7 месяцев продвижения страхового брокера в Инстаграм. Интервью федеральным интернет-каналам
По моим наблюдениям, тема страхования в Инстаграм начала развиваться в середине 2020 года, в разгар пандемии, когда население Земли оказалось взаперти и бизнесы начали перестраиваться на онлайн режим работы.
Мы начали работать с подмосковным страховым брокером в конце сентября 2020 года и анализ конкурентов в инстапространстве показал, что реальных-то конкурентов у него нет. Инстастрахование находится в зачаточном состоянии, имеющиеся аккаунты носят любительский характер, а многолетний опыт ведения бизнесов и 10-летний опыт работы в страховании моего клиента бьют всех инстаконкурентов сразу.
Развитие личного бренда. У клиента есть собственная страховая компания, поэтому зарабатывание денег через Инстаграм не являлось основной целью.
Аккаунт был молодой, заполнен стоковыми, хотя и симпатичными картинками, обработанными в одном стиле, носил характер личного блога. Клиентов не приводил, подписчики - в основном друзья.
автор не исполнял договоренности по контенту: фотографии и видео появились в аккаунте лишь по истечении полугода; текстовые материалы и видео для сторис также предоставлялись крайне неорганизованно, моя команда работала как пожарная; постоянные волнения автора по поводу числа подписчиков отнимали много энергии для объяснений, ограниченность бюджета.
Но мы терпели, т.к. ниша виделась нам интересной.
Стратегия продвижения: на первом этапе - наполнение профиля ключевыми экспертными материалами и масслайкинг (работал хорошо на протяжении всего периода), затем - постоянное продвижение постов через Инстаграм (каждый пост мы ставили по 100-200 руб. на 2-6 дней). Таргетированная реклама - цена за переход чуть больше 10 рублей.
Через 2 месяца - участие в гиве, когда подписчиков стало уже 948 - с целью сбора аудитории для рекламы у блогеров и совместных прямых эфиров. К сожалению, впоследствии мы не могли перекрыть отток подписчиков даже покупая рекламу у блогеров. Блог пошел в органический рост лишь через 5 месяцев, в начале апреля.
После гива нужно было срочно менять стратегию. Меняли ее дважды - с декабря по февраль активно покупали рекламу у блогеров. Результаты рекламы у блогеров были дешевле и эффективней чем продвижение через кнопку в Инстаграм. Цена 1 подписчика в среднем выходила по 7 рублей. Однако, ввиду ограниченности бюджета на рекламу - не больше 5 000 в месяц, быстрее нарастить блог не удавалось.
Следующая корректировка стратегии произошла в марте. В связи с нерегулярностью предоставления экспертных материалов автором, и учитывая постепенное его вовлечение в видео - начали размещать видеопосты. И поднажали на сторителлинг. Делали до 10 сторис на одну актуальную экспертную тему в день, разбавляя включениями автора. На этом фоне продолжали масслайкинг, продвижение постов через Инстаграм. Подключили живой комментинг. Ежедневно комментировали от имени автора публикации 20 крупных блогеров с подписчиками нашей целевой аудитории. Как уже говорила выше, в начале апреля вышли на органический рост блога.
Сейчас в блоге 1869 подписчиков.
Конец марта стал переломным в жизни блога. К автору обратились с просьбой дать экспертное интервью сразу несколько различных информационных каналов - Федеральное агентство новостей, Sravni.ru, Тинькофф журнал, Рай-радио.
Интервью Федеральному агентству новостей перепечатали ряд крупных интернет-изданий, статья получила более 200 репостов в течение первого часа, вышла в топ в поисковой системе Яндекс.
федеральные интернет-сми остановили свой выбор на нашем клиенте - как лучшем эксперте в области страхования, основываясь на анализе инстапространства. Что позволяет нам сделать вывод о правильно выбранной стратегии продвижения. Указанные результаты достигнуты за 7-месячный период работы. Закончили работу в марте 2021.
При более активном использовании потенциала личности и выделении средств на рекламу возможны выдающиеся успехи.