[Кейс] Настройка рекламы для магазина пижам в Instagram

Начали мы работу с клиентом после того, как у нее был неудачный опыт работы с другими таргетологами.

Есть аккаунт @pajamas_pj и немного продаж от блогеров и по знакомству

Задача: увеличить число заказов

Начал я с "упаковки" в продающий формат шапки профиля. Контент хороший, были сделаны профессиональные фотосессии. Так же был установлен Taplink с пикселем FB для фиксации запросов в мессенджеры

Оферы были выбраны следующие:

  • Скидка 20% по промокоду
  • Тренд 2019г. пижамы для дома и улицы
  • Закажи в подарок в крутой подарочной упаковке

Территориально магазин находился в Спб, хоть и продавали по всему СНГ, поэтому в рекламе были выбраны отдельно Спб+Мск и отдельно остальные города России

Первые креативы для теста предоставил клиент и первый офер мы тестировали скидку по промокоду в сторис

Пример креатива

Было протестировано 9 аудиторий и 4 креатива, но хорошего результата не показали, хотя и подписки и некоторое количество заказов было. Получили 154 клика по 16,92 руб.

Результаты первых тестов

После этого я принял решение создать креативы самостоятельно (для сторис и ленты) а так же протестировать несколько оферов и разных текстов. Для этих тестов я выбрал способ тестирования с помощью динамические креативов. Всего было протестировано 8 креативов для ленты и сторис + 15 аудиторий

Пимер одного из креативов
Тексты для тестов

Эти тесты показали себя хорошо, пошли заказы и подписки. Стоимость клика снизил до 8 руб. (средняя с учетом тестов). Кампании оптимизировались и масштабировались (увеличивался бюджет на объявления с ценой клика 6-8 руб. и снижался для более дорогих), отключались более дорогие адсеты.

Итого за период работы 3 мес. была достигнута цель по продажам (точные данные не предоставлялись), а так же увеличено количество подписчиков на 1000 чел. Всего потрачено (с учетом тестов) 43.000 руб. и получено 4688 кликов, 156 конверсий (запросов в мессенджеры через Taplink)

Отзыв клиента:

По вопросам сотрудничества:

Instagram:

@grishakov.alexey