Кейс 13 160$. Ніша: Тейпування
Після прочитання ви дізнаєтесь:
- Які перші кроки я зробив під час першого запуску
- Що важливого ми побачили з експертом та зробили з цього унікальний продукт
- Які результати отримали клієнти?
- Скільки була виручка у запуску без бюджету, команди та на охопленнях 250
Це був мій перший запуск в ролі продюсера, але вже тоді я відрізнявся на фоні, тому що бачив унікальність продукту, який не розкривався експертом.
Перше з чого я почав це розуміння продукта та самого експерта, мені було важливо подивитися в саму суть цього продукту, перш ніж його запускати
І ще важливим моментом було те, що запуск ми робили без бюджету, без команди, а це насправді дуже тяжке завдання.
Перше з чого ми почали - це аналізувати профіль. Щоб зрозуміти чи є в цьому профілі ті, кому ми могли продати цей продукт, так як у нас не було можливості запускати рекламу.
Коли ми зрозуміли що наша тема актуальна, я перейшов до аналізу самого експерта. Так як нам потрібно розуміти як його транслювати.
Мабуть цей крок насправді вирішальний у процесі запуску. Це проведення інтерв'ю с потенційним клієнтом і формування методології навчання.
Чому цей крок дуже важливий?
Твому що тут ви задаете вектор всього запуску, якщо ви зробите неякісний формат продукту, чи не будите розуміти що потрібно клієнту, то ви створите для себе пастку, в якій ви будите себе питати “а чому начебто все є, але нічого не працює” і частіше всього це приводить до того, що ви здаєтесь
Виявлення великої ідеї і унікальності продукту.
При проведенні великої кільності інтерв'ю ми побачили, що більше не логічну сторону тейпування (як це робити), а емоційну (як прийняти себе, як завдяки тейпуваню зробити більш рельєф, животик, як на це дивитися інакше, як почуватися впевненіше в ліжку, як поглянути на себе очима впевненої дівчини).
І ми зробили на цьому акцент.
Це упаковка флагманського продукту, яка включає в себе розробку ідеї продажу навчання.
Коли ми повністю розробили та упаковали продукт, ми дійшли до основного етапу запуску. Це продаж. І так як ми запускались без бюджету і команди, я вирішив піти через мікро-відеопродажну воронку.
Де основною ідеєю було продати міні-навчання за маленький чек, через записану відеопродажну воронку.
Був розроблений спеціальний прогрів в соціальніх мережах, який ділився на 3 етапи:
- Перед прогрів
- Прогрів
- Пост прогрів
Основний етап прогріву проходив 3 тижні.
І на цьому етапі у нас були такі результати:
- Із перегляду в реєстрацію чат бот, де було відео ( 153) - 61%
- Із реєстрації в перегляд ( 125) - 82%
- Із перегляду в заявку (53) - 41%
- Із заявки в продаж ( 42) - 80%
42 покупки с чеком 30$ = 1260$
Після цього ми ще неділю проводили навчання та прогрівали до основого продажу. Де зіткнулися з багатьма іншими проблемами без бюджетного запуску, але ми знайшли як вирішити ці питання.
Основною воронкою продажу я вирішив піти через консультативну воронку, де є більш деталізований оффер для клієнта.
- Дійшли до кінця навчання (35) - 83%
- Прийшли на фінальну консультацію (35) - 100%
14 покупок с чеком 850$ = 11 900$
А також круті результати навіть на першому етапі навчання!
- Ітогово ми зробили 13 160$
- Зробили унікальний продукт та можливість працювати з базой
- Перший капітал для масштабування проекту
- Впевненість експерта в своїх силах
- важливо дивитися ширше на продукт
- важливо розуміти аудиторію
- важливо підібрати воронку індивідуально під проект
Грунтуючись на цьому досвіді, я побачив, що експерти замилюють собі очі і вони не бачать унікальності свого продукту. І у більшому разі ім потрібен спеціаліст який знайде цю унікальність та стратегії її реалізації, за допомогою якої вони збільшать свій дохід.
- Побудувати маркетинг-фундамент у своєму проекті
Тоді записуйтесь до мене на безкоштовну 30-хвилинну настановну сесію.
Мої контакти:
Телеграмм:https://t.me/gurov_1
Інстаграмм:https://instagram.com/alexanderr_gurov?igshid=MzRlODBiNWFlZA==