Лид-магнит и Трипваер

На первой встрече мы разобрали основные моменты создания продуктовой линейки: лид-магниты, трипваеры, флагманские продукты, а также рассмотрели ключевые аспекты офферов.


Напишите стоимость основного продукта. Если ваш продукт более 40.000-50.000р стоит, тогда вам трипваер нужен.
У кого готов трипваер (мини-продукт). Поставьте +. Какая стоимость трипваера?

Какие были результаты?
Тем, у кого не было еще трипваера, какие есть идеи? Напишите текстом

Сегодня наша задача — сделать следующий шаг. Мы углубимся в детали создания лид-магнитов и трипваеров, доработаем офферы к ним и создадим четкий план для их реализации. Основная цель — сделать ваши предложения более понятными, привлекательными и вызывающими доверие у целевой аудитории.

И пока мы выстраиваем воронку продаж, мы идем ОБРАТНЫМ путем: сначала прорабатывали с вами основной продукт и оффер, теперь - трипваеры и лид-магнит.

ТРИПВАЕР - это ваш кусок от основного пирога Это коробочный продукт, который дает вашему потенциальному клиенту попробовать желаемый результат. При этом для клиента является чем-то очень легким по уровню стресса и действий, но имеет суперценность.

• Фокус на быстрый результат для клиента
• Ценность сильно выше цены
• Максимально просто для клиента
• Продукт пробник должен вести к продаже основного продукта

Он помогает холодному потенциальному клиенту быстро стать теплым и лояльным к вам и вашему продукту.

ГЛАВНОЕ: В КОРОТКИЙ СРОК ПРИВЕСТИ ЧЕЛОВЕКА К РЕЗУЛЬТАТУ

Принцип работы трипваера

1. Клиент видит рекламу с лид-магнитом
2. Получает лид-магнит
3. Смотрит лид-магнит и в конце получает предложение купить продукт-пробник
4. Покупает продукт-пробник, проходит его и получает первый микро-результат
5. Далее получает презентацию основного продукта (возможно через БК)
6. Переходит к покупке основного продукта, так как к этому моменту получил микро-результат и стал более лоялен к вам

ФОРМАТЫ ТРИПВАЕРОВ

• Консультация (страт.сессия)
• Вебинар/Автовебинар
• Мини-курсы
• Демо-доступ к основному продукту с ограниченным функционалом или ограниченным количеством времени
• Интенсив в записи или вживую
• Урок/тренировка/занятие/
• Пакет материалов / медитаций / тесты
• Разборы, разборы кейсов клиента
• Мастер-класс
• Групповая сессия под запрос
• Игропрактикум и тд
  
  *по некоторым форматам трипваеров у вас будет отдельный урок. Не во всех нишах нужен трипваер, или он может быть бесплатным (объединяется ЛМ+ТРИП)

Самое главное, чтобы под-проблема была составной частью основной проблемы. Чтобы решение под-проблемы вызывало желание решить проблему целиком. Трипваер создается не для того, чтобы мы зарабатывали (ШОК!):
- Создаем для того чтобы создать активность вокруг себя, пробудить аудитоию
- Получить кейсы
- Сделать дополнительное касание для тех, кто не готов покупать сразу

Так или иначе мы зависим от рынка.
Вот у нас есть 20 коучей, которые продают за 900 р свой мини-продукт, и есть тот, кто продает за 50000 рублей аналогичный флагман, к кому пойдет клиент? С 99% вероятностью - потестит более выгодный вариант. Но, опять же, это зависит от предложения и от самой аудитории! Есть те, кому абсолютно не интересно заходить за 900руб, чтобы не сливать энергию и готов идти работать сразу. Здесь мы ТЕСТИРУЕМ и не боимся!

Пример скелета интенсива:

Но сначала я прописала идеи и боли ЦА, чего они хотят, посмотрела что В МОМЕНТЕ я могу докрутить и какой результат дать и собрала мини-продукт.
Есть понятие вертикальной и горизонтальной матрицы, вот другие боли можно использовать парралельно и также запускать продукты.

Напишите, какую 1 конкретную боль вы можете решить в МИНИ-продукте. В какой точке А сейчас находится человек и какие шаги ему нужно сделать, чтобы решить эту боль? К какому результату он придет? 1 часть работы в группах: докручиваем трипваер. (максимум 15 минут)

Теперь вам предстоить анонсировать свой трипваер. Ответьте на вопрос: какую 1 проблему решает трипваер? Что для этого нужно и сколько времени займет работа? Озвучиваем оффер на трипваер.

Обратная связь от участников. "Бьется ли оффер" с названием мини-продукта? Все ли понятно? Какие сильные стороны вы видите в этом предложении? Что можно докрутить и улучшить? Обратная связь от участников. Наша цель — помочь друг другу развиваться и улучшать свои предложения, а не просто указывать на недостатки. Поэтому, чтобы обратная связь была более экологичной, подавайте ее в формате: "Я бы сделала вот так...".

Если вы понимаете, что на этом этапе вам НЕ НУЖЕН трипваер, вы становитесь НАБЛЮДАТЕЛЕМ и даете другим участникам ОС. Возможно, у вас появятся еще идеи

Если у вас Диагностика (Разбор) лимагнит/трипваер - также докручиваем, не отсиживаемся :)

Каждый фиксирует финальный вариант оффера на трипваер.

Фиксируем в общем чате ТЕКСТОМ результаты мини-группы. Обратная связь.
А теперь перейдем к лид-магнитам.
Какие лид-магниты вы уже запускали? Какой был результат?

Если лид-магнит берут, но не идут дальше, если лид-магнит не берут вообще - нужно разбираться и докручивать ЛМ.

Что может быть лид-магнитом:

Тесты или анкеты — инструменты, которые помогают клиентам лучше понять себя, свои потребности и сильные стороны.

Шаблоны, инструкции и кейсы — помогают улучшить результаты в вашей сфере.

Статьи и разборы — помогают потенциальным клиентам разобраться в вашей нише, углубиться в тему и проникнуться экспертом.

Бесплатные видеокурсы или вебинары — обучают определенным навыкам или рассказывают о вашей теме.

Бесплатные продукты или пробники — позволяют клиентам убедиться в качестве вашей продукции или услуг.

Чек-листы и контрольные списки — простые и понятные инструменты для планирования или оценки прогресса в личностном росте или учебе.

Кейсы успешных клиентов — истории преобразований, показывающие, как работа с вами изменила жизни ваших клиентов.

Тематические подкасты — бесплатные записи, в которых вы делитесь ценными знаниями и опытом по вашей теме.

Онлайн-курсы или мини-курсы — короткие обучающие программы, предлагающие вводные знания в вашу область, например, основы психологии, коучинга или дизайна интерьеров.

РАЗБОР лид-магнитной статьи моей ученицы https://teletype.in/@shelkovnikova.a.e/u8N5QD2rCc2

Пример добавила в таблицу https://docs.google.com/spreadsheets/d/1kqagY3Rc7nQh4JB6pxn_rwMv10eA0ap_jEhmjb2jw2g/edit?usp=sharing

Пример лид-магнитной статьи https://teletype.in/@gromova_e/kak_postroit_voronku_i_zarabat_bez_nadryva_ot200k Пример лид-магнитного бота с игровой механикой: https://t.me/gromova_1_bot ВАЖНО: ЦЕПЛЯЕМ ВСЕГДА ЗАГОЛОВКОМ и отстраиваемся от конкурентов Через методы аналогии, поиск интересных неожиданных образов, контраст, метафоры и тд

Чего не хватает в ваших лид-магнитах?
Какие фишки, инсайты взяли для себя сейчас?

Следующий, 2 этап: работа в мини-группах (максимум 15 минут)

Вы по очереди озвучиваете свой лид-магнит и объясняете, как ЛМ решает конкретную боль клиента. К какому результату придет человек после изучения / получения ЛМ. Зачитываем первый вариант оффера на лид-магнит.

Обратная связь от участников. Помним про экологичную обратную связь

Каждый фиксирует финальный вариант оффера на Лид-магнит

Фиксируем в общем чате ТЕКСТОМ оффер на лид-магнит. Обратная связь.

ДЕКОМПОЗИЦИЯ

ПРИМЕР
Для дохода в 50,000 рублей от продаж трипваера по цене 3,000 рублей, необходимое количество клиентов на лид-магните будет зависеть от конверсии:

• Конверсия 5%: необходимо привлечь примерно 334 клиента на лид-магнит.
• Конверсия 10%: необходимо привлечь примерно 167 клиентов на лид-магнит.

Конверсия 20%: необходимо привлечь примерно 83 клиента на лид-магнит.

ТАБЛИЦА ДЕКОМПОЗИЦИИ. Какие у вас результаты получились?


ФИНАЛИМ ТЕКСТОМ В ЧАТЕ:
Написать 5 шагов на ближайшие 10 дней, которые приведут к продажам (выдача лид-магнита и триваера)
Обратная связь, идеи и докрутка шагов: только ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ

ЗАДАНИЕ
1. Закончить офферы на лид-магнит и трипваер
2. Выстроить декомпозицию по своей воронке
3. Зафиксировать шаги и приступить к реализации.