ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ БРИГАДА к теме ХОЛОДНЫЙ/ТЁПЛЫЙ/ГИБРИД
Сразу скажу — мне было лень искать картинки и я навставляла рандомных мемов в рандомных местах, чтоб было не скучно читать🤝
Что такое запуск объяснять не буду по 2 причинам:
1️⃣ те, кто не в теме не пытайтесь понять, только мигрень заработаете (не читайте дальше, оно вам не надо)
2️⃣ знание схем ничего по сути вам не даст😅 ну типо запуск не родится САМ после прочтения статьи…
Поэтому хеллоу оптимисты, и гудбай холявщики, айда к делу, схем 3:
И на всех обучениях вам будут рассказывать что 🔵 это для нового блога, 🔴 для раскачанного, 🟢 для обоих и они будут правы, но не сильно!
Давайте мы с вами будем смотреть на эти схемы не через призму охваты/количество подписюль, а через лупу РЕКЛАМЫ 😳
⚠️ВАЖНО: не привязываемся к количеству подписчиков типо новый блог - это холодная, старый - это тёплая.
1️⃣ РЕКЛАМА НА ХОЛОДНУЮ СХЕМУ🔵 — льётся сразу на мероприятие (бесплатник: вебинар, 3-5 дневный марафон, эфир, накрайняк рилс/пост)
Т.е когда вы покупаете эфир с блогером, рекламу в его сторис, совместный рилс, настраиваете таргет и тд. — в рекламном креативе (банере/афише/плакате/оффере), в сторис/рилсе/эфире блогер рекламирует ваш бесплатник.
«У Маши завтра/послезавтра… пройдёт вебинар на тему «Как питаться вкусными десертами и при этом не толстеть, а оставаться в форме и классном настроении, бонусом она даст каждому присутствующему на вебе тех.карту пп-эклеров, которые можно приготовить за 15 минут»
ХОЛОДНАЯ схема идеальна для нулёвых блогов… Но не всегда!
Иногда можно её замутить и на своём, старом, маленьком или огромненьком аккаунте😄, но с доливом новой аудитории.
Получается в такой схеме у нас в бесплатнике и продажах участие будет принимать тёплая аудитория (уже живущая в аккаунте) и холодная (но которая пришла не с залетевшего рилса про срущих котиков, а которую уже предупредили о ТЕМЕ вашего направления так скажем).
На такой рекламный оффер не прийдёт аудитория, у которой проблема пп-вкусняшек не стоит. Только те, кто уже осознаёт проблему и ищет метод её решения.
Она быстрее, тем и привлекательней.
Но если человеку супер сложно даются продажи в прямом эфире (вебе, марафоне), не хватает уверенности, доказательной базы, кейсов - то люди идут в долгую, т.е на гибрид. Там есть время прогреть людей к себе через личность/влюбить в себя, а потом продать продукт на доверии.
— В каких случаях заводится новый аккаунт?
— Ваш эксперт/вы уже авторитетны в нише либо ваш оффер и продукт супер уникальный и выделяет вас от конкурентов и людям всё равно кто спикер, либо вы вышли давно с этой сферы и хотите её запустить, но в старом аккаунте будет не в тему, либо у вас только что прошёл запуск на своей странице и будет странно делать повторно с перерывом в день😅
2️⃣ РЕКЛАМА НА ГИБРИДНОЙ СХЕМЕ🟢 — льётся не на бесплатник, а просто так), заранее конечно, потому что у всех онлайн-экспертов есть +- график/календарь своих запусков на год и можно подогнать к нужным датам.
Тут реклама, как рандомно залетевший рилс, люди идут на тебя, не на мероприятие и звучит она в отличае от той, что на холодную ТИПО так⬇️:
«Сегодня я встретилась со своей подругой Машей на концерте у Басты, Боже мы не видились 5 лет, она уже переехала с Мухосранска в Москву, вышла 4 раза замуж, родила 19 детей, открыла 12 бизнесов, переходите к ней на страничку и читайте какую-нидь статью, хайлайт или смотрите продолжение нашей встречи у нее в сторис, как мы улетели в кувет на ее новеньком порше под солями»
Эти умеют в инфоповоды и хайп) и у кого-то это реально круче получается, чем вебинары, на которых случается паралич лицевого нерва и языка😀
Люди переходят просто из интереса к Маше, просто люди, они могут быть супер разными, жить и работать в разном, с разным хобби, интересами, ценностями, поэтому им ваши продажи сейчас явно не впёрлись.
Мы им не предлагаем ничего покупать и не зовем на вебы всякие сразу, а вовлекаем чуть дольше, чтоб показать и как я на работе, и как с детьми, и как на отдыхе, и какие ценности есть у меня: учеба, спорт, питание, вышивка, вокал, танцы и тд), чтоб привыкли/прониклись/познакомились и не отписались от нас.
— Зачем мне долив, если охват в сторис у меня итак космос, например?
— Скорее всего чтоб заработать денях больше, т.к в среднем, конверсия в покупку (при условии что аудитория прогрета) 10% от охватов в сторис
Не сложно посчитать: если охват в сторис 2000, а продукт будет с чеком 10 000 руб, то продаж будет на 2 000 000 руб.
И если надо 5 000 000, то очевидно нужно увеличить охват, а значит долить людей.
Ну и + бывает, что в аккаунте выжженая аудитория, которая устала от продаж спикера или аудитория переросла оффер и ей уже не актуальны «бенто тортики», они курсы свои запускать хотят уже тоже по бенто, поэтому нужно обновляться!
Вообще конеш супер если ваш аккаунт органически растет на рилсах и люди постоянно приходят новые и уходят не нужные😅
3️⃣ ТЁПЛАЯ СХЕМА🔴 — ступор чё тут писать, прост запускаем на своих и желательно чтоб охват в сторис был больше 1000 глазиков, реклама тут не нужна, длительность запуска 4 недели😅 всё
В целом запуск — это живой организм и эти схемы будут идеальны, если в голове каша, а вы стартап. Я на запуске практикума, например, заработала 1.5 млн на охватах 300, без залетевших рилзов и рекламы, на новом продукте, после года отсутствия в поле по сути😅 поэтому тут не только в схемах дело конеш🤝
автор: Громак Ольга, уверенна, что сильная сторона этой статьи была мем-презентация 😉