Почему даже очень опытные маркетологи не могут сделать собственные проекты успешными: два важнейших инструмента, которые игнорируют почти все. 

За последний год я отработала уже под 500 часов с клиентами, провела около сотни диагностик, примерно столько же практик и отработок в рамках разных обучений. За 9 лет в маркетинге через мои руки прошло под тысячу проектов и предпринимателей. Сюда же добавлю мои постоянные наблюдения за рынком, лидерами мнений и сотнями обсуждений на те или иные горячие/трендовые темы. Вижу примерно одно и то же.

Можно мне возразить, но если у вас нет ответов хотя бы на некоторые вопросы ниже, значит, вы тоже не используете эти две вещи или делаете это неправильно.

Если говорить именно про твердые инструменты, то вот список самых частых запросов, с которыми ко мне приходят:

1. Как определить позиционирование, ведь я так много умею? Нужно ли нишеваться? Если да, то какую нишу выбрать? А что делать, если я не хочу нишеваться и мне нравится работать с разными проектами и оказывать разные услуги?
2. Какой продукт и кому нужно предлагать, чтобы за него были готовы платить много? Где вообще находить клиентов на высокий чек?
3. Все вопросы по ценообразованию. Даже сомнения в ценности продукта и страхи повышать чек и не дать результат.
4. Все вопросы по продвижению (какое направление выбрать — найм, фриланс, агентство, а может вообще в инфобиз уйти? В каких каналах продвигаться и т.д. и т.п.).
5. Как выстраивать систему работы, чтобы не упахиваться до смерти? Как и какую команду под нее собирать? Брать в штат или на аутсорс, а может вообще работать с подрядчиками? А какую зарплату им платить?
   Как масштабироваться и с помощью чего я могу сделать Х2, Х5, миллион, чтобы не умереть по пути?

Задача бизнес-модели — посмотреть на свой бизнес/проект со стороны, увидеть точки роста и получить четкое видение, куда и, главное, зачем вы идете.

Именно она задает рамки и направление движения, как компас в лесу. Становиться точкой опоры и помогает принимать верные решения, независимо от того, нужно ли вам выбирать нишу, строить продуктовую линейку или нанимать сотрудника.

Она же дает понимание, как развиваться стабильно и без откатов.

Модель, которую я даю своим клиентам, состоит из двух частей: анализа текущей ситуации и построение новой модели. Она включает в себя 15 аспектов, без которых не может существовать ни один бизнес-проект. Вот 4 ключевых, из которых складывается все остальное:

• Понимание своей текущей ситуации, плюсов и минусов. Уже на этом этапе многие ловят кучу инсайтов.
• Финансовая цель и декомпозиция, построенная через призму продукта, который будет помогать реализовывать фин.модель.
• Целевая аудитория, которая будет готова покупать тот самый продукт, который приносит достаточно денег и при этом вы не упахиваетесь.
• Продукт, за который люди будут готовы платить столько, сколько вам нужно, чтобы достигать финансовую цель.

И все эти пункты в обязательном порядке должны быть разложены на цифры!

Здесь со мной многие тоже могут поспорить и рассказать о том, что они считают экономику своего проекта. Скорей всего, считают. Как минимум доходы и расходы. Но, как показывает моя достаточно большая практика, самые важные цифры остаются в слепой зоне. Иначе у нас было бы очень много реализованных на 100%, неупахвашихся и богатых маркетологов, а не наоборот.

Когда бизнес-модель проработана по всем 15 пунктам и оцифрована, можно смело переходить к тактике, потому что к этому моменту вы уже точно знаете:

— кому, что и по какой стоимости будете продавать;
— какая система работы у вас должна быть (не ту, которую на вас пытаются натянуть на очередном курсе или наставничестве, а которую вы сами для себя определили);
— какая нужна команда для ее реализации и нужна ли вообще;
— где и каким способом продвигаться, чтобы получать стабильный и управляемый поток платежеспособных клиентов;
— и даже каких знаний/навыков вам не хватает, чтобы принимать верные решения о покупке курсов/наставничества/консультаций, а не ради того, чтобы было.

Знаете что удивительно?

Ладно предприниматели и эксперты, которым не хватает знаний в маркетинге. Это нормально.
Для маркетологов ведь эти 4 пункта хорошо знакомы. Но почти никто не подходит к этому вопросу на полном серьезе! Из тех самых 500 часов с клиентами, и сотни диагностик более менее ответственно к этому вопросу подошли человек 8. Остальным итак все понятно (здесь должен быть смайлик рукалицо), поэтому цели ставятся только в голове, да и цифры считаются кое-как.

Вот отсюда в том числе берутся белки в колесе, замкнутые круги, действия ради действий, которые ведут в никуда, бесконечный поиск ответов непонятно на что, куча сомнений, лень, бездействие, кривые решения, которые не дают нужного роста и все вытекающие из этого последствия.

Хотите стабильного роста и развития?

Займитесь построением бизнес-модели и оцифровкой. А если вы это делаете, но вопросов все равно много или не знаете как это сделать, приходите на бесплатную диагностику. На ней покажу, вам ваш бизнес со стороны, а также помогу увидеть, то, что кажется неочевидным и что на самом деле мешает вам расти.

Для записи достотачно написать мне в личку https://t.me/gusakova_yulia ваш запрос. Задам пару уточняющих вопросов и согласуем время и дату.