[Кейс] Регистрации на вебинар для инфобизнеса по 14 руб. и продажа курса на 1,3 млн. руб.

В августе ко мне по рекомендации обратился клиент Дмитрий Плотко со своей женой Катериной Плотко @ekaterinaplotko (55к подписчиков). Тематика блога женская, где Катя рассказывает о питании, развитии, медитации и чакрах, здоровье, балансе в жизни, женской энергии и тд.

Задачи: регистрации на бесплатный марафон "Радуга и любовь" и последующая продажа основного курса

Подготовка:

  • Полная консультация по проекту: лендингу, офферу и УТП, по формату видео для креатива (что и как рассказать на видео), по времени начала и длительности бесплатного продукта и его программе, по продажам и рассылкам, и тд.
  • Мной составлена стратегия и воронка по проекту (не только реклама, но и продажи)
  • Из снятых по моему ТЗ видео смонтированы креативы для рекламы с титрами для ленты и сторис
  • На откорректированный лендинг установлен пиксель и событие CompleteRegistration для отслеживания регистраций и оптимизации
  • На платформе Getcourse, где проходит обучение, установлены события AddPayment и Purchase на системные страницы, что бы фиксировать оплаты и покупки основного курса
  • По описанному аватару и анализу аудитории из аккаунта Instagram подготовлены 11 аудиторий и по 2 вида креативов для ленты и сторис
Воронка для проекта

Тест и запуск рекламы:

Запуск был согласован на 5-6 сентября на период 14 дней. Тк пиксель был не обучен, то в начале я запустил тестовый трафик на сайт 4 числа на два дня с бюджетом 5000 руб и целью "Трафик" в рекламном кабинете. За этот период было получено 333 регистрации по средней цене 13 руб и потрачен бюджет 4324 руб.

Далее 5 сентября уже была залита полная рекламная кампания на "Конверсии" на 11 адсетов и 6-го она прошла модерацию и была и запущена в показ.

Бюджет на основную кампанию определен 50000 руб. и заложена цена регистрации 20 руб

Каждый день после запуска я мониторил и оптимизировал рекламу. Отключались плохо сработавшие аудитории и креативы, добавлялись новые аудитории LaL, перераспределялся и увеличивался бюджет адсетов

В результате лучше всего сработал второй креатив на всех аудиториях. По группам лучше всего сработала аудитория теплых (подписчики Instagram и FB, посетители сайта, текущие и бывшие ученики и тд) и аудитории с интересами: чакра, йога, медитация и тд (Марафон был как раз про 7 чакр и шел 7 дней)

Лучший креатив

Результат:

Тк регистрации шли очень хорошо и дешево, решили увеличить бюджет до 80000 руб. В результате было получено 5487 регистраций по ср. цене 14,5 руб.

Реклама на конверсии

Во время и после марафона было много разных кампаний на дожим аудитории для продажи основного курса. В основном это были охватные кампании на аудиторию тех, кто посмотрел несколько дней марафона, тех кто оставил заявку но не оплатил и тд.

Продаж основного курса с этой аудитории было на 1.371.000 руб

С клиентом продолжаем успешно работать. Читайте следующие кейсы с других запусков дальше

По вопросам сотрудничества:

Instagram: @grishakov.alexey