КАК ЗАПОЛНИТЬ НА МЕСЯЦ ВПЕРЁД 2 БАЗЫ ОТДЫХА И НАБРАТЬ 10 000 ЖИВЫХ ПОДПИСЧИКОВ ЗА 3 МЕСЯЦА.
В середине апреля, благодаря автоприветствию ко мне обратилась Ирина Леонидовна, управляющая 2-х баз отдыха г.Находки, “Жемчужный берег” и “Дрим бей”.
К сожалению скриншоты всех статистик “до” не удалось сохранить.
Итак,начало:
Ведением и продвижением Ирина занималась самостоятельно. Но в связи с летним сезоном и наплывом гостей, заниматься аккаунтами просто было некогда.
Ситуация “ДО” на обоих аккаунтах была одинаковая. Лента была не структурирована, все в разнобой, картинки с интернета, много хороших фотографий закрытых текстами, базы не были показаны в полноценном виде. Посты практически не комментировали. Отсутствовали инфо-посты с закрытием многочисленных возражений.
Плюсы: были подключены автоприветствия, также с прошлого сезона, были закуплены рекламные посты в Приморских пабликах.
Задачи:
Основная цель, это заполнить номера.
“Причесать” аккаунты.
Расшевелить аудиторию, вывести ее на диалоги.
Привлечь новых клиентов.
На базе “Жемчужный берег” целью также было продавать шатер для свадеб и масштабных мероприятий.
На “Dream bay” закрыть возражения:высокой цены, отсутствия связи.
Что сделано:
Изменили автоприветствие, включили туда оффер и призыв на задавание вопросов.
Написали новые описания.
Сделали оформление в стиле аккаунта, обложки для сториз и плашку для инфо-постов.
Определили ЦА и составили контент планы на месяц. Где закрывали самые острые возражения гостей и лидов. Также мы рассказывали о самих базах, делали обзоры номеров, территории, пляжа, беседок. На “Dream bay” о дополнительных услугах: прокат катера, водного байка, рыбалка, дайвинг, катание на сап-досках, походах.
Привлечение делали бесплатными и платными методами. Массфоловинг давал очень хорошую конверсию. Попали в сезон.
Также у заказчика уже были ранние договоренности с Приморскими пабликами и проплачены рекламные посты. Мы с командой, подготавливали сам материал и договаривались о датах и времени выхода постов.
Паблик @primorsky_relax сделал для обеих баз крутые обзоры в стиле “Орел и решка”.
Проводили розыгрыши с хорошими призами, из последних на обеих базах разыграли бесплатно номера на сутки. Отклик был отличным, люди активно участвовали, больше 1000 комментариев.
Еще на “Dream bay” мы сработали с Находкинской блогершей по бартеру. Она написала сама в директ, у нее был цикл с обзорами баз отдыха и мы согласились. Бартер: мы ей номер - она пиарит нас. И это сработало на отлично. Ольга сделала хороший обзор базы, все наглядно показала и рассказала, а еще устроила у себя конкурс с отметкой и репостом ее и нас, приз предоставили мы-номер “Стандарт”. Отклик был шикарный. Базу очень много репостили и отмечали в своих сториз.
Гости с обеих баз также постоянно нас отмечали и писали много отзывов.
На “Dream bay” проводили акции на номера с дедлайном, какие-то раскупали сразу,какие-то нет.
И конечно же мы продавали номера.Ох какие же баталии происходили под каждым продающим постом у “Dream bay”, народ неистовствовал. Люди возмущались, что дорого.
Однако заявочки на бронирование начали поступать.
Какие были сложности:
Не смогли сделать таргетированную рекламу, не было доступов к фейсбук аккаунтам.
И не закрыли полностью возражение - "ДОРОГО" на “Dream bay”.
Итоги:
К сожалению, я не могу озвучить заработанные суммы по просьбе заказчика. Но результатом они остались очень довольны.
Итак, за 3 месяца на “Dream bay” пришло 6000 подписчиков, на “Жемчужный берег” 4400.
Народ оживился, активно комментировали, участвовали в конкурсах, в интерактивах, опросах.
Номера на “Жемчужном берегу” на август забронированы на 90%, цены 2300-3950р, стоимость шатра - 30 000р.
На “Dream bay” забронированы самые дорогие номера “Полулюкс” и раскупают номера “Стандарт”, “Улучшенные” не так популярны этим сезоном. Цены за номера начинаются в июне от 6000 р., в августе 17600 р. за сутки.
Базу клиентов мы вели до середины июня, дальше уже не успевали физически.
Итак, за 1,5 месяца:
“Dream bay” 401 обращение в директ, из них 76 брони.
“Жемчужный берег” 197 обращений в директ, из них 51 бронь.
За время работы проведено 3 - свадьбы, 3 - выпускных.
Ирина Леонидовна оставила большой отзыв и пригласила поработать на следующий сезон - “Начнём прямо с марта!”
Меня зовут Гузель, СММ-специалист, закрытый клуб RED SMM.
Хочешь также, пиши📝
Контакты:
WA +79249247685
Телеграм: https://t.me/GulyaGematogenka
Инстаграм: @guzellusmanova