Гениальная воронка продаж и финансовый успех?
Может ли быть такое? Однозначно да.
Два года я мечтала попасть на одно обучение супер крутого продажника. Ценностей было много: крутое комьюнити, возможность заработать деньги, поддержка через "семейные" отношения, но больше всего меня привлекало желание понять: как он зарабатывает в месяц сотни миллионов рублей.
Кому будет полезно:
1. Намерен понять, где совершаешь самую главную ошибку, которая мешает твоему финансовому успеху и исправить ее.
2. Намерен понять, как продавать стабильно, системно и получать все больше денег и клиентов.
*здесь не будет имен, паролей, явок и всего, что в маркетинге называется "позиционирование в противовес конкурентам". Работает этот метод великолепно. На Российском рынке используется активно.
Нет разницы, где и кем ты работаешь:
1. Работаешь в найме - производя продукт как ремесленник или интеллектуал
2. Работаешь в своем бизнесе, как ремесленник-предприниматель - создаешь продукт, ищешь рынок сбыта, занимаешься развитием *форма регистрации не имеет значения самозанятость, ИП, ООО, АО и т.д.
3. Работаешь на свой бизнес - выстроены системы, где каждый выполняет свою роль и задачу. А ты оставляешь за собой самую важную функцию: развитие компании
*здесь не выделила в отдельную структуру уход в самозанятость. Когда мы продолжаем продавать свои услуги за часовую оплату. И все еще наш доход зависит от нашего здоровья и состояния. Но именно это и подразумевает 2 пункт - все завязано на нас родимых.
К чему я это все? Любой финансовый успех начинается с грамотного распределения средств. И первое, что нам стоит сделать научиться откладывать деньги под конкретную цель.
Это может быть формирование финансовой независимости: подушка безопасности, закрытие обязательств перед банками, закрытие базовых потребностей и т.п.
Можно сказать: Это так сложно! Но если знать, как работает мозг многое становится проще. А ему легче и проще расставаться с маленькими цифрами. Ему проще начинать с малого. И воронка начиналась с того, что проще: с малого!
Получается ты вложил 100 тысяч, получил 270. Можно и не делать ничего дальше! Вот тут и кроется ошибка всех новичков. Большая часть из нас увидят рост дохода в 2,78 раза и вытащат все деньги себе.
Ведь я такой молодец! Так постарался, поработал. Я теперь могу себе позволить больше *чему и учат многие на рынке шаблонными фразами "позволь себе больше", "увеличь уровень нормы", "чтобы потом заработать больше - осуществи свою мечту", "купи то, что раньше себе не позволял покупать" и т.д.
На самом деле нет. Ты просто не можешь этого сделать. В твоем бизнесе нет таких денег:
1. Нам надо вернуть инвестиции на таргет - 100 000Р *сидит в материалах, подрядчиках
2. Нам надо оплатить работу подрядчиков, если таковые расходы были *возьмем за исходную точку 50 000Р, но если есть возможность сделать это с еще меньшими тратами надо делать))
3. Заплатить себе заработную плату, чтобы закрыть базовый минимум
Что же происходит при этом раскладе цифр? Мы не можем себе позволить взять за одну продажу даже инвестированные 100 000Р в таргет. Или можем?
У тебя есть второй продукт. А мы ведь говорим про целую воронку продуктов.
Теоретически ты можешь забрать все деньги себе с таргета. Но тогда в следующем месяце потратишь на таргет всего 57 500Р, а это риск уменьшения продаж.
Второй продукт стоит уже значительно больше. Но и людей в него войдет сильно меньше: процентов 7-10.
И здесь мы не обойдемся без команды, поэтому сумма операционных трат, налога вырастет, но и компенсация с прибылью вырастут.
Воз здесь кроется вторая ошибка. Нам захочется еще больше денег! И мы конечно же сразу вытащим прибыль для себя.
Нет. Так делать нельзя. Для этого умные умы придумали ежеквартальное распределение прибыли *есть еще виды распределения прибыли 6, 9, 12 месяцев. И эти даты определяются только собственником бизнеса и финансистом
Третий продукт. Сделает ли он тебя еще богаче?
При равных затрат сил мы с меньшим количеством клиентов заработаем столько же, что и на 2 продукте. Но и здесь есть подводный камень. Смотрим:
При правильном распределении процентов и выстроенной системе - собственник получит больше прибыли и компенсации в третьем продукте.
- Твой доход растянут с промежутком от 2-5 месяцев *здесь учтены гарантии, которые дает конкретно этот бизнес
- Я не учла возвраты *из возврат стоит заложить из операционки или суммы которая аккумулирована в налоге
- Без постоянного трафика твой доход будет медленно стремиться к 0.
В чем преимущества многоступенчатой воронки?
- Затраты на трафик происходят на первом дешевом уровне.
- Мы получаем клиента, которого на первом продукте основная задача довести до результата и сделать его лояльным горячим покупателем.
- Собственник хранит "все яйца" по разным корзинам. Выручку с первого продукта он оставляет на привлечения трафика и дальнейшей работы системы.
Усмирим свою жажду наживы и оставим все деньги 1 продукта на привлечение трафика. И получим:
1. Стабильно растущий доход в перспективе.
2. Прекрасный конкурентно способный бизнес. С шикарной маржинальностью.
*конкуренция есть и будет всегда, но на этот счет у меня свои взгляды. Чтобы о них рассказать нужна целая отдельная статья. Пока будет достаточно, что я за честную конкуренцию. А то, какими методами пользуются остальные - это только их личный выбор.
Было полезно поделись с другом ссылкой на этот разбор.
Жми на ссылку и подписывайся на TG-канал.
Цифры - помогают сделать нашу жизнь стабильнее и ярче. ваша Виктория