Как написать продающее предложение - которое не продает.
Можно было бы написать какое-то жеманное начало. Но его не будет.
Иногда приходят дельные рассылки в личку, но в целом 8 рассылок из 10 - это сообщения успешного успеха. И я жутко устала от этого безвкусного мракобесия.
Дальше по тексту:
1. Что вызывает сомнение в такой рассылке
2. Почему она не работает
3. Как сделать предложение чуть годнее *если холодную рассылку вообще можно сделать годной
если интересно читай, а на нет и суда нет.
На неделе в личку пришло интересное предложение. Послушать его запись можно в TG-канале.
"Здравствуйте. Буквально 40 секунд Вашего времени займу. И если предложение не будет актуальным, то, пожалуйста, проигнорируйте его просто.
Меня зовут Антонина и я действительно помогаю выйти экспертам на доход 1-3 млн. рублей, а не просто говорю об этом как многие.
Мой подход отличается от того, что предлагается на рынке и за счет этого эффективность моей работы, результаты моих учеников на порядок выше других.
Я помогаю экспертам вырасти в доходе за счет создания и упаковки дорогого продукта и продаж на высокие чеки.
Я с 19-го года в инфобизнесе. Прошла более 10 дорогостоящих обучений. Запускала курс по уникальности. Который прошли более 100 человек. Не только, кстати, в России, но и по всему миру.
У меня нет ни одного отрицательного отзыва от учеников в работе со мной. И рост в доходе сопровождает каждого моего ученика 100%.
Если вы думаете создать свой премиум продукт. Хоте ли бы посоветоваться с опытным экспертом, как это сделать. И мечтаете вырасти в доходе уже в ближайшее время, а не в ближайший год *смех.
Напишите мне кодовое слово "эксперт" и я свяжусь с вами. Мы обсудим детали по созвону."
Первое и самое главное, что здесь не так - это предложение абсолютно холодному клиенту. Он словно ледяная стена из Игры престолов, а ты ему сразу апперкот с правой *если ты левша то с левой.
Представь у ходоков нет мертвого дракона Дейнерис. Врят ли бы они разрушили стену, и до севера бы не дошли, и битвы, где Дейнерис потеряла большую часть дотракийцев - не было.
Вот у Антонины нет дракона, поэтому стена не рухнула, а разбор родился.
Время прочтения 5 минут.
Осмысления 30.
"Здравствуйте. Буквально 40 секунд Вашего времени займу. И если предложение не будет актуальным, то, пожалуйста, проигнорируйте его просто.
Хороший психологический ход. Приветствие и количество времени - 40 секунд это не о чем в нашем бешенном мире, поэтому можно послушать. Подкрепляем правом выбора усиленного любезностью: "... пожалуйста, проигнорируйте его..."
Меня зовут Антонина и я действительно помогаю выйти экспертам на доход 1-3 млн. рублей, а не просто говорю об этом как многие.
Вот здесь и возникает первый диссонанс. Ты как раз просто говоришь об этом используя тригерр заработка. Шикарная ниша - актуальная во все времена.
Чтобы сделала я: на этом бы этапе я остановилась и направила карточки с 1-2 кейсами. Пока будет достаточно. *ну ели уж совсем прижмет и я начну делать рассылки по какой-то предоставленной мне базе, без анализа запросов этой базы.
Мой подход отличается от того, что предлагается на рынке и за счет этого эффективность моей работы, результаты моих учеников на порядок выше других.
Бла, бла, бла. Опять просто слова и вопросов больше чем ответов:
- от чьего подхода он отличается?
- с чьим твой подход к работе сравнить?
- откуда ты знаешь что я использовала?
- какие твои ученики делают результаты?
- где я могу их посмотреть?
- как я могу с ними связаться?
- в какой они нише?
- подходит ли моя ниша к твоему подходу работы?
- подходишь ли ты мне как учитель вообще?
Я о тебе вообще ничего не знаю. И здесь было бы круто рассказать в голосовом/текстом о своем подходе: как ты работаешь, что делаешь, что предлагаешь, как проходит твоя работа - но увы дракон улетел. Ты не смогла за первые 15 секунд захватить мое внимание.
Я помогаю экспертам вырасти в доходе за счет создания и упаковки дорогого продукта и продаж на высокие чеки.
Попытка привести аргумент провалилась. Если ты умеешь складывать 2+2 то ясен пень, что высокий чек = рост дохода при тех же трудозатратах. Но скажу больше у меня прямо сейчас нет продукта и болит в другом месте.
Здесь идеально бы подошли цифры и факты в отзывах, как социальное доказательство. Но его нет увы *стена устояла.
Я с 19-го года в инфобизнесе. Прошла более 10 дорогостоящих обучений. Запускала курс по уникальности. Который прошли более 100 человек. Не только, кстати, в России, но и по всему миру.
Я тебя не знаю. И мне откровенно все равно с какого годы ты в инфобизнесе, сколько дорогостоящих обучений прошла, какие курсы запускала * обучение - это получение информации. Теперь ее надо превратить в знание, а потом в опыт.
Этот блок для чего? Чтобы потешить свое самолюбие и эго или это триггер аля ты тоже сможешь купить дорогостоящие обучения. Вообще не понятно *раньше был прикол писать имена тех у кого обучался на своих сайтах и страницах. Теперь видимо в рассылке, но скромнее
Хорошо работает конкретное указание на организацию. Например, спикер skillbox или работала на Лайк центр. Ты не скрываешь свой опыт, а такие з@ебы как я - пойдут и проверят.
У меня нет ни одного отрицательного отзыва от учеников в работе со мной. И рост в доходе сопровождает каждого моего ученика 100%.
Как достичь таких огненных показателей? Брать в работу по предварительной анкете только тех, кто уже знает и пробовал: продвигаться, знаком с маркетингом, продажами, экономикой, личным брендом, таргетом, копирайтингом и т.д.
В общем работать с теми кто и без тебя справится *стена еще стоит.
Если вы думаете создать свой премиум продукт. Хоте ли бы посоветоваться с опытным экспертом, как это сделать. И мечтаете вырасти в доходе уже в ближайшее время, а не в ближайший год *смех.
Это прям блок для совсем пещерных людей. Если мы хоть как-то проявляемся и имеем стабильное эмоциональное состояние, то у нас в окружении обязательно найдется тот кто сведом в нужном вопросе. Или может познакомить нас с нужным человеком.
Попытку надавить на боль "хотите создать свой премиум продукт", "мечтаете вырасти в доходе" + применение триггера времени "уже в ближайшее время, а не в ближайший год" развалил один единственный смешок в конце фразы.
Смех неуверенности, сомнение, а может быть это страх, волнение или вовсе издевательство над человеком, который слушает это сообщение? Тайна покрытая мраком и она отталкивает *увы, стена и ныне там.
Напишите мне кодовое слово "эксперт" и я свяжусь с вами. Мы обсудим детали по созвону."
Спасибо за призыв! И кодовое слово, которое поможет отследить какая воронка сработала. Но если бы не усталость от этого безвкусного г@вна - я бы вышла уже на 8 секунде.
Самое важное во всей этой истории. Люди, которые выводят экспертов на доход 1-3 млн. Врятли делают массовую рассылку в TG на холодную аудиторию. Я лично не знаю ни одного эксперта.
Всем кто планирует отдать свои деньги очередному наставнику наставников или супер крутому эксперту не стесняйтесь задавать, как можно больше вопросов себе и продающему.
Любителям писать в личку:
1. Научитесь делать презентацию кейсов
2. Научитесь писать крутые офферы
3. Перестаньте тешить свое эго
4. Перестаньте заниматься самолюбованием
Ну а пока мы попиваем чай на устоявшей стене и ждем следующее пришествие, можно почитать и поднабраться знаниями в таких книгах как:
1. Пиши, сокращай
2. Нейрокопирайтинг
3. 1001 способ успешного маркетинга
4. Мастерство презентации
5. Искусство визуализации в бизнесе
6. Психология влияния
7. 100 главных принципов дизайна
8. Бизнес без МВА (Тинькоф и Кауфман)
9. Метод тыквы
10. Запуск.
Это экспресс курс стоимостью 10 тысяч + личное время - даст фундаментальную базу информации и позволит закрывать 7 заявок из 10.