Как точно сделать результат клиенту
История, которую я прожила на собственном опыте, и заработала свои первые 100 тысяч рублей.
Эта статья вовсе не короткая, но я настоятельно рекомендую ее дочитать. Потому что именно эта информация помогла пробить мне финансовый потолок. Но пока я дошла до нее, я потеряла очень много денег, времени и сил.
Когда-то давно (1,5 года назад, если быть точнее) я работала смм-специалистом. Зарабатывала 20 тысяч рублей, потом, спустя время 30 тысяч рублей, потом 50 тысяч рублей, потом 70, 100, 120.
Вскоре мне надоел смм и я ушла в продюсирование. Грубо говоря, я начала путь с нуля. Снова 30 тысяч, 50 тысяч, 100 тысяч, 200 тысяч и так далее...
Клиентам я заработала уже более 1 миллиона долларов.
Все это время я училась делать все:
- настраивать таргет
- делать визуал
- писать тексты
- собирать ботов
- настраивать рассылки
- работать с геткурсом
- монтировать видео
Я этому училась, так как думала, что я буду больше зарабатывать, если буду много уметь. Уверена, вы тоже так думаете.
Но запомните! Все деньги делаются на уровне стратегии! Какой был классный не был исполнитель, если стратегия херовая, то ничего не поможет.
А что у специалистов на рынке по стратегиям? Представим такой диалог:
Клиент: мне в блоге нужны продажи.
Ваши мысли в этот момент: так, нужно сделать хорошую упаковку, а потом лить трафик. Трафик...Значит надо таргет делать, все говорят с помощью таргета можно хорошо продавать. Так, но я плохо настраиваю таргет. Значит я не сделаю результат клиенту, надо взять за свою работу поменьше денег, а то вдруг что-то плохо сделаю.
Спустя время вы идете на очередные курсы учиться настраивать таргет. Научились, начинаете с этим работать. Так как опыта мало все равно стремно, и страх не сделать результат никуда не девается.
Октябрь 2020 года. Я сидела и думала, что стремно брать за ведение Инстаграм 35 тысяч рублей, потому что не так сильна в визуале. А я не хотела учиться оформлять эти цветочки-лепесточки в сторис, мне это скучно. Но клиенту нужно.
Спустя 3 месяца с 30 тысяч рублей, я вышла на 120 тысяч рублей. Просто потому, что я брала много клиентов и делегировала все, что мне не нравится: таргет, дизайн, выкладка сторис и постов, монтаж видео.
Я то думала, что если делегировать, то это просадка в деньгах, а это возможность не тратить силы, деньги, время на навыки. Я сосредоточилась на стратегиях. Я изучала инструменты, тестировала их и поняла, что деньги не всегда в таргете, красивый визуал нужен не всем, а реклама у блогеров вообще практически бесполезная, если у вас нет инсайдерской информации.
Я завела себе правило: я буду развиваться в стратегиях, а реализовывать их будут другие люди. Все, что можно делегировать, я буду делегировать.
Все шло хорошо, я зарабатывала свои стабильные 100-120 тысяч рублей. А потом случился такой диалог с клиентом:
Клиент: какие результаты вы сделали?
Я: написала рассылки, воронку, стратегию для таргета, офферы для макетов, подготовила ТЗ для всей команды, прогревы...
Клиент: стоп! Я спрашивал не ваши действия, а результаты. Мне вообще плевать, что вы там делали!!!
В этот момент меня осенило второй раз. То, что вы делаете 1000 табличек, кучу майнд-карт, контент-планы, тексты - все это мишура. Клиент платит не за это. А за количество продаж, подписчиков, охваты. Ему реально наплевать, что вы там делаете. И это правильно.
Поэтому я завела себе второе правило: все, что можно не делать, лучше не делать.
Потому что клиент не оценит ваши таблички, карты, документы, тексты, посты, воронки. Он оценит только сколько денег он с этого заработал. А все деньги делаются на этапе стратегий.
Что самое сложное в стратегиях?
Когда и в какой момент применять тот или иной инструмент.
Ответ на этот вопрос можно получить в двух случаях:
- Если вы будете тестировать много инструментов в разных ситуациях и найдете ключевые связки. Но это долго и дорого
- Если вы пойдете к человеку, который уже много тестировал и спросите у него про его результаты.
Я обратила сразу к двум стратегиям. Покупала консультации у практиков и тестировала параллельно сама, чтобы узнать как можно больше.
Благодаря такой работе у меня очередь на менторство до января, и мне пришлось нанять 2 ассистентов под запуски, потому что огромное количество людей хотят работать со мной.
У меня не спрашивают кейсы, не требуют портфолио. Потому что я не просто исполнитель, я стратег и руководитель. При этом на базовом уровне я понимаю, как выполняется та или иная задача. А если вдруг не понимаю, то делегирую.
Я отличный преподаватель, потому что мой путь в этом начался еще с 5 класса. Я спросила своих подписчиков в Инстаграм, а чему бы они хотели у меня научиться. И все хором ответили, что стратегиям продвижения.
Сказано - сделано! Я запустила первый поток и продала его за 3 дня, взяв только 10 человек. Потому что с каждым работала лично.
Знаете, почему нормальные знания по стратегиям на курсах не дают? Потому что практиков сейчас на рынке очень мало. Согласитесь, зачем работать самому, если можно продавать курсы на много денег и не париться?
Это 24 слайд из 36 слайдов моей лекции по стратегиям. В ней я разбирала все инструменты, когда какой нужно применять, а также сделала разбор 10 стратегий разных ниш:
В конце ноября я буду запускать 2 сезон интенсива по стратегиям. Мест снова будет 10. Так что у вас есть возможность забронировать место по самой выгодной цене до 17 ноября 2021 года.
Писать, чтобы занять место, сюда: https://t.me/gusli99
А вообще, обязательно поделитесь вашим отзывом, как вам статья. Было ли для вас это полезно? Для меня это чистой воды откровение, я никогда не рассказывала столько из своего пути за раз. Бери и просто делай.
Обязательно делитесь с друзьями, потому что я точно знаю, что кому-то эта статья поможет изменить свой взгляд на жизнь и на работу.