Как сделать запуск если у тебя нет блога или мало подписчиков при этом не нужно вести сторис, вкладываться в рекламу и продавать наставничество)
Что такое запуск и что можно продать, если нет продукта я расскажу тут👉 (на бесплатном вводном уроке), но волнует чаще экспертов вовсе не это… Где взять аудиторию, которой можно продать, ведь у меня мало подписчиков - вот это КАПИТАН ОЧЕВИДНОСТЬ вопросов всех экспертов!
Начну с простого, но не очевидного, в соцсетях есть 2 типа людей: человек-продукт (эксперт и профи в своём деле) и человек-трафик (не эксперт ни в чём, но у него большой блог и вовлеченная аудитория)
Продавать на аккаунте в 300 человек то ещё приключение, тем более если акк нулевой или его просто нет🥹.
Ну и чтоб не ждать когда рилсы начнут залетать, не тратить деньги на рекламу у блогеров/таргет - на помощь приходит "партнёрский запуск", т.е.продажа своего продукта в аккаунте крупного блогера, у которого эта аудитория есть🤩
Поверь далеко не всем нравится вести постоянные сторис, качать рилс и регулярно тусоваться в блоге. Поэтому для кого-то этот метод станет спасением, экономией времени и нервов, ведь тебе даже не придётся вести прогрев😶🌫️
Начну с примеров, чтоб стало ещё понятней. Первый - выложен в этом 👉рилс 👈 в моём блоге и соответствующем актуальном
В Сочи по официальным данным в 2022 году отдохнуло 4,5 млн человек.
Если каждому человеку продать что-то за 1 рубль - это будет 4,5 млн рублей, логично?
— Нужно ли вам строить свои Сочи, чтобы иметь такой трафик и соответственно доход?
— Нет, достаточно приехать в такой уже сушествующий город и продавать там.
Существует огромное количество блогеров, которые НЕ являются экспертами сами, но при этом являются тем самым городом Сочи - у них миллионы подписчиков, сотни тысяч охватов, огромная лояльность аудитории.
Им не нужно становиться экспертами в какой-то области, чтобы продать продукт.
Достаточно лишь его предложить своей аудитории. Не в формате рекламы в 1-2 сторис, а в формате запуска😉
1) создать (если ты сам эксперт)
2) прийти к эксперту по конкретному направлению и выкупить продукт
3) взять такого эксперта на зарплату, либо договориться на партнёрский запуск, а самому выступать посредником (да, так работают процентов 20 школ)
Не закатывайте глаза - большинство запусков у блогеров-милионников делаются именно так (они не становятся резко специалистами по рилс, криптовалюте, рисованию)
Каждый будет занят своим делом, блогер - продавать, эксперт - обучать, а тот самый посредник - все это дело запускать и организовывать.
Как думаешь, если понимать структуру и схемы запусков, можно обойтись без последнего? (спойлер: да)
Сразу скажу, что в начале это может показаться новым и страшным, но нет ничего невозможного, если ты знаешь кому задать вопрос в процессе😏 (for example, у меня к каждому пункту есть отработанный лайфхак-схемач)
1️⃣ СОГЛАШАТЬСЯ НА РАБОТУ С БЛОГЕРОМ БЕЗ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ДАННЫХ ЧИСТОЙ СТАТИСТИКИ
Да, блогеры на этапе договоренности не пустят вас в свой аккаунт, чтобы вы убедились в их реальных охватах.
Просите скрины, демонстрацию на видео- созвоне, убедитесь, что вы заходите на аккаунт с заявленной статистикой.
2️⃣ ДО ПРОГРЕВА (какой бы идеальный не казался ваш продукт) ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРОВЕДИТЕ ТЕСТ-ДРАЙВ НА АККАУНТЕ БЛОГЕРА
Прощупайте аудиторию, прокиньте не только голосовалки, опросники, а призыв написать в Директ. Так вы оцените РЕАЛЬНУЮ статистику заинтересованности аудитории в теме предстоящего запуска.
3️⃣ РАБОТАЙТЕ ТОЛЬКО ПО ДОГОВОРУ
Официально, досконально пропишите все круги ответсвенности на запуске. От доступов и порядка взаимодействия с блогером, до условий рассчета, возвратов и прочих пунктов.
Ошибка посредника (продюсера) и того же эксперта-самозапускатора, которые запускались раньше в блоге эксперта/своём и перешли в запуски на аудиторию блогеров - завышать чеки.
Если у вас блогер с широкой аудиторией, который НЕ имеет какой-то экспертности (таких преоблалающее большинство), нет смысла запускать там продукты с высоким и средним чеком, максимум - до 4900 рублей.
О как много запусков у блогеров могло бы дать лучший результат, если бы там был выбран другой, актуальный продукт.
Блогеры - это лидеры мнений, идущие впереди планеты всей. Все продукты у них должны быть, как минимум в тренде. Даже у самого вовлеченного аккаунта могут не пойти продажи, если вы будете продавать неактуальные продукты.
6️⃣ БЛОГЕР - ЭТО РЕСУРС ТРАФИКА И УПРАВЛЕНИЯ ВНИМАНИЕМ ЭТОГО ТРАФИКА
Не нужно выстраивать сложных воронок на запуске - зачастую в запуске с блогером даже не нужен вебинар!
Отдел продаж - нужен, а резать продажи в виде лишних касаний типо лидмагнитов (бесплатных плюшек), трипваеров (входного дешевого продукта), продающих вебинаров, недельных марафонов - НЕТ
Как и все, с кем вы работаете. Бывшие, нынешние, будущие члены вашей команды тоже люди. У них тоже есть личные границы, личное время, личный взгляд и позиция.
Общайтесь с ними по-человечески, а не спустившись с небес, и будет вам счастье.
Экологичный, нужный людям, решающий проблемы, созданный экспертом, а не Википедией.
Я повидала попытки людей, которые продавали откровенный лохотрон, упакованный в красивый продукт, который состоял из переписанных материалов конкурентов - поверьте, этот путь на дистанции вас приведёт в тупик (думаю вы тоже натыкались на подобные продукты).
По закону кармы, честности и личной ответсвенности.
9️⃣ ПРОГРЕВ И ЕГО ВЛИЯНИЕ НА ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ
Если ваш прогрев и продажи оставляют после запуска выжженную "землю", охват блогера проседает на 50 процентов, аудитория устала, отписки бьют рекорды, доверие к блогеру падает — с вами не будет работать ни этот блогер вновь, ни другие блогеры. Очень быстро станет известно о ваших негуманных способах прогревов и с вами в будущем просто не будут работать, учитесь делать запуски по-красоте.
🔟 ЗАПУСК НА АУДИТОРИЮ БЛОГЕРА ЗАКАНЧИВАЕТСЯ НЕ ТОГДА, КОГДА ЗАКРЫЛИСЬ ПРОДАЖИ
А тогда, когда закончился продукт. Обеспечение администрирования продукта - ваша задача. Обратная связь, служба заботы о клиентах, спорные ситуации по возвратам - это все на ваших плечах и вашей ответсвенности, не важно в качестве посредника (продюсера) вы выступаете или в качестве эксперта-автора продукта, его команды кураторов, разумеется.
Каждый выполняет свои обязательства на 100%.
А как выстроить подобный запуск по шагам, как документально всё предусмотреть, как найти того самого крупного блогера и какой продукт всё таки создать для подобного партнёрства, а также другие нюансы, которые помогут тебе заработать в подобной схеме - я расскажу на своём практикуме ПЕРВЫЕ ДЕНЬГИ В ОНЛАЙН, и в котором партнёрский запуск всего лишь одна из схем.
Записывайся в лист ожидания и скоро моя команда свяжется с тобой⤵️