СКРИПТ ДАРЬИ ШАБАЛИНОЙ И ПАВЛА ЧИНКОВА

Мы создали для тебя файл, который станет ключом к квалификации WHITE CAPITAL

Это самый ценный файл за всю твою жизнь. И если ты выучишь каждое слово и будешь каждый день проверять, то уже в ближайший месяц ты заработаешь 100 000+ в бизнесе

ПРИСТУПИМ 💎

СТРУКТУРА ЗВОНКА

Приветствие
Узнать удобно говорить ?
Узнать как дела? В каком городе сейчас?
Сказать, что по делу звоните .
Спросить где работает ?
Спросить, как ситуация с кризисом повлияла ?
Сказать почему звоните
Спросить актуальна тема денег ?
Рассказать в 2ух словах о проекте
Сказать, что торопитесь
Сделать промо на видео
Спросить, когда точно сможет посмотреть
Договориться о времени, когда позвоните

СКРИПТ ПЕРВОГО ЗВОНКА 👇

- Привет, (ИМЯ), это Саша, познакомились с тобой на тренинге! Узнал?
Удобно говорить? Есть пара минут?

Как у тебя дела вообще, ты сейчас в Москве (или город где человек)
- привет, да, все хорошо, у тебя как дела?
-ага, поняла тебя, у меня тоже все хорошо (если спрашивает как у тебя дела?

Я на самом деле ненадолго, по делу.
Ты сейчас там же работаешь ? ( если знаете где работает ?

Ты сейчас где работаешь? ( если не знаете )

Ситуация с кризисом повлияла в лучшую или худшую сторону ?

ПЕРЕХОДИМ К ПРЕДЛОЖЕНИЮ 👇
Вариант 1. ( через знакомого предпринимателя)

Я тебе почему решил набрать. Мой друг и партнер по бизнесу, очень серьезный человек. У него в связи с кризисом наоборот большой ажиотаж и он заводит крупный международный клиентский сервис на наш рынок. Он попросил найти активных людей, и я сразу вспомнил про тебя. Тебе звоню одному из первых, потому что ты мне всегда казался максимально амбициозным.
Он попросил найти толковых людей, которые готовы работать на себя.

Скажи, тебе актуальна тема денег?

Тебя сейчас тема денег интересует ?

Вариант 2. ( Через свою личную историю и комплимент )

Я в связи с кризисом начал задумываться о втором источнике дохода и сейчас начал заниматься одним проектом и вспомнил сразу про тебя, потому что ты мне казался амбициозным ( или любой другой искренний комплимент ).

Скажи, тебе актуальна тема денег?

Тебя сейчас тема денег интересует ?

- да

РАССКАЗАТЬ В 2 СЛОВАХ О ПРОЕКТЕ
- Смотри в 2х словах в чем суть проект. Это международный клиентский сервис, такой как Booking, aliexpress, AviaSales, только еще масштабнее. Потому что все эти бизнесы стоят на этой платформе.

У меня сейчас времени немного, на встречу забегаю.

Смотри, мы сняли видео на студии и оно идет час.
Его важно посмотреть внимательно, не перематывая. Я когда посмотрел, была просто в шоке, потому что впервые встретил такую масштабную идею .

Он в этом видео рассказывает все про идею проекта, что необходимо делать, какие варианты заработка существуют и как дополнительно к своему заработку выйти на доход 100-150 тысяч в месяц.

Скажи, если я тебе отправлю видео, во сколько точно ты его сможешь посмотреть?

- Так как я могу отправить видео не всем, а только троим, а в тебе вижу потенциал, мне важно понимать, во сколько ты ты сможешь выделить 40 минут и посмотреть ?

- Ну примерно в 21

- Получается, если в 21 я тебе позвоню, ты уже будешь свободен и сможешь посмотреть видео?

- да, наверно

-Отлично, тогда я наберу тебе в 21 и после просмотра мы с тобой созвонимся и поймём насколько тебе подходит этот формат бизнеса.

- ок, давай

- Все договорились, я тебе наберу в 21

-Пока

- ну не знаю, может вечером / ну ты кидай, я посмотрю / часов в 21 / может быть
посмотрю

-Хорошего дня

ВОЗМОЖНЫЕ ВОПРОСЫ

Ты можешь отправить сейчас и я посмотрю, когда смогу.

Смотри, я смогу отправить видео сегодня только 3 людям, так как в другой день уже может быть не актуально. И если у тебя нет понимания точно по времени, то лучше мы можем с тобой созвониться еще раз и если будет еще актуально, я тебе отправлю. Или может ты сможешь сейчас точно понять по времени, чтобы не упускать возможность ?

ЭТО СЕТЕВОЙ ?

Да, тебе видимо поступали предложения по сетевому или как ты понял ?

Смотри, это такой сетевой, что у тебя появится желание разобраться. Там не нужно продавать и навязываться.

И самое главное идея подкупает любого человека, кто хочет зарабатывать больше.

Я сейчас опаздываю на встречу, поэтому если я отправлю видео, у тебя есть желание посмотреть, чтобы не упускать возможность?

Я УЖЕ СЛЫШАЛ О ЭТОМ БИЗНЕСЕ

А что слышал ?

Почему не заинтересовался ?

А ты смотрел презентацию ? ( если не смотрел, говорим что были ситуации когда так же говорили. Но потом разбирались и включались.

Если он смотрел, то выявляем возражение и работаем с ним. После создаем срочность, что торопимся и предлагаем посмотреть видео

Моим знакомым это будет не интересно. Я не хочу предлагать.
А как ты это понял, что им будет не интересно ?

А если бы тебе не нужно было предлагать знакомым ?

Смотри, в видео рассказывается, какие есть источники дохода. И когда ты поймешь детали, мы могли бы созвониться и я тебе рассказал как можно без знакомых строить бизнес. Я просто сейчас опаздываю на встречу.
Поэтому если я отправлю видео, у тебя есть желание посмотреть, чтобы не упускать возможность?

ЭТО ПИРАМИДА
Что ты подразумеваешь ?

(пусть выскажется)
Скажи, Если бы ты был уверен в надежности и легальности бизнеса, ты бы рассмотрел возможность ?

Смотри, этому бизнесу уже более 3 лет и 1 млн. клиентов. Я могу много перечислить фактов, но они все есть в презентации.

Я сейчас опаздываю на встречу, поэтому если я отправлю видео, у тебя есть желание разобраться, чтобы не упускать возможность из-за недостатка информации?

ТЕХНИКА РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ПОСЛЕ ПЕРВОГО ЗВОНКА

Вопрос. Понять причину сомнения. Дать выговориться.
Вопрос решение. Такой вопрос начинается: "А если бы "
Аргумент ( если не знаете аргумент, то можете сразу переходить к тому, что все ответы в видео - это самый простой и эффективный способ)
Показать, что торопитесь и перевести на видео

ЦЕЛЬ ПЕРВОГО ЗВОНКА ДОГОВОРИТЬСЯ О ВРЕМЕНИ ЗВОНКА, ЧТОБЫ ОТПРАВИТЬ ВИДЕО И ПОТОМ ВЗЯТЬ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ.

Часть 2

- Привет еще раз! Ну как посмотрел? Как тебе идея?
И слушаем!!!! Ответ) можно немного его обсудить! Не увлекаться возражения и т.д. и тп. Потом на созвоне!!

Потом делаем предложение:
Смотри, как думаешь, если бы мы разобрали, как и сколько ты сможешь зарабатывать с учетом твоего времени и ресурсов исходя из твоего времени, тебе это было бы полезно? (важна именно такая формулировка)
Отлично!

Смотри, я бизнесом занимаюсь не один, у меня есть друг/знакомый/партнёр , который раньше меня начал заниматься бизнесом , он заработала более (цифра ) млн, и у него все все время забито по встречам.

Представляешь у него команда более 200 человек, но на завтра тебе очень повезло, потому что он выделил время на составление стратегии, кек выйти на доход 100-150 тысяч в месяц. Осталось 12-00 и 19-00 (это примеры, время всегда смотреть /спрашивать у наставника) – тебе какое удобнее 12 или 19? ( если не знаете время наставника, спросите когда потенциальному удобно, днем или вечером ? После скажите, что наберете наставнику и перезвоните )

Если договорились 👇

Только если что-то не получится - сразу звони. Потому что записаться на встречу очень редко получается и время бронирую заранее. Хорошо ?
Все, я тогда записываю тебя на 12, до завтра, хорошего дня!

Часть 2
- Привет еще раз! Ну как посмотрел? Как тебе идея?
И слушаем!!!! Ответ) можно немного его обсудить! Не увлекаться возражения и т.д. и тп. Потом на созвоне!!
Давай поступим следующим образом, есть человек, который меня здесь сопровождает, ее зовут Даша, она здесь уже 2 года развивается, за первый месяц заработала более 80 тыс, за первые 2 года заработала более 3 млн, поверь мне, ей есть, что рассказать и тебе будет очень интересно послушать.

У нее сейчас немного времени, но я думаю, что мне удастся с ней договориться, чтобы она выделила час своего времени и помогла тебе доразобраться в проекте.

Честно тебе скажу, если бы мне год назад предоставилась возможность с ней пообщаться я бы даже денег заплатила, но поскольку мы с ней развиваемся в одном направлении, я конечно, договорюсь, чтобы бесплатно она провела для тебя встречу, не могу ничего обещать по времени, но я думаю это возможно и на встрече она тебе более детально все расскажет.

МЫ С ТОБОЙ построим стратегию, как выйти на доход 70-80 тысяч (здесь назвать цифру, исходя из целевой аудитории, предпринимателю можно назвать 150-200) плюсом к твоему основному заработку.

КАК ДУМАЕШЬ, ТЕБЕ БЫ ЭТО БЫЛО ПОЛЕЗНО? (ключевой вопрос именно в такой формулировке!!!!)

Хорошо, сейчас я спрошу, какое время осталось на завтра и тебе позвоню через пару минут.

Примечание: Ни один человек, который хочет разобраться и который уже потратил час своего времени на просмотр презентации не пройдет мимо такого промоушна с четким вопросом в конце. Важно говорить дословно, как в этом скрипте.

Работа с возражениями после просмотра видео.

(переписка запрещена Χ)

Основные положения:
1) Никогда не спорить (спором считаются любые приведенные аргументы) 2) Общаться только через вопрос.
Структура обработки ЛЮБЫХ возражений в ЖИЗНИ.
1. Человек зачастую сам не имеет четкого представления о том, что он говорит. Твоя задача состоит в том, чтобы понять самому и дать понимание оппоненту в том, что он говорит.
Ключом здесь является вопрос – «Что ты имеешь в виду?»

А после этого вопроса идет следующий вопрос решение, который начинается :" А если бы ты ...?" ИЛИ "правильно я понимаю" ИЛИ " Ты имеешь ввиду"

У МЕНЯ НЕТ ЗНАКОМЫХ

Правильно я понимаю / А / другими словами/ если бы ты понимал, как строить бизнес без знакомых. Ты бы рассмотрел эту возможность, ВЕРНО?

У МЕНЯ НЕ ПОЛУЧИТСЯ

Правильно я понимаю / А / другими словами/
если бы ты был уверен в своих силах и что 100% получится, рассмотрел бы вариант заняться. ВЕРНО?

ЭТО ПИРАМИДА

Правильно я понимаю / А / другими словами/
если бы ты был уверен в надежности и перспективах компании, ты бы заинтересовался.ВЕРНО ?

ЛЮБОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ МОЖНО ПЕРЕВЕСТИ В

Правильно я понимаю / А / другими словами/ Ты имеешь ввиду

Эта техника называется - ПЕРЕФРАЗ. Когда мы берем возражение и перефразируем его, с целью получения заветного " ДА"

ДАЛЬШЕ НАМ ОСТАЕТСЯ СДЕЛАТЬ ГРАМОТНЫЙ ПРОМОУШЕН НА ВСТРЕЧУ И ВСЕ !

ЭТО СЕКРЕТНОЕ ОРУЖИЕ, КОТОРОЕ ПОМОГЛО НАШЕМУ ЛИДЕРУ ПАВЛУ ЧИНКОВУ В ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ НАЗНАЧИТЬ 60 встреч и заработать 237 000 рублей.

Самые популярные возражения: пирамида, нет времени, не мое и т.д., за собой таят настоящие причины возражения.

Пример:
-Это пирамида.
-Что ты имеешь в виду?
-Все это не легально и лохотрон. Выясни истинное возражение.
2. Перефразируем его возражение в форме вопроса, с целью получить «да». (Наша цель, чтобы человек разобрался).

Пример:

-Правильно я понимаю, если бы ты поняла, почему (по каким конкретно фактам) наш бизнес легален и не является обманом, то ты бы захотел зарабатывать, ВЕРНО?
Итак, выявили возражение в п.1. (оно может быть любым) и вставили его в речевую конструкцию пункта 2.
(Ваш самый главный помощник в разговорах с людьми – это вопрос «ВЕРНО?». Он помогает из любого предложения сделать вопросительное (что там и нужно) и он очень выгодно звучит.
3. Решение – вывод на наставника.
В пункте 1. Мы выявили возражение во 2. – сформировали запрос человека разобраться в бизнесе.
В этом пункте нужно грамотно продать встречу с наставником (решение запроса потенциального партнера).
Пример:
-Я тебя поняла, слушай, я вижу, что ты задаешь правильные вопросы и в целом толковый парень. У меня есть уникальная возможность, она есть не у всех! Я редко так делаю, но специально для тебя могу попробовать организовать встречу с человеком, который меня во всем сопровождает. Ее (его) зовут... он(а) за 1,5 года в проекте вышла на доход от 300 тыс в месяц. Как ты думаешь, если бы мы разобрали стратегию, исходя из твоего времени и ресурсов, и поняли насколько у тебя получится зарабатывать от 150 тыс в месяц и больше, тебе было бы полезно?
Дальше два сценария развития:
Если человек продолжает сыпать возражениями, возвращаемся в пункт 1 и начинаем все сначала. Если человек отвечает «ДА», то:
-Понял, но сразу скажу, что у нее все время забито по встречам, тебе как удобнее днем или вечером? -Днем/вечером
- тебе повезло, осталось всего

В ЭТОМ ФАЙЛЕ ВЫ УЗНАЛИ КАК ВАМ НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ 100 000+ В НАШЕМ БИЗНЕСЕ

КЛЮЧ К КВАЛИФИКАЦИЯМ - ЭТО КОЛИЧЕСТВО ВСТРЕЧ С НАСТАВНИКОМ ! И СЕЙЧАС У ВАС ЕСТЬ ВСЕ, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ ПОТОК ВСТРЕЧ И УЖЕ В ЭТОМ МЕСЯЦЕ ДОСТИЧЬ КВАЛИФИКАЦИИ WHITE CAPITAL.

ВЫУЧИТЕ КАЖДОЕ СЛОВО ИЗ ЭТОГО ФАЙЛА ПЕРЕПИСАВ ВСЕ В БЛОКНОТ!

ЭТО ИНФОРМАЦИЯ НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ !