[КЕЙС] 14300 регистраций на автовебинары для онлайн-школы Ольги Енко

В сентябре 2020 ко мне по рекомендации обратился владелец онлайн-школы по гимнастике и тейпированию лица Ольги Енко - Econewface.

Задачи: регистрации на бесплатный автовебинар https://econewface.ru/web-spm для последующей продажи основного курса.

Подготовка:

установлен пиксель и событие CompleteRegistration для отслеживания регистраций и оптимизации
определена ЦА и Гео для создания аудиторий
подготовлены тезисы для рекламы
созданы креативы для ленты и сторис
залита база из Геткурс и по ней созданы LaL аудитории
на Геткурс установлено события InitiateCheckout и Purchase (для фиксации количества покупок с моих рекламных объявлений)

Работа была начата в новом рекламном кабинете, поэтому в начале я был ограничен в дневном бюджете самим FB на 4000 руб.

Креативы и тексты:

Эти для сторис, были такие же и для ленты

Запуск и тесты Гео:

В начале было принято решение протестировать на самом сложном и конкурентном Гео в СНГ - Россия. Я запустил несколько аудиторий, которые позволял ограниченный FB бюджет, и начали отслеживать качество аудитории. Анализировалось не только цена регистрации, кликабельность объявлений, но и были ли покупки в итоге прохождения всей вебинарной воронки (для этого мы ранее установили событие для фиксации покупок основного курса).

результаты за месяц по России

После получения первых хороших результатов в виде приемлемой цены за регистрацию и покупок основного продукта, было принято решение расширять Гео по всему СНГ, а так же на русскоязычных в Европе (тк в Европе платежеспособная аудитория и мало конкуренции). Там мы получили еще лучше результаты по цене за регистрацию, но меньше покупок из СНГ.

результаты за месяц по СНГ + Европа

В процессе было принято решение оставить Гео Россия и Европа, тк оттуда фиксировалось больше всего продаж основного продукта.

Итоги:

Особенности некоторых платежных систем в том, что они не всегда автоматически возвращают покупателя на страницу благодарности на Геткурс (где стоит событие Purchase), поэтому реальное количество покупок значительно больше. Для этого мы фиксировали заказ и начало его оплаты (событие InitiateCheckout).

В кейсе описано начало работы за период около месяца. Сейчас мы дальше продолжаем масштабировать бюджет и получать больше продаж.

Результаты в цифрах:

Потраченный бюджет - 165.070 руб.
Регистраций - 3444 чел.
Средняя цена регистрации - 47.93 руб.
Продаж основного продукта - 110 (в реальности больше)
Выручка со 110 продаж - 2.200.000 руб. (ср. цена курса 20к)

UPDATE 30.10.2021 года

ПРОДОЛЖАЕМ РАБОТАТЬ В РАМКАХ АВТОВЕБИНАРОВ

На объемах стоимость регистрации повысилась до 90+ руб. средней, но это позволяет делать плюсовой ROI% в рамках юнит-экономики.

Сентябрь-ноябрь 2021г.

Потраченный бюджет - 1.033.524 руб.
Регистраций - 10856 чел.
Средняя цена - 95,2 руб.
продаж основного продукта 280 (в реальности чуть больше)
Выручка - 5.040.000 руб.

По вопросам сотрудничества:

Вконтакте: https://vk.com/grishakovmarketing
Instagram: @grishakov_alexey