Таргет для свадебного агентства с ROI-10426.32%

Кейс:продвижение свадебного агентства в г.Москва

Клиент Варвара - основатель и владелица свадебного агентства "BM Weddings &Events"в г.Москве.

Организует уникальные торжества по всему миру,на протяжении 15 лет.

BM Weddings & Events - ежегодно становится финалистом свадебных премий.А сама Варвара-является спикером свадебных мероприятий по всему миру.

Средний чек -от 1.500.000 млн.рублей и выше.

Цель рекламной кампании - привлечение новых потенциальных клиентов,готовых доверить организацию своей свадьбы.

Лид-магнит - бесплатная подборка лучших площадок Москвы,сметы от 1 млн.,от 2 млн. рублей.

После заключения договора клиентам предоставлялись подарки-букет невесты,планнер невесты и режиссерская съемка LoveStory.

Рекламный бюджет- потрачено 19.000р.за 16 дней ведения рекламной кампании.

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов
Разработаны: презентация по площадкам,сметы
Выявлены 3 целевых платежеспособных аудитории,их боли.возражения,потребности
Подготовлены креативы и офферы для каждой аудитории
Создан квиз
В БМ все подготовила для запуска рекламной кампании с целью конверсия: установлен пиксель,подтвержден домен и созданы специально настроенные события конверсии.

Запуск рекламной кампании ,цель конверсия,вели на квиз:

1 аудитория - студентки/современные невесты,20-24,гео г.Москва+40 км

интересы - свадьба,невеста,девичник,помолвка,подружки и сужели до пользователей МАС

2 аудитория - девушки с достатком выше среднего/успешная невеста,25-29,гео г.Москва + 40 км

интересы-невеста,свадьба,свадебный торт,свадебные пригласительные,жених,обручальное кольцо(при помолвке),сужали до ген.директор,управляющий

3 аудитория-бизнесвумен/опытная невеста,30-36,гео г.Москва+40 км

интересы-невеста,свадебное платье,свадебный пир,свадебный торт,сужали до часто путешествующие за границу

На 1 аудиторию запущены 3 креатива-1 плеймест:сторис

На 2 аудиторию запущено 3 креатива-3 плейместа: сторис,интересное и лента

На 3 аудиторию запущено 3 креатива-3 плейместа: сторис,интересное и лента

3 дня наблюдала за рекламой,но мне не нравилось какие результаты дают все 3 рекламные кампании.

Я,проанализировав все данные,решила создать кампанию: девушки 24-29 лет,гео- выбраны престижные коттеджные поселки Москвы и Моск.области и запустила те креативы,которые сработали лучше всех.

И вот она золотая середина! Я нашла ее! Заявки посыпались,бюджет свадеб от 1.000.000 млн.руб и выше.

Но спустя 2 дня,появился статус "недостаточно результатов".Пересечений не было,поэтому я увеличила бюджет на 10%.Прошел 1 день,а статус не менялся. Было принято решение дублировать кампанию и увеличить бюджет с 600р/сутки на 1000р/сутки.Она сработала хуже,лид был дороже.

Я возвращаюсь к старой кампании,включаю и она показывает статус "действующая".Все отлично,все работает!

Но мне необходимо было еще захватить аудиторию от 20-23 и от 30-36.

Я решила протестировать цель трафик,бюджет 440р/сутки,выбрав аудиторию 20-23 и 30-36,исключив возраст 24-29,гео.Москва+40 км.

Запустила 3 креатива-1сторис,2 в ленту

Она сработала изначально отлично! Начали приходить заявки,плата за клик по ссылке все от 4-5.96 руб.

За 16 дней работы рекламы пришло более 200 подписчиков ,собрано 58 целевых лидов.

Из них уже подписано:

1-ый договор на организацию свадьбы, бюджет 2.000.000 млн. руб

2-ой договор расторгнут при подписании, бюджет 2.000.000 млн.руб,причина-завышен изначальный бюджет.

На данный момент ведутся переговоры с др. клиентами,назначаются индивидуальные встречи,составление смет и концепций.

Результаты за все объявления :

цель конверсия 16 дней:

CPM(цена за 1000 показов)-160

Лиды-156

Цена 1 лида-38,54

Кликабельность-1,05

Показы-70059

цель трафик 5 дней:

CPM(цена за 1000 показов)-66,67

Плата за клик по ссылке-5.96

Кликабельность-1,29

Клики все-281

ROI-10426.32%

Креативы,которые лучше всего сработали:

https://drive.google.com/file/d/14T5zS-aJBi0zj6K0JKg_aYs24aFZRRj2/view?usp=sharing

https://drive.google.com/file/d/1j7i8Gura1VhUeqSPWlv5ghg-GpJEcQje/view?usp=sharing

Дальнейшие действия:

На данный момент мы продолжаем работать.Тестируем новые идеи.

Как связаться со мной:

Почта - Andriushova@yandex.ru

WhatsApp - 7 925-833-33-91