Как я создал систему привлечения ГОРЯЧИХ заявок по 250₽ для франшизы с чеком 300к за счет продающих статей в чат-боте. Окупаемость рекламного бюджета – 12000%
Как я получил такой результат?
Расскажу пошагово и с доказательствами.
1. Определили сегменты ЦА по американской системе "5W"
Ниже пример определения Сегментов.
Если с офисными все понятно, то темщики – это люди, которые ищут проектв для вложения с минимальным сроком отбиваемости (темы).
2. Ищем людей и созваниваемся с ними.
Среди моих знакомых и знакомых клиента ищем людей, которые подходят под описание ЦА. Я пишу им и ставлю созвоны.
С каждым провожу созвон с течение часа
Я провожу созвон по моей методике исследования ЦА. Вытаскиваю все боли, страхи и желания относительно нашей темы "Открыть бизнес".
Ниже пример созвона с 1 представителем сегмента "Темщики".
3 этап. Лид-магнит.
Я создал бесплатный полезный файл, за которым люди подписываются на рассылку.
В таких нишах лучше всего работает формат "История успеха" или "Из грязи в князи".
В формате истории я описал путь офисного работника из точки А, где он пашет в офисе за 50к с графиком 6/1 и глупым начальством. До точки Б, где он создал сеть точек с помощью нашей франшизы и зарабатывает чистыми от 200 тыс. в месяц.
Ниже пример абзаца, давящего на боли нашей ЦА. Все это я выяснил на созвонах.
История мягко подводила к заявке на расчет окупаемости франшизы.
Кстати, РАВ 4 – это автомобиль, который упомянул КАЖДЫЙ офисный работник на созвоне. Какая-то мечта клерка, не пойму.
4 шаг. Цепочка вовлекающих в продукт писем.
Я написал 3 письма, продающие франшизу за счет желаний ЦА. Эти статьи также закрывали возражения. ВСЮ ЭТУ ИНФУ Я ПОЛУЧИЛ НА СОЗВОНАХ.
Какие вопросы закрывали статьи?
1-ая статья. Что это такое? Что из себя представляет тема продукта. Но уже от лица владельца франшизы.
Статья отрабатывает возражения по теме продукта:
Отражает желания ЦА по теме продукта:
Статьи выдавал чат-бот и дожимал каждого до прочтения. Статьи продавали идею оставить заявку на расчет окупаемости, дальше с ними работали менеджеры. Исследования ЦА я проводил на созвонах с 15 людьми.
2-ая статья. Раскрытие методики работы продукта. Как именно он ДАЕТ обещанный результат: пассивный заработок от 55 тыс. в месяц.
Здесь мы простым языком отвечаем, почему франшиза обязательно будет приносить деньги владельцу.
Также показываем кейсы других клиентов.
Раскрываем желаемые ценности продукта, которые я слышал на созвонах.
Еще пример отработки возражений.
5. Все продающие статьи я замаскировал под пользу.
Пример ПРОДАЖИ ИДЕИ прочитать продающую статью
Кстати, заметил на скрине опечатку "услиями". Пойду исправлю :D.
6. Собрал все эти статьи в чат-боте.
Ниже пример, как автоворонка выглядит в чат-боте.
Часто люди не увидели или не посчитали нужным прочитать статью... с первого предложения)
Когда человек не читает статью в течени 15 минут, он получает это:
Это повышает доходимость воронки до конца на 50%.
Какие результаты я получил?
В первую неделю работы мы получили 40 заявок по 250 рублей. Вложили 10.000 рекламного бюджета. Таргетолог не смог отлить больше, алгоритмы ВК не позволили сделать это эффективно.
Ссылка на видео, где я показываю заявки в ВК. Снимаю экран.
Люди из рекламы также переходили в сообщество, изучали предложение и оставляли заявку.
Таких было: 18. Конверсию в продажу я не знаю, они не учитывали.
Чеки на франшизу.
Выручка за 1 неделю работы 1 млн 200 тысяч ₽.
Далее я не слежу за проектом. В перспективе ищу новые проекты, где повторю этот результат.