Кейс врач-гинеколог

У меня есть принцип. Я занимаюсь продвижением только тех экспертов, в знаниях которых я уверена на 100%. Эсмира оказалась именно таким человеком.

Для моей клиентки сначала мы определились с позиционированием и с продуктом, который мы хотим продавать. 

Задача продвижения: продажа онлайн-консультаций и продвижение личного бренда врача-гинеколога.

Аккаунт не создавался с нуля, но из подписчиков там были только знакомые и друзья.

Первое, что я сделала - это полностью упаковала профиль:

• анализ ЦА
• анализ конкурентов
• визуал
• ник
• шапка профиля
• ссылка
• актуальные сторис
• контент-план: посты + сторис
• подготовила референсы для фотосессии

Визуал я меняла несколько раз. Так как Эсмира очень занятой человек, то она никак не могла найти время на фотосессию, поэтому первый вариант визуала был таким:

После того, как были готовы фотографии, мы пришли к такому варианту:

Затем Эсмире захотелось обновления, и я предложила ей несколько вариантов более сложного рисунка в визуале. Мы остановились на таком:

Какой вам нравится больше? Мне определенно третий!Старые посты я решила скрыть, потому что они сильно выбивались из общего визуала, а тексты отредактировала и использовала для новых постов.

Дальше я занялась стратегией продвижения. Бюджет на таргет был небольшим, я бы даже сказала очень маленьким, но пришлось работать с тем, что имеем.В месяц Эсмира выделила 2000 руб без учета налога (20%). Я работаю в партнерстве с таргетологом.

В качестве лид-магнита у нас был чек-лист “Обязательные анализы для проверки женского здоровья”. Материал для него подготовила Эмира, я сделала дизайн, отредактировала текст и добавила его в taplink. Цена клика у нас была дешевая: от 2 до 4 руб/клик. Всего за 2 месяца с бюджетом 4000 руб мы набрали 441 подписчик. Цена за одного подписчика получилась 9 руб.

Из платных способов я еще использовала рекламу у блогеров. Я взяла рекламу единожды, так как бюджет был на такой способ продвижения выделен 1 раз. Я выбрала мамский аккаунт, где как раз и находилась аудитория моей клиентки. Рекламная подача была написана мной + макет. В качестве офера было: “Подпишись на Эсмиру, напиши в директ “Сабрина” (это имя блогера, у которой я брала рекламу) и получи чек-лист о женском здоровье бесплатно”. Приход составил 120 подписчиков. Цена рекламы 2000 руб. Цена подписчика составила 16,7 руб. Что вышло дороговато.

Из бесплатных способов продвижения я использовала:

• Взаимные пиары. Было проведено за 2 месяца работы 7 ВП. Приход составил 24 подписчика суммарно. Для взаимного пиара я выбирала аккаунты с большей аудиторией, нежели аудитория Эсмиры. То есть это были аккаунты от 3.000 подписчиков.
• Прямые эфиры. Я договорилась для Эсмиры на 4 совместных прямых эфира. У первого блогера было 42.000 подписчиков, у второго 15.000 подписчиков, у третьего 26.000 подписчиков, а у четвертого - 10.600 подписчиков. К сожалению, ни один эфир не состоялся, так как Эсмира не смогла найти на эти эфиры время, либо у другого специалиста не получалось по графику с моей клиенткой.
• Массфолловинг и комментирование у ЦА. Этот способ принес нам 17 целевых подписчиков и 2 клиентов на консультацию.

По итогу за 2 месяца работы мы набрали 607 целевых подписчиков и продавали в неделю в среднем 2-3 консультации.Охваты в сторис увеличились в 10 раз от первоначальных!

Теперь аккаунт Эсмиры выглядит вот так:

Сейчас с Эсмирой я не работаю, так как она открывает частную клинику и весь бюджет направляет пока что туда. Я составила для нее КП по постам и сторис на следующий месяц, дала рекомендации по ведению. Надеюсь, Эсмира не забросит ведение страницы. Мне было приятно работать с Эсмирой, потому что это настоящий профессионал своего дела! В то же время вот какой отзыв я получила от моей клиентки: