СХЕМА «Как закрыть эксперта на запуск через рассылку»
Привет, сейчас мы с тобой будем учиться правильно составлять сообщения для сотрудничества с блогерами и экспертами.
Схема будет полезна даже тем, кто не занимается продюсированием. Просто адаптируйте под свою нишу🙌🏻
⏳Время прочтения: 8 минут.
Введение
«Добрый день, недавно подписался на тебя, может запустим курс?) Ты вроде эксперт в своём деле»
«Я честно хочу, чтобы вы реально кайфанула🔥»
«Ухты у меня такой же макбук. Кстати, я занимаюсь продюсированием...»
Да, это реальные сообщения из Директа экспертов. Я специально попросил своих знакомых отправить мне разные варианты, чтобы разобрать их.
Основная проблема в том, что начинающие продюсеры не умеют правильно составлять сообщения. Не знают, как писать без воды и давать ценность.
И я помогу решить эту проблему🤜🏼🤛🏻
Интересные факты
- Почти любому эксперту в Инстаграме приходит 1-2 сообщения от разных продюсеров. Итого: 30-60 предложений в месяц
- Конверсия в сотрудничество с помощью моей рассылки ~15-20%
- Я запустил 23 проекта за 8 месяцев. 80% из них нашли меня по рекомендациям, 20% по рассылке
- У каждого моего ученика есть проект. Без исключений. Даже в 2021 нет проблем найти проект на запуск.
Я пользуюсь рассылкой, только когда мне это нужно. Когда нужно ученику найти проект или когда я хочу найти какого-то интересного эксперта для сотрудничества.
СХЕМА
Есть 2 варианта, как закрыть эксперта на сотрудничество в переписке
- Через холодную рассылку
- Через нетворкинг
В каждом способе есть свои подводные камни. Сейчас мы разберём 1 способ.
Ниже я детально всё описал и подкрепил примеры. Читай внимательно☝🏻
ХОЛОДНАЯ РАССЫЛКА
ШАГ 1. РЕАКЦИЯ
Первое, что тебе нужно сделать – попасть в Директ.
Я общался с разными экспертами и даже сидел на их аккаунтах, поэтому знаю, что они принимают сначала запросы с реакциями. Отвечай на сторис, пиши комментарии и максимально светись. Рано или поздно ты окажешься в Директе✌🏻
ШАГ 2. РАССЫЛКА
Второе – отправить ту самую рассылку.
И вот именно здесь возникает 100500 вопросов. Что писать? Как упомянуть о кейсах? ДА ЧТО ПИСАТЬ В ИТОГЕ???
Я долго думал, как легче всего рассказать вам о 4 составляющих рассылки. И всё-таки нашёл способ. Начнём по порядку.
— 1. Структура
Это то, как организованы мысли в длинном тексте. Это и внутренняя логика текста, и его внешний вид.
Что входит в структуру:
- цель и задачи текста
- абзацы
Цель – это то, что должно измениться в голове читателя после прочтения рассылки
Твоя цель – продать идею запуска. Да, именно продать идею. Блогер должен захотеть выйти с тобой на контакт и обсудить сотрудничество.
Задачи – это то, с помощью чего мы достигаем цели.
В твоём случае это:
- рассказать, кто ты такой
- что ты предлагаешь
- почему ты это предлагаешь
- показать кейсы
Абзацы. Текст с абзацами выглядит проще, потому что правильное деление помогает ориентироваться.
Блогеры обычно не сразу читают всё сообщение, а скользят по нему в поисках интересного.
— 2. Копирайтинг
Копирайтинг – это основа всего. В этой статье я не буду говорить о штампах, оценках, эвфемизмах, отглагольных, вводных, неопределенных и заумных словах. Это целая наука.
В общем, научись грамотно писать и четко выражать свои мысли. Или отдавай текст на проверку копирайтеру.
— 3. Уверенная позиция
Важно быть в позиции «сверху» и не писать так, чтобы тебя стало жалко.
Забудь о фразах:
«Может быть мы...» «Прошу прощения за вопрос...» «Надеюсь, я...» и т.п.
Кому захочется работать с неуверенным в себе специалистом? Пиши так, словно ты бог запусков.
Создай ощущение у блогера, что это ОН за тобой бегает, а не ты за ним. И твоя рассылка – это его долгожданный шанс.
— 4. Активы
Это всё, что у тебя есть, чем ты обладаешь.
Какими могут быть активы?
- знания
- навыки
- свой блог
- деньги
- идеи
- окружение
- кейсы и нынешние проекты
- команда и наставники
Лучше всего делать акцент на кейсах, потому что это самое настоящее доказательство экспертности.
Но если ты новичок, и только-только прошёл какое-то обучение, то делай акцент на знаниях, идеях и ценности, о которой я рассказал в следующем абзаце.
ШАГ 3. ЦЕННОСТЬ
Третье – донести ценность.
Что такое ценность? Нужно весь прогрев что ли расписать?
Нет, достаточно сделать небольшую полезную заметку для блогера.
Например:
- Разобрать его сторис или всю воронку
Покажи, где у блогера нет вовлечения, хотя можно было сделать. Укажи, что можно ещё внедрить, чтобы прогреть аудиторию.
- Расписать пошаговый план доведения до результата
Можно оформить в виде статьи все идеи, которые есть. Важно – не рассылать эту статью по шаблону, ничего хорошего не выйдет.
- Указать слабые места
Нужно объяснить блогеру, где он недогревает аудиторию. У каждого свои проблемы найдутся: визуал, хайлайты, смыслы, сюжетные линии, тг-каналы, посты и т.д.
Твою рассылку не прочитают, если
— 1. Написал не вовремя. Рассылка приходит либо во время прогрева, либо во время отдыха. Блогер не готов вникать в работу.
— 2. Одна вода Нет примеров, кейсов. Написаны абстрактные вещи.
— 3. Рассылку нельзя прочитать по диагонали Нет структуры, абзацов. Много непонятных слов.
Разборы рассылок
Я привёл 2 примера рассылок, которые не несут в себе никаких фактов и ценности.
Внимательно изучи, как делать НЕ НАДО, чтобы составить свою продающую рассылку
Давай подумаем
Как тебе составить такую рассылку, на которую откликнутся?
Закрепим изученный материал:
- добавляй примеры, разборы, антипримеры, иллюстрации
- объясняй сложные вещи по цепочке
- захватывай внимание заголовками
- не навязывай свою точку зрения
- давай ценность и оперируй фактами
- пиши с уверенной позицией
Все когда-то начинали с нуля и учились на ошибках, даже я. Поэтому в любом случае действуй и не бойся отправлять грамотные рассылки.
FEEDBACK
— Если эта статья была для тебя полезной, ставь «🤘🏼»
— Если я что-то не так написал, выскажи своё мнение в Директе
— Если совсем не понравилась статья, ставь «❌»
Я буду очень рад любой обратной связи, чтобы улучшить контент✊🏻
🎙Telegram: t.me/joinchat/nzrydzP6lDliNmI
📸Instagram: instagram.com/guricheev