Как продавать БАДы через автовебинарную воронку в социальной сети ВКонтакте?
Всех приветсвую, меня зовут Азамат Гусейнов, я обладаю опытом в инфобизнесе и продаж инофпродуктов в 50 проектов. Своими руками я реализовал более 10 млн рублей рекламного бюджета.
Ниже я опишу все этапы работы:
- Этап выставления гипотез.
Сюда входит планирование проекта, а именно: маркетинговое исследование, в котором мы сначала распишем портрет нашей целевой аудитории, а после прозвоним представителям нашей целевой аудитории и будем знать боли, желания и страхи их словами. - Этап составления продукта и рекламной кампании.
На основании полученных данных от потребителей мы доработаем продукт и построим рекламную кампанию.
В этот этап входят: рекламные объявления, лэндинг (сайт), цепочка напоминающих о вебинаре сообщений в чат-боте, структура и презетация вебинара, скрипт отдела продаж.
Разберем каждый этап подробнее.
Маркетинг строится на том, что у человека что-то болит и он хочет, чтобы это не болело. Боль не обязательно должна быть физической. Человек чего-то хочет, но не может получить или же хочет избавиться от проблемы и так далее.
Певым делом мы предположим, в каких жизненных обстоятельствах находятся люди, боли которых мы можем решить.
Разные жизненные обстоятельства, которые приводят к одним и тем же болям, будут делить людей на сегменты. (Сегменты Целевой Аудитории).
Звоним им, выявляем их боли их же словами, все записываем и фиксируем.
Мы выявим у сегментов общие боли и объединим их в группы. На каждую такую группу мы подготовим модуль на нашем курсе. (Модуль – это группа уроков, объедененные общей темой)
После составления модулей мы распишем и запишем уроки.
Составление рекламной кампании.
Из имеющейся информации о болях, страхах и желаниях ЦА мы составим рекламное предложение (оффер) нашего вебинара, текст для объявлений, текст для посадочных страниц (лэндинг) и и текст дожимающих до вебинара писем в чат-боте.
Пример лэндинга, который написан по выявленным болям ЦА https://dollarjohn.ru/web3
Пример специально взят из провокационной ниши, чтобы показать, что это работает в любом проекте.
На этапе созвона отдел продаж уже будет знать, какие люди имеют проблемы, за решением которых они пришли на вебинар. Это создаст у ЦА ощущение, будто менеджер по продажам понимает их боли, что повысит конверсию в продажу.
больше 50% потребителей в россии покупают курсы в рассрочку. Оформим ее в банке Тинькофф.
Стоимость моей работы и что в неё входит.
Я отвечаю за написание текстов на всех этапах воронки: объявления, лэндинг, темы вебинара, темы писем.
Я отвечаю за настройку таргетированной рекламы в социальной сети ВК и регулировку всех процессов.
На этапе сборки может потребоваться привлечение дополнительных подрядчиков.
Плата за таргетированную рекламу — 40.000₽
Плата за организацию всех процессов построения воронки — 60.000₽
Примерная плата для привлечения доп. специалистов — 30-80 тысяч рублей. (дизайнер лэндингов, копирайтер, дизайнер презерваций)