Привод подписчиков за 5,72 р и последующая конвертация в клиентов для магазина одежды Plus-Size
Ниша: магазин одежды Plus-Size, сегмент: выше среднего. Средняя стоимость изделия: в районе 8-10.000 рублей.
Профиль Инстаграм: https://www.instagram.com/mk61.ru/
ЗАДАЧА
Получить максимальное количество целевых подписчиков на профиль Инстаграм для последующей (регулярной) продажи им коллекции одежды.
ДАНО
1. Инстаграм страница с постами – живые фотографии красивых ухоженных моделей. Уровень оформления - хороший. Подписчиков на момент запуска рекламной кампании было 12939 человек (видно на видео)
2. На странице есть вечные сторис с актуальной информацией: доставка, акции, хиты продаж, навигация, вопросы и т.д. И самое главное – отзывы. Большое количество. Это как раз один из важнейших инструментов для закрытия возражений клиентов.
3. Также УТП был: ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ с Новыми деталями гардероба КАЖДЫЙ ДЕНЬ в 12.00 по МСК
4. Доставка по РФ бесплатная, вне зависимости от количества купленных вещей.
БЫЛО СДЕЛАНО
1. Тщательный анализ конкурентов. Спарсила самую горячую аудиторию конкурентов. По ним создала look-a-like аудитории.
2. Т.к. доставка бесплатная по всей РФ, то рекламную кампанию решила запускать на все регионы.
3.Рекламные креативы мне изначально давали яркие, красивые и креативные видео, с обзором всей одежды. Поэтому вопрос с креативами у меня отпал)
4.Запустила рекламу и подписчики полетели вверх! За неделю пришли 576 целевых подписчиков при бюджете 3300 рублей. а значит, подписчик нам обошелся в 5,73 рубля.
Далее по видео видно, как я считала стоимость подписчика:
Текст, который сработал на ура: все крутые плюшки в одном тесте:
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Наши любимые женщины, которые носят Plus-size.
КОНТЕНТ
Весь трафик ведется на страницу Инстаграм и конвертирует трафик в покупки тоже Инстаграм.
Очень важно, чтобы страница была круто оформлена и закрывала боли клиентов. Чтобы товар был показан лицом и чтобы закрывали определенные возражения покупательниц.
В нашем случае:
- Большое количество отзывов
- Товар лицом
- Спрос в комментариях
- Быстрые ответы в комментариях, директе, ватсап
- Регулярные сторис и посты. Прямые эфиры с обзором.
Итог:
На аккаунт подписались в районе 3000 целевых подписчиков. Сумма затрат на рекламу составила 38.189 р. Кликабельность в среднем 4,79%, клики по 1,4 руб. и самое важное, много запросов в директ, а значит, и продаж!) Только владельцы бизнеса решили не озвучивать свои доходы, поэтому нам остается лишь догадываться)
Меня зовут Гульнур Гумерова, выпускница 3 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова.
Ссылка на Инстаграм: https://www.instagram.com/maxi.target/
Telegram: https://tlgg.ru/gulnurkg