.000 подписчиков На черную пятницу и Новый год делали небольшие акции со скидками и так же увеличивали количество продаж (>2 заказов в день при небольшом рекламном бюджете)

Результаты:

  • рост профиля (+4000 подписчиков, рост охватов с 600 до 3000 в постах и с 80 до 700 в сторис)
  • создание непрерывного потока заявок
  • стабильные продажи

Цифры РК:

По вопросам сотрудничества:

Instagram: @grishakov.alexey