Три кейса как за счет внешнего трафика увеличить продажи на Wildberries в 3 раза и подняться в органической выдаче в ТОП-5
А че так можно было? Конечно можно) Даже нужно) А как это сделать - сейчас вместе разберемся. Плюс в конце тебя ждет приятный бонус.
Но сперва давай посмотрим на актуальную ситуацию рынка маркетплейсов - что там вообще сейчас происходит?
А происходит следующее: количество селлеров на маркетплейсах выросло до рекордных значений, перевалив за 1 млн селлеров!!! И, непременно, это количество будет расти и дальше - факт.
И вроде это позитивный эффект для самих маркетплейсов: рост ассортимента товарных линеек, лояльность клиентов по всей стране и т.д. Но одновременно с этим это большая боль для самих селлеров. И эта боль растет. Ты тащишь свою карточку в топ, а она че-то не тащится, не выстреливает.
“Твоя пушка заряжена, но не стреляет” - знакомая ситуация?)
Ты вроде же дохера делаешь, ты же вкладываешься 24/7, стараешься. Но почему-то все не взлетает. Почему? Почему ты делаешь дохера, но до сих пор у тебя нет миллиона чистой прибыли в месяц?
И почему ты еще не в топе, а в топе всегда, почему-то, твои конкуренты?
С хера ли так-то?! Как так?!
А все очевидно и логично: на маркетплейсах с каждым месяцем все сильнее растет конкуренция - увеличивается количество селлеров на одного клиента. И тенденция такая, что конкуренция будет и дальше продолжать расти - все снова и снова будут приходить новые селлеры и искать свое место под “маркеплейсным” солнцем.
С высокой вероятностью твои мысли будут ходить вокруг следующего списка: самовыкупы, внутренняя реклама, органический трафик. И вроде всё это верно. Звучит вполне логично.
Но это абсолютно не решит проблему того, почему твой товар не в топе, а у тебя в кармане нет миллиона чистыми. Или, грубо говоря, это совсем не то.
Всеми излюбленные и результативные самовыкупы все. Умерли. RIP. Аминь! Селлеров, заподозренных в использовании самовыкупов массово и беспощадно штрафуют. Причем на нехилые суммы. Поскольку штрафы во многих случаях оборотные, составляя 30% от общей стоимости «выкупленного» таким образом товара, то мера оказалась достаточно болезненной.
С рекламой внутри маркетплейсов, на самом деле, тоже не все так радужно. К примеру, рекламируетесь во внутреннем поиске? Необходимо постоянно повышать ставку, потому что внутренних рекламных мест было итак не много, а теперь стало в два раза меньше. Количество претендентов на один и тот же плейсмент выросло до х2.
Само собой, где растет спрос, там растет и стоимость предложения. Что позволяет самим маркетплейсам сейчас за внутреннюю рекламу поднимать ставки в космос со всеми печальными вытекающими для селлеров.
Причем новичкам больнее всего: из-за высокой конкуренции практически во всех нишах внутренняя реклама для новых карточек, на которых нет отзывов и истории продаж, становится практически полностью неэффективной - внутренняя реклама подобных товаров просто «скликивается».
Таким образом, сейчас на рынке сложилась такая ситуация, когда большинство новых селлеров просто не могут найти свою аудиторию на маркетплейсе. Несмотря на то, что их товар, возможно, не уступает по цене и качеству. А у опытных селлеров в то же время постоянно растут рекламные расходы и падает маржинальность из-за постоянного появления новых продавцов, борющихся за места в выдаче.
Поэтому ответ как бы да, но нет.
Может тогда органический трафик?
Ну раз карточка товара сама повышается в топ за счет реальных выкупов , то значит надо просто делать качественный классный товар, который люди будут покупать без рекламы. И все - получается нахер рекламу.
В теории да. На практике же получается - нахер как раз не рекламу, а такие идеи.
И вот почему: самая частая ошибка селлеров - при оценке бизнес-плана выхода на маркетплейс не закладывать сумму на продвижение.
Продавцы думают, что завести товар на склад и сделать карточку достаточно для продажи. К сожалению, «золотое» время заработков на маркетплейсах уже прошло и без вложений в рекламу, в трафик, этот канал уже так эффективно не работает.
Потому что без рекламного трафика у карточки товара нет ни просмотров, ни продаж. И поэтому про органический трафик и повышение карточки в топ в таком случае вообще можно забыть - карточка будет болтаться на задворках последних страниц категории.
Поэтому и органический трафик как бы да, но нет.
Но без паники, господа селлеры!
На самом деле все решение во внешней рекламе. Простой закон, который безотказно работает в любом бизнесе: больше рекламного трафика = больше прибыли. Так было, есть и будет всегда.
Какой бы не был классный товар, как бы он классно не был упакован - без рекламы он не будет продаваться. Только благодаря трафику растет продажа карточки на маркетплейсе, а с ней - и чистая прибыль на счету селлера.
А для этого внешний рекламный трафик, такой как контекстная реклама в яндексе или таргетированная реклама в соц.сетях - маст хэв для всех селлеров! Внешний трафик увеличивает выкупы товара и поднимает карточку в органической выдаче в топ! Ты как селлер становишься богаче и счастливей!
Так почему именно внешний рекламный трафик и в чем его ключевые преимущества?
Дело в том, что даже при высоком уровне конверсии в корзину на карточках, используя только ВНУТРЕННИЕ инструменты продвижения маркетплейса, такие как продвижение в поиске, брендовая полка, трафареты и прочие, селлеры постоянно сталкиваются с одной из двух частых проблем:
1.
Внутренняя реклама дает хороший буст на старте, твоя карточка выстреливает, но впоследствии рост останавливается и продажи долгое время стагнируют на одном уровне. Во всей красе его величество “эффект исчерпания целевой аудитории для показов”.
И от него никуда не сбежишь и не денешься при внутреннем трафике. Факт! Т.к. аудитория внутри маркетплейса имеет свой лимит и объявление уже увидели все пользователи, которые переходили по данным запросам в заданном регионе.Таким образом карточка достигла своего рода потолка в продажах.
Но надо что-то делать. Ты же хочешь больше зарабатывать?!
Конечно, можно попробовать расширить аудиторию, добавив в рекламную кампанию более широкие ключевые запросы, однако в данном случае будет риск «скликивания» — открутка рекламы в убыток для бизнеса.
ВНЕШНИЙ РЕКЛАМНЫЙ ТРАФИК РЕШАЕТ ЭТУ ПРОБЛЕМУ С КОРНЕМ!
Только представь, что ты не ограничен маркетплейсом и на свою карточку товара можешь получить аудиторию откуда угодно:
- из яндекса
- из гугл
- из вконтакте
- из телеграмма
- из инстаграма
- из фейсбука
- из ютуба
- из рекомендаций блогеров
- и т.д.
Т.е. внешняя реклама за счет новых рынков целевой аудитории может как и в разы усилить уже существующую внутреннюю рекламу, так и без внутрянки самостоятельно генерировать выкупы и повышение карточки в топ.
Чувствуешь как правила игры сразу же меняются в твою пользу? Вот-вот. “Моя игра! Моя игра! С внешней рекламой она мне принадлежит и таким же как и я!”)
2.
Второе ключевое преимущество “внешки” заключается в том, что рекламную кампанию внутри маркетплейса, в принципе, не удается сделать прибыльной из-за высокой цены конверсии. В некоторых категориях товаров из-за высокой конкуренции ставки на показы внутренней рекламы становятся настолько высоки, что многие продавцы просто не могут позволить себе оплачивать показы, сохраняя при этом прибыль от продаж.
И тут внешняя реклама опять спешит к нам на помощь, как Черный Плащ - НУ КА, ОТ ВИНТА!)
Рекламные площадки внешнего трафика пока еще не так избалованы количеством селлеров как маркетплейсы. А это значит, что конкуренции на одну и ту же категорию товаров гораздо меньше, чем во внутренней рекламе маркетплейса.
Что благоприятно сказывается на аукционе рекламных ставок карточки товара: целевая аудитория товара становится больше, саму карточку товара ЦА видит чаще, и все это по адекватной цене.
И получается, что внешняя реклама:
- усиливает внутреннюю рекламу
- самостоятельно генерирует выкупы даже без внутренней рекламы
- усиливает органику за счет увеличения выкупов, карточка поднимается в топ
- усиливает карму селлера, ибо с внешкой он становится богаче и счастливей.
После того, как ты узнал причины, почему внешка решает, 100% ты решил, что это как раз то, что нужно. Если это так, то оставляй заявку вот сюда - https://forms.amocrm.ru/rvlvwlv 👈прыгай по этой ссылке, мы с тобой свяжемся
Помимо своего итак уже победоносного комбо преимуществ, внешний трафик имеет еще дополнительные крутые бонусы, которые, в свою очередь, тоже способствуют росту выручки и прибыли селлера.
Один из таких бонусов внешнего трафика заключается в том, что можно выставлять лимиты рекламного бюджета на сутки, неделю или месяц. Это дает прозрачность в финансовом прогнозе расходов на рекламу и маркетинг - рекламные расходы известны заранее и кошелек селлера застрахован от незапланированных перерасходов.
Ещё один бонус в пользу внешки, что сейчас экосистема между рекламными платформами и маркетплейсами активно развивается с обеих сторон. Рекламные платформы активно адаптируются и запускают новые продукты для продвижения товаров с маркетплейсов.
Например, в Яндекс.Директ уже давно имеется специальный формат рекламной кампании для привлечения трафика на карточки Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет.
Кроме того, маркетплейсы сами активно развивают инструменты для работы с внешним трафиком. Например, в Ozon имеется специальный сервис в разделе продвижения, который позволяет сгенерировать ссылки с utm-метками продавца и получать отчеты о заказах по этим меткам и источниках трафика.
Исходя из всех пруфов, описанных выше следует логический вывод - внешний рекламный трафик это маст хэв для всех селлеров!
Внешка недооценена многими, и это зря.
Потому что как раз внешний трафик дает большой результат. Можно сказать, что внешний трафик вообще прям чуть ли не “магическая таблетка” для многих селлеров, о которой мало кто говорит по понятным причинам.
Лучшие игроки рынка это знают и применяют
И особо не говорят про это. Ведь кто захочет плодить себе конкурентов в свободном рынке, пока все остальные бьются за место под “рекламным солнцем” внутри маркетплейса? Правильно - никто. Поэтому лидеры рынка сейчас активно “секут фишку” - выкупают внешний трафик.
И они будут победителями в этой игре. Ведь только настоящие продавцы с яйцами могут воспользоваться внешкой: это же надо вкладывать деньги в рекламное агентство по внешней рекламе и в сам рекламный бюджет.
И в этом и есть отличие настоящего селлера от ненастоящего - кто находится в топе и зарабатывает много, а кто находится в ж#пе и зарабатывает мало.
Каждый селлер хочет быть в топе и зарабатывать много. Это возможно только с внешним трафиком. Внешка увеличивает выкупы и поднимает карточку в топ по органической выдаче. Ты как селлер становишься богаче и счастливей!
“Еще внутренней рекламой не воспользовался на максимум”
Так и не воспозуешься. Или воспользуешься, но это может тебе вообще не окупаться. Потому что, как мы уже с тобой разобрали выше, сейчас на рынке сложилась такая ситуация, когда большинство новых селлеров просто не могут найти свою аудиторию на маркетплейсе. Несмотря на то, что их товар, возможно, не уступает по цене и качеству.
А у опытных селлеров в то же время постоянно растут рекламные расходы на внутреннюю рекламу и падает маржинальность из-за постоянного появления новых продавцов, борющихся за места в выдаче
И даже если в твоей подкатегории товара пока такой явной проблемы нет, то какая вероятность, что эта проблема не появится завтра или через неделю, или через месяц?
А еще помнишь об эффекте исчерпания целевой аудитории для показов и стагнация трафика при внутренней рекламе? Он тоже подкрадется незаметно, но очень больно по расходам и прибыли.
Поэтому, чтобы не попасть внезапно в этот капкан и подстраховать себя и свою прибыль - не тяни, подключай внешний трафик к действующему внутреннему. Внешка только усилит внутрянку - увеличит выкупы и забустит твою карточку в топ
“Щас сначала органикой поднимусь, а потом возьмусь за внешку”
Это тоже самое, что сказать “я щас на машине сначала без бензина покатаюсь пару дней, а потом заправлюсь”. Как машина не поедет без топлива, так и органика не будет качать без рекламного трафика.
Мы же с тобой помним, что влияет на органику? Верно - выкупы. А что влияет на выкупы? Верно - рекламный трафик.
Поэтому органика без рекламного трафика не поедет.
Потому что без рекламного трафика у карточки товара нет ни просмотров, ни продаж. И поэтому про органический трафик и повышение карточки в топ в таком случае вообще можно забыть - карточка будет болтаться на задворках последних страниц категории.
“На маркетплейсы не влияет внешняя реклама”
Да-да, вообще ни разу)) Ну камон! Все ж элементарно. Все решают выкупы: больше выкупов - больше выручка. Больше выручка - больше чистая прибыль (хотя бывает и обратное, но это просто не верный расчет бизнес модели).
Так что цепочка: выкупы-выручка-прибыль. Бустит эту цепочку рекламный трафик. И чем больше трафика, тем больше этот самый буст в выкупах и деньгах.
А вот теперь ответь еще раз: влияет внешняя реклама на маркетплейсы или нет? Ответ очевиден - ещё как влияет.
“Да мои конкуренты этого не делают, значит у них все хорошо и без этого”
Ты так в этом уверен? На 100% знаешь, что твои конкуренты не запускают внешку? Или это всего лишь твоя догадка с целью обмануть себя самого и успокоить себя, что все как и ты сидят на попе ровно, без внешнего трафика и без денег.?
А то, что у конкурентов каждый месяц выручка в 10 раз больше чем у тебя, это просто само собой так выходит.
Не потому, что они внешний трафик качают на постоянной основе. Не, не, точно не из-за внешки. Фартовые они просто, наверно, поэтому и качают больше меня в 10 раз))
“Я специально ушел на маркетплейсы, чтобы не заниматься внешней рекламой”
Плохие новости - любой бизнес растет только за счет рекламы. И бизнес на маркетплейсах не исключение. “Золотое» время заработков на маркетплейсах уже прошло и без вложений в рекламу, в трафик, этот канал уже так эффективно не работает.
Потому что без рекламного трафика у карточки товара нет ни просмотров, ни продаж. А одной внутренней рекламной, давай уже на чистоту, сыт не будешь - не хватает её уже на всех, да и цена у неё космос.
Поэтому если хочешь стабильных продаж своих карточек и чтобы выручка с прибылью росла - запускай внешний трафик.
Да и самому внешкой заниматься не нужно - делегируешь это дело профессионалам и не паришься. Так будет быстрее, дешевле, эффективней и комфортней для тебя же самого.
“Мне настроят внешнюю рекламу и нихера не сработает, и я потеряю много денег”
Ну точно!) У всех срабатывает, а вот именно у тебя одного, как назло - не сработает.) Не переживай - и у тебя сработает. Главное к вопросу внешней рекламы подходи с умом и не жмоть денег на классных специалистов. Таких найти сложно, но можно.
Находишь специалистов, делегируешь им и будет тебе счастье. Ведь, по крупному счету, вероятность того, что у толкового маркетингового агентства настройка внешнего трафика не сработает - очень низкая. Потому что:
1) перед началом сотрудничества проверяется спрос на то, что ты хочешь продавать вообще (да или нет)
2) трафик запускается именно на тех рекламных площадках, где люди ищут твой продукт и интересуются им
3) любая реклама работает. Вопрос - с какой эффективностью. Задача внешней рекламы (как и любой другой) - как минимум окупиться. Это означает, что в худшем раскладе ты в любом случае окупишь свои вложения.
Потому что, если во “внешке” подцепить нужную целевую аудиторию, то люди, переходя на карточку товара, так или иначе будут его покупать. Т.е, если мы будем продавать крем по разглаживанию морщин по запросу “разгладить морщины”, и человек переходит на крем, то, вероятно, ему это надо и он купит.
4) при грамотном подходе внешняя реклама настраивается постепенно, результат будет аккуратный. Поэтому ты все сам увидишь и рекламный бюджет не будет сливаться тоннами.
Ну и по крупному счету, если так разобраться, то было бы там че терять-то))
Нужно думать не “сколько денег я потрачу на внешний трафик”, а “сколько прибыли я недозаработаю и отдам эту прибыль конкурентам, если не запущу внешний трафик”.
Поэтому будь уверен - у тебя все однозначно сработает!
Если ты не хочешь дальше читать, в чем полезность внешней рекламы, какие ее результаты, а хочешь сразу с нами поговорить про “внешку” конкретно для тебя, то оставляй заявку по ссылке👉 https://forms.amocrm.ru/rvlvwlv
“Внешняя реклама, это же дорого”
Да ну нахер! На примере трех кейсов ниже ты сам увидишь, что это не дорого. И можно это все заранее посчитать, узнать, увидеть и пощупать. Но давай сейчас просто в целом поймем, что любая реклама должна окупаться.
Не существует дорогой или дешевой рекламы. Или дорогого/дешевого трафика. Реклама и трафик либо окупаются и приносят прибыль, либо не окупаются и прибыль не приносят. Все просто.
Если на каждый вложенный 1 рекламный рубль ты получаешь хотя бы 1 рубль и 10 копеек (т.е. 10 копеек чистой прибыли), то принимай поздравления - ты нашел курочку, несущую золотые яйца! Храни её, береги и ни кому не показывай, чтобы не украли)
Собственно такой курочкой и является наша компания, которая несет “золотые яйца” селлерам в виде окупаемого внешнего трафика на их карточки
На связи Сергей Шкляев и Кирилл Доценко
основатели маркетингового агентства “Гуди”.
5 лет на рынке интернет маркетинга
300+ довольных клиентов
60 млн. руб. освоенного бюджета по внешней рекламе
Помогли заработать 1 млрд. руб. своим клиентам
1.8 млн. руб. вложили в свое обучение
Акционеры компании “LikeStats” (сервиса аналитики для маркетплейсов)
500+ человек обучили на тренингах по маркетингу
Спикеры ежегодных всероссийских конференций по маркетингу
Примеры как внешняя реклама “суету наводит”))
Сейчас покажем на пальцах одной руки, как вы можете стать богатыми - подробно и понятно. Каждый кейс просто бомба. И самое крутое в том, что с помощью внешнего трафика такие результаты, а может даже и круче, можно получить практически по любому товару.
Что имеем
Товар: лежанка для животных (арт: 149763667). Категория карточки “Зоотовары”, подкатегория “Когтеточки и домики”:
Для начала проведем анализ подкатегории на емкость рынка и количество активной конкуренции:
Емкость рынка в деньгах (за 30 дней)
Емкость рынка в продажах (за 30 дней)
Анализ показал, что в этой подкатегории люди каждый день в среднем покупают 18 000 товаров на сумму в 1.6 миллионов рублей. И при этом все равно 72% селлеров в этой подкатегории “Когтеточки и домики” сидят вообще БЕЗ ПРОДАЖ ЦЕЛЫЙ МЕСЯЦ !!! И это еще при том, что подкатегория имеет упущенную выручка за месяц почти 9 в миллионов рублей.
А это значит что? Хер ты прорвешься во внутренней рекламе с такой конкуренцией. И детальный анализ конкретно нашей карточки товара тому явное подтверждение:
У карточки есть отзывы, отличный рейтинг, отсутствует упущенная выручка за месяц
И даже с этими показателями она все равно не то, что в топ 5 не попадает - карточка до топ 100 доходила-то всего 7 раз за месяц. А средняя позиция за месяц 443 место
Значит мы будем рекламироваться через внешний трафик. При этом, успевая и во “внешке” органику получать, и во “внутрянке” WB органически бустить карточку за счет выкупов по внешней рекламе.
Как мы это делаем? Определяем какой канал трафика лучше и больше будет качать клиентов на этот товар. По карточке “лежанка для животных” лучше всего зайдет как канал трафика площадка “ВКонтакте”.
Почему? Потому что здесь проще всего найти собаководов. Плюс здесь всякие любители тех классных собак, которым нужна подстилка.
Далее что мы смотрим? Что средняя стоимость клика в ВК по рекламе лежанки для животных выходит не дороже 15р:
Конверсия из клика (переходов на карточку товара) в продажу выходит в среднем 6% при подключенном ретаргетинге (рекламному возврату не купивших) и готовой к приему трафика посадочной странице - грамотно оформленной карточке товара.
Это означает, что из ВК лежанку для животных покупает каждый 17 человек, перешедший на карточку.
Конечно, стоимость клика и конверсия продажи будет меняться в зависимости от категории товара, сезонности, оформлению карточки, но в среднем по больнице цифры такие.
Итого, если каждый 17 человек покупает, а стоимость клика выходит до 15 рублей, то мы получаем стоимость одной продажи из вк в районе 255р. А это от 39 продаж в месяц с каждых вложенных 10 000р рекламного бюджета. Или от 390 продаж в месяц со 100 000р рекламного бюджета, что гораздо веселее))
Самое интересное) Средняя по больнице чистая прибыль селлеров на МП с учетом себестоимости товара, комиссий мп и всех прочих расходов (в том числе на маркетинг) составляет 25-35%. В нашем случае лежанка для животных при стоимости 1 233р, дает 32% чистой прибыли, т.е. 395р/шт.
Вложив 10 000р рекламного бюджета мы получаем от 48 000р выручки и от 15 500р чистой прибыли за месяц. Вложив 100 000р рекламного бюджета - от 480 000р выручки и от 155 000р чистой прибыли за месяц!
А т.к. внешний трафик бустит нам выкупы, а маркетплейс дает органику именно за них, то и на самом МП карточка товара органически поднимается в топ.
Вот она - настоящая магия вне Хогвардса!)
Оставляй заявку👉 https://forms.amocrm.ru/rvlvwlv
КЕЙС №2
Что имеем
Товар: комплект постельного белья (арт: 133832265). Категория карточки “Дом”, подкатегория “Постельное белье:
Делаем все по феншую - сначала проводим анализ подкатегории на емкость рынка и количество активной конкуренции:
Емкость рынка в деньгах (за 30 дней)
Емкость рынка в продажах (за 30 дней)
Анализ показал, что в этой подкатегории люди каждый день в среднем покупают 48 000 товаров на сумму в 94 миллионов рублей. И при этом все равно 73% селлеров в этой подкатегории “Постельное белье” сидят вообще БЕЗ ПРОДАЖ ЦЕЛЫЙ МЕСЯЦ !!! И это еще при том, что подкатегория имеет упущенную выручка за месяц 32 миллионов рублей!!!
Посмотрим детальный анализ нашей карточки за последние 30 дней:
У карточки есть:
- оборот в 573 000 рублей за последние 30 дней (95 продаж)
- 177 отзывов
- отличный рейтинг
- отсутствует упущенная выручка за месяц
И карточка даже изредка попадала во все топы. Ключевое слово - изредка) Средняя позиция карточки за месяц 329 место.
А это значит, что мы снова будем рекламироваться через наш добрый верный внешний трафик. При этом, успевая и по “внешке” органику получить, и во “внутрянке” WB органически бустить карточку за счет выкупов по внешней рекламе.
Как мы это делаем? Определяем какой канал трафика лучше и больше будет качать клиентов на этот товар. Мы выбираем для “Постельного белья” канал трафика Яндекс.Директ.
Потому что мы проанализировали запросы в яндекс вордстат и выявили, что в поисковой системе яндекса за последний месяц запросом “купить постельное белье” интересовалось 178 тысяч человек! А наиболее высокочастотный целевой запрос “купить комплект постельного белья” за последний месяц через Яндекс искали почти 12 000 человек:
Т.е. 12 000 потенциальных клиентов сами вбивают в поиск яндекса запрос на покупку постельного белья. Если даже 3% из них перейдет в продажу, то это 360 продаж
А это в 3,7 раз больше продаж, чем у карточки есть сейчас (95шт)
Далее что мы смотрим? Что в Яндекс.Директ средняя стоимость клика по рекламе товара комплекта постельного белья на МП - до 10 рублей:
Конверсия из клика (переходов на карточку товара) в продажу выходит в среднем 9% при подключенном ретаргетинге (рекламному возврату не купивших) и готовой к приему трафика посадочной странице - грамотно оформленной карточке товара.
Это означает, что.из Яндекс.Директ комплект постельного белья покупает каждый 11
человек, перешедший на карточку. Конечно, стоимость клика и конверсия продажи будет меняться в зависимости от категории товара, но в среднем по больнице цифры такие.
Итого, если каждый 11 человек покупает, а стоимость клика выходит до 10 рублей, то мы получаем стоимость одной продажи из Яндекс.Директ в районе 110р. А это от 90 продаж в месяц с каждых вложенных 10 000р рекламного бюджета. Или от 900 продаж в месяц со 100 000р рекламного бюджета, что уже гораздо интересней.
Ранее мы выявили, что средняя по больнице чистая прибыль селлеров на МП с учетом себестоимости и всех расходов (в том числе на маркетинг) составляет 25-35%. В нашем случае комплект постельного белья при стоимости 5 931р, дает 27% чистой прибыли, т.е. 1 600р/шт.
Итого, вложив 10 000р рекламного бюджета мы получаем от 533 790р выручки и от 144 000р чистой прибыли за месяц. Вложив 100 000р рекламного бюджета - от 5 337 900р выручки и от 1 440 000р чистой прибыли за месяц!
А т.к.внешний трафик бустит нам выкупы, а маркетплейс дает органику именно за них, то и на самом МП карточка товара органически поднимается в топ.
Узнай подробности, по своему товару👉 https://forms.amocrm.ru/rvlvwlv
КЕЙС №3
Что имеем
Товар: Домашние пушистые тапки кигуруми (арт: 143168391), они же - “бархатные тяги” обыкновенные)))
Для чистоты эксперимента, анализ товара будет сделан по категории карточки “Женская обувь”, подкатегория “Тапочки”, но в уме держим, что эти “бархатные тяги” унисекс и отлично подходят и женщинам, и мужчинам, и детям, и подросткам:
Емкость рынка в деньгах (за 30 дней)
Емкость рынка в продажах (за 30 дней)
Анализ показал, что в этой подкатегории люди каждый день в среднем покупают 37 000 товаров на сумму в 29 миллионов рублей. И при этом все равно 61% селлеров в этой подкатегории “Женские тапочки” сидят вообще БЕЗ ПРОДАЖ ЦЕЛЫЙ МЕСЯЦ !!! И это еще при том, что подкатегория имеет упущенную выручка за месяц 4.4 миллиона рублей.
Думаем, ты уже уловил суть, что в каждой категории товаров больше половины селлеров сидят без продаж и ждут чуда. А это значит что? Правильно: хер чудо случится, пока сам его не сделаешь - выкупы не пойдут и карточку в топе не видать пока внешний трафик не запустишь.
Точнее в этом случае по некоторым ключевикам можно проскочить в топ, но они будут очень узкими и на очень малую аудиторию.
И анализ нашей карточку тому явное подтверждение:
У карточки есть:
- отзывы (111шт),
- отличный рейтинг,
- отсутствует упущенная выручка за месяц
И карточка даже в топ 10 появлялась, хотя средняя позиция за месяц 479 место. Да и остатки в 112 шт явно указывают на то, что товар пушка и должен выстреливать. И товар реально пушка - восторженные отзывы клиентов тому подтверждения. Да и по другому быть не может - это ж тяги бархатные))))
И они реально выстреливают, только у конкурентов.
Но для печали нет причин. Просто надо понять, что для системы “товар крутится - лавеха мутится” пришло время инвестировать в маркетинг и оперативно перейти от понимания к действиям. Значит мы будем рекламироваться через внешний трафик. При этом, получая комбо роста органики и тут, и там.
Как мы это делаем? Определяем какой канал трафика лучше и больше будет качать клиентов на этот товар. Поэтому мы выбираем для “Домашних пушистых тапочек” канал трафика площадку “ВКонтакте”.
Почему? Потому что здесь проще всего найти целевую аудиторию на товар из такой категории и её тут море - только успевай дров в печку закидывать в виде рекламного бюджета, и будет красота. “Гори-гори ясно, чтобы не погасло”!))
Далее что мы смотрим? Что средняя стоимость клика в ВК по рекламе домашних тапочек выходит до 20р:
Конверсия из клика (переходов на карточку товара) в продажу выходит в среднем 7% при подключенном ретаргетинге (рекламному возврату не купивших) и готовой к приему трафика посадочной странице - грамотно оформленной карточке товара.
Т.е.из ВК домашние тапочки покупает каждый 14 человек, перешедший на карточку.
Итого, если каждый 14 человек покупает, а стоимость клика выходит до 20 рублей, то мы получаем стоимость одной продажи тапочек из вк в районе 280р. А это от 35 продаж в месяц с каждых вложенных 10 000р рекламного бюджета. Или от 350 продаж в месяц со 100 000р рекламного бюджета.
Средняя по больнице чистая прибыль селлеров на МП с учетом себестоимости товара, комиссий мп и всех прочих расходов (в том числе на маркетинг) составляет 25-35%. В нашем случае домашние пушистые тапочки кигуруми при стоимости 2 336р, дают 39% чистой прибыли, т.е. 911р.
Итого, вложив 10 000р рекламного бюджета мы получаем от 82 000р выручки и от 32 000р чистой прибыли за месяц. Вложив 100 000р рекламного бюджета - от 820 000р выручки и от 320 000р чистой прибыли за месяц!
А т.к.внешний трафик бустит нам выкупы, а маркетплейс дает органику именно за них, то и на самом МП карточка товара органически поднимается в топ.
Каждый селлер желает, чтобы у него было больше прибыли. И это здоровое желание любого адекватного предпринимателя.
Чтобы прибыли стало больше надо, чтобы стало больше выкупов. Плюс карточка товара чтобы была в топе.
Поэтому ВНЕШНИЙ ТРАФИК - ЭТО МАСТ ХЭВ ДЛЯ ВСЕХ СЕЛЛЕРОВ!
“ВНЕШКА” БУСТИТ ВЫКУПЫ КАРТОЧКИ ТОВАРА В Х2-Х30 РАЗ И ЗА СЧЕТ ЭТОГО ПОДНИМАЕТ ОРГАНИЧЕСКУЮ ВЫДАЧУ КАРТОЧКИ В ТОП!
Мы вместе со своей командой создаем такой буст выкупов и подъём карточек в топ.
И есть предложение именно для тебя
Тут могло быть предложение на то, что “приходи к нам, мы тебе все настроим и все будет классно”. Но его здесь не будет по одной простой причине - мы хз вообще настроим мы тебе или нет. Подходит тебе внешний трафик или не подходит. Потянешь ты или не потянешь.
Или потянем мы или не потянем.
Потому что для нас это тоже крайне важно знать. Мы, как бы, не просто клиентов штампуем - нам результат важен. А чтобы сделать результат - надо разобраться что у тебя там.
Ты оставляешь заявку с ссылкой на свою карточку товара и приходишь на бесплатную личную онлайн встречу
Оставить заявку👉 https://forms.amocrm.ru/rvlvwlv
Что будет на бесплатной онлайн-встрече?
Получишь полный расклад своей ниши
- какая выручка за последние 30 дней у твоей подкатегории
- сколько активных конкурентов и на сколько качают топы
- сколько упущенной прибыли в твоей подкатегории, которую ты можешь забрать себе
Получишь план по запуску внешнего трафика на свою карточку
Главная цель встречи – понять, что делать дальше.
Мы не будем грузить тебя сложными терминами. Думаем, после прочтения этого гайда ты уже понял, что наша супер способность – делать сложное – простым и интересным.
На встрече мы вместе составим список из ближайших шагов. Это станет твоим самым большим открытием и долгожданной бизнес-находкой.
Как “внешка” поможет тебе и твоей карточке выйти в топ и увеличить выручку с прибылью?
Какой канал внешней рекламы больше подойдет твоей карточке и почему именно он?
Какие затраты потребуются вначале?
Это важно, чтобы понять, насколько мы подходим друг другу по целям, масштабу, ценностям, энергетике.
У нас нет цели работать на поток. Получая заявки ежедневно и по сарафану, мы можем выбирать самые перспективные, интересные, вдохновляющие карточки товаров.
Цель этого этапа, чтобы ты выбрал нас, а мы – тебя.
Тогда случится магия, волшебство и результат.
С нами твой опыт взаимодействия с внешним трафиком станет как полет на бизнес-джете - комфортным, спокойным, красивым и быстрым.
И ты не захочешь, чтобы он заканчивался)
Остальное обсудим лично👉 https://forms.amocrm.ru/rvlvwlv
Продолжительность встречи – 30 минут.
Оставь заявку сейчас, чтобы не потерять контакт.
Помнишь, мы в самом начале обещали тебе крутой бонус, если ты дочитаешь этот гайд до конца? Слово держим, лови бонус: на встрече скажи “ХОЧУ ВНЕШКУ” и получи эксклюзивную скидку.
Предложение ограничено по количеству и действует только до воскресенья, поэтому не тяни
Не забывай, что любой бизнес подвержен изменениям и обновлению. Так сказать эволюционирует, из одного своего покемона в другого.
И что в твоей нише давало отличный результат вчера, может завтра уже вообще не работать.
Поэтому в бизнесе побеждает самый гибкий - тот, кто первым замечает такие изменения и приспосабливается к ним.
А это значит, что ты читаешь эти строки не случайно - пусть твоя гибкость и победа начинается прямо сейчас👉 https://forms.amocrm.ru/rvlvwlv