Почему не покупают в Инстаграм
Статья о главных ошибках профиля
Чаще всего ошибки кроятся в трех вещах:
- плохая упаковка профиля
- не продуман путь клиента
- нет трафика
Давайте разберем по порядку. Начнем с упаковки профиля. Ошибка номер 1.
Почему это хорошо?
- ник - имя и фамилия. Так как это экспертный блог, то имя и фамилия служат продвижением личного бренда.
- жирная строка. Четкое позиционирование, по которому легко найти в поиске.
- аватарка - крупный портрет в светлых оттенках.
- актуальные сторис - раскрывают личность.
- визуал - светлые голубые оттенки, транслируют свободу и легкость. Показывают, в какое состояние может прийти потенциальный покупатель.
- шапка - задевает потребность человека и сразу рассказывает, посредством чего можно прийти к такому результату.
Почему тут упаковка страдает?
- жирная строка - нет четкого позиционирования, по поиску такой блог не найдут
- шапка профиля - нет четкого позиционирования, УТП, почему человек должен подписаться на этот аккаунт
- визуал - нет трансляции состояния и ценностей
- актуальные сторис - про все и ни о чем одновременно, никто их смотреть не будет
- не понятно, к чему ссылка и зачем мне по ней переходить
Ошибка номер 2. Путь клиента.
Посмотрите на ситуацию чужими глазами. Это один из принципов моей жизни. А теперь попробуйте посмотреть на аккаунт глазами вашей ЦА и ответьте на 3 вопроса:
- Почему бы я здесь купил?
- Почему я здесь не купил?
- Что мне нужно увидеть, чтобы я купил здесь и в какой последовательности?
Ответ на третий вопрос - это путь вашего клиента. Когда к вам в аккаунт приходит новый подписчик, ваша задача, чтобы он как можно дольше остался в нем. Так подумайте, как его вовлечь в ваш сериал. В идеальной картине мира он должен не только подписаться, но и пойти смотреть сторис, а перед этим пройтись по постам, можно еще и в актуальные заглянуть.
Так что же должно быть в блоге, чтобы завлечь человека? (Здесь надо, чтобы вы ответили на вопросы 1, 2 и 3).
Ошибка номер 3. Где люди?
Продаем, продаем, греем, снова продаем. А новые подписчики где? Какая у вас стратегия? Где новые люди?
- определяем, какими платными способами будем пользоваться и какой бюджет
- определяем, каки бесплатными способами будем пользоваться и в каком количестве
- составляем стратегию в гугл-документе
- работаем по стратегии каждый день
Давайте еще раз закрепим главные шаги:
- Делаем разбор профиля. Что хорошо, а что стоит улучшить.
- Продумываем путь клиента его глазами.
- Составляем стратегию продвижения и реализуем ее, а не откладываем в долгий ящик.
Удачи вам в продвижении и упаковке ваших аккаунтов!