Модуль 7. Авторские стратегии тестирования и масштабирования
- С чего начинать работы над новым проектом
- Стратегия тестирования с минимальным бюджетом без слива бюджета в любой нише
- Стратегия тестирования с бюджетами от $200 в сутки
- Как оценивать результаты и когда важно уметь ждать
- Ошибки, которые совершают 90% таргетологов во время тестов
- Как работают алгоритмы ФБ и в чем их особенности
- Зачем и когда использовать дубли
- Как рассчитать рекламный бюджет на разные гео. Как не ошибиться с минимальным бюджетом для проекта
Урок. Авторские стратегии тестирования и масштабирования
- С чего начинать работы над новым проектом
- Стратегия тестирования с минимальным бюджетом без слива бюджета в любой нише
- Стратегия тестирования с бюджетами от $200 в сутки
- Как оценивать результаты и когда важно уметь ждать
- Ошибки, которые совершают 90% таргетологов во время тестов
- Как работают алгоритмы ФБ и в чем их особенности
- Зачем и когда использовать дубли
- Как рассчитать рекламный бюджет на разные гео. Как не ошибиться с минимальным бюджетом для проекта
Избавитесь от хаоса в рекламном кабинете
Перестанете сливать деньги из-за неправильной логики тестирования
Поймете с чего начинать работу в новых проектах и как делать результаты
С чего начинать работу над новым проектом:
- Стратегия продвижения
- Подготовлена техническая часть ( прогрев, БМ, РК, БС, пиксель и события)
- Определились с каким сегментом ЦА начинаете работу
- Составлен оффер под каждый сегмент
- Подготовлены пути клиента: воронка и конвертеры
- Подготовлена рекламная стратегия
- По 3 креатива на группу объявлений
Тесты нужно начинать с того, что с наибольшей вероятностью принесет результат с учетом особенностей вашей ЦА, воронки и вашего рекламным бюджета
Что мы можем тестировать в таргет:
- Продукт
Который чаще покупают - Посадочная страница
Откуда чаще покупают - Воронка
Как продаем этот продукт - Рекламная цель
Самая конверсионная - Сегмент ЦА
Который чаще всего покупает - ГЕО
Где чаще всего покупают - Оффер
Одна идея в разных формулировках - Креативы
Разная визуализация оффера - Широкая, интересы, поведенческие факторы, лал
- Языки
- Форматы креативов: видео/статика или кольцевая галерея
Стратегия тестирования с минимальным бюджетом ($10-$15)
- Определяем продукт
- Определяем посадочную страницу
- Как продаем этот продукт
- Выбираем 1 сегмент ЦА
- Определяем рекламную цель
- Пишем оффер. 1 смысл, но 3 разные формулировки
- Делаем 3 креатива
- Рекламные кампании сегментируем по продукту, рекламной цели и гео
- Группы сегментируем по сегменту ЦА, офферу и настройкам аудитории
(языки, широкая, интересы, поведенческие факторы, лал)
Стратегия тестирования с минимальным бюджетом ($10-$15)
Наблюдаем за первой группой 2 дня, если результата не было, делаем дубль этой группы
Всегда заранее готовьте запасные креативы
Чтобы протестировать 1 сегмент ЦА нужно протестировать минимум 6 креативов
Дальше нужно действовать в зависимости от ваших ресурсов и результатов
Почему может не быть результата:
- Плохо проработан оффер
- Тестировали однотипные креативы
- Выбрали не целевой сегмент ЦА
- Плохо поработали с воронкой
- Слишком сузили ЦА
Важные нюансы тестирования с минимальным бюджетом
- Оптимальное количество креативов в одной группе 3
- Тесты всегда начинаем с широкой аудитории, если это не люксовый сегмент и не узкая ниша
- Мы не можем тестировать плейсменты, цели, сегменты ЦА, ГЕО и офферы параллельно, только последовательно
- На масштабирование результатов нужно больше времени
- Нужно заранее готовить запасные креативы для этого же сегмента ЦА. Поставили 3 креатива, на следующий день сделали еще 3 запасные
- Чтобы протестировать 1 сегмент ЦА полностью и сделать выводы нужно: протестировать минимум 6 креативов и 1 дубль
- Смотрим группу 2 дня, чтобы сделать выводы
- Используем бюджет только на группу
Стратегия тестирования с бюджетом от $200 в сутки. В чем разница?
- Определяем продукты
Мы можем тестировать несколько продуктов - Определяем посадочную страницу
Можем вести на несколько посадочных страниц - Как продаем этот продукт
Более сложная воронка - Работаем с несколькими сегментами ЦА
- Определяем 2-3 рекламные цели, опираясь на воронку
- Используем несколько офферов и на каждый разную формулировку
- Делаем очень много креативов
- Рекламные кампании сегментируем по продукту, рекламной цели, гео и посадочной странице
- Группы сегментируем по сегменту ЦА, офферу и настройкам аудитории
(языки, широкая, интересы, поведенческие факторы, лал) - Работаем с ретаргетом
- Интересы, поведенческие факторы, лал
- Продают обучение " Как зарабатывать фотографу много"
- Есть хорошая инста
- В сторис ежедневно идет прогрев
- Продажа курса стартует через 3 недели
- Чтобы купить курс, нужно прийти на вебинар через 3 недели
- Есть хороший сайт для регистрации на вебинар
- Рекламный бюджет $300-400 в день.
- Задача привести как можно больше людей на вебинар
Мы провели анализ ЦА и определили 2 ключевых сегмента:
- Основная боль - как фотографировать красиво и зарабатывать на этом.
- Ключевой оффер - узнай секреты съемки и научись на этом зарабатывать от..
2. Фотографы среднячки преимущественно из платежеспособных стран Европы и СНГ.
- Основная боль - продавать свои услуги дороже и находить больше клиентов
- Ключевой оффер- начни брать за съемку в 2 раза больше уже после вебинара
- Формулировка 1- Как находить клиентов, которые готовы платить за съемку $х?
- Формулировка 2 - Как фотографу зарабатывать х денег?
- Формулировка 3 - Каким фотографам клиенты платят $200 за съемку и как их искать?
Теперь нужно описать путь клиента
Структура кампаний и стратегия тестирования
https://miro.com/app/board/uXjVNNJk8bg=/?share_link_id=725958360973
Важные нюансы тестирования с бюджетами от $200 в сутки
- Нужно делать много креативов
- Работаем сразу с несколькими сегментами ЦА
- Обязательно учитываем путь клиента
- Используем ретаргет
- Не забываем про исключения на каждом этапе воронки
- Основная задача собирать базу и работать с ней. База это не только лиды, это могут быть просмотры страницы, просмотры видео, подписчики и тд.
- Отслеживать конверсию на каждом этапе воронки
- Грамотно структурировать РК
Структурирование РК не влияет на результат, но от этого зависит, как вы будете анализировать - Не группировать страны со значительной разницей в СРМ
Как оценивать результаты и когда важно уметь ждать
- Оцениваем связку в рамках 2 дней и открученного бюджета
- Если в первый день не было даже кликов и у вас поджимает бюджет, то лучше отключать
- Если спустя 2 дня нет результата, то группу лучше отключать
- Если в первый день результат дороже в 2 раза ожидаемого, то он еще может упасть
- В первую очередь оценивайте СРМ и клики по ссылке. Это ваши главные показатели, после конверсионного действия
- Если во второй день срм значительно увеличивается, нет кликов по ссылке, тогда тоже лучше отключать
- Чаще всего креатив показывает лучший результат на 2-3 день
Для конверсионных целей до $40-50, на ретартег стоимость обычно выше до $80
Для целей с оптимизацией под клик или просмотр страницы до $15
Для целей с оптимизацией под сообщения до $25
- Отключать объявления в первые несколько дней тестов
- Начинать тесты с интересов
- Не готовить заранее запасные креативы
- Не делить креативы по сегментам
- Не делать дубль
- Сильно сужать аудиторию
- Использовать слишком маленький бюджет
- Тестировать гипотезы без определенной стратегии
Как работают алгоритмы ФБ и в чем их особенности?
Система способна найти вашу ЦА. Ваша задача ей не мешать, поэтому эффективнее всего сегментировать аудиторию через креативы, а не через настройки
Но какой бы умной не была система она может совершать ошибки
Алгоритм реагирует на вовлеченность людей, которые смотрят рекламу. Анализирует и старается показывать сначала людям, которые:
- Наиболее похожи на тех, кто обращает внимание, останавливается и кликает
- Наиболее похожи на тех, кто совершает действия предстоящие конверсионным
- Наиболее похожи на тех, кто совершает конверсионные действия
Алгоритм может сбиться, если изначально на рекламу начали откликаться совершенно не ваши потенциальные покупатели. И дальше показывать по людям, которые просто кликают или лайкают
Поэтому так важны и помогают дубли
- Они дают возможность системе заново начать поиск ЦА
- Уже хорошо обученная группа может уйти не в ту сторону и в некоторых случаях дубль может продлить жизнь работающей связки
- Можно запустить ранее хорошо показавшую себя связку, но выгоревшую, через дубль спустя некоторое время
- Некоторые делают очень много дублей на тестах, либо находят 1 связку и сидят на ней чисто за счет дублей. Это имеет место быть и иногда работает
- Запустили связку 1 раз. Не было результата, но вы верите в эту связку - сделайте дубль 1-2 раза
- Если алгоритму достаточно сложно зацепиться за ЦА ( сложная или узкая ниша), то делать много дублей помогает
Как работают алгоритмы ФБ. Важные моменты
- Сегментируйте через ваш оффер и креативы
Заморочка над настройками гораздо реже будет давать вам результат по сравнению с глубокой работой над крео - Всегда смотрите часовой пояс в кабинете и запускайте рекламу в первой половине дня до 15:00. Учитывайте время на модерацию
- Очень важно какую оптимизацию вы задаете системе, так как она будет искать аудиторию именно по этому признаку
- Нужно давать время на обучение. Неделю ждать, конечно, не стоит, но и выключить за 1 день может быть впустую
Как рассчитать рекламный бюджет на разные гео. Правило 5 конверсий
Рекомендуется ставить дневной бюджет х5 или х7 от желаемой стоимости конверсии. Так получается 50 конверсий в неделю, что достаточно для обучения
Но не всегда клиент готов выделять такой бюджет. Что делать если бюджет минимальный
- Определить ориентировочную стоимость целевого действия
- взять х2 или х3 от ориентировочной стоимости за конверсию
Что делать если бюджет минимальный
- Определить ориентировочную стоимость целевого действия
- Определить желаемое количество продаж
- Взять минимальную конверсию в продажу 3-5%
- Посчитать сколько нам нужно заявок, чтобы сделать нужное количество продаж
фотографу из Майами нужно сделать 5 продаж за месяц. Стоимость сообщения в директ в среднем $6-7. Минимальная конверсия 3%. Какой нужен рекламный бюджет в день, чтобы получить 5 продаж за месяц?
100*5/3 = 167 заявок нужно собрать, чтобы получить 5 продаж
2) 167*6 =$1002 нужен рекламный бюджет на месяц
3) 1002/31 = $32 в день нужно, чтобы с учетом минимальной конверсии сделать 5 продаж
- Стратегия тестирования с минимальным бюджетом
- Стратегия тестирования с бюджетами от $200
- Таблица расчета рекламного бюджета
Урок 2. Авторские стратегии тестирования и масштабирования
- Широкая, LAL, интересы. Особенности настройки и использования
- 12 способов масштабирования
- 4 совета, которые помогут продлить жизнь вашей группы надолго
- Фишка. Как снизить стоимость лида с помощью ретаргета
Широкая аудитория работает всегда
В 90% случаев лучше начинать работу именно с нее. Это поможет сузить количество переменных для теста, так как другие переменные более приоритетные
Особенности настройки по интересам
- Не добавляйте слишком много интересов
- Не группируйте далекие друг от друга интересы
- Оптимальное количество интересов на группу 2-5
- Группируйте близкие интересы к друг другу. Система дает подсказки
- Демографические и поведенческие факторы лучше тестить отдельно. Но иногда они вместе хорошо срабатывают:
Шоппинг, онлайн шоппинг + вовлеченные покупатели
Мебель, дизайн интерьер + недавно переехали
Когда можно сразу запускать интересы вместо широкой
LAL. Похожая аудитория на основе данных
- Помогает масштабировать и охватить новую аудиторию
- Это помогает оптимизироваться на качественной аудитории, даже без использования конверсионных событий
LAL. Особенности использования
- Лучше собирать по конверсионным событиям
Например:
- База покупателей за последние 3-6-12 месяцев
- База лидов за последние 3-6-12 месяцев - Можно пробовать разные проценты и временные промежутки.
- LAL работает по самым разным процентам. Нужно тестировать
0-1, 1-2, 2-3, 3-4, 5-6, 0-2, 0-3 и тд
Масштабирование- это возможность охватить максимум людей из нашей ЦА в конкретном источнике, при этом сохранив эффективность
- Увеличить ГЕО
- Увеличить количество креативов
- Запустить ретаргетинговые кампании
- Увеличить другие взаимодействий с ЦА, т.е. поработать над воронкой
- Протестировать дополнительные посадочные страницы
- В кампаниях на холодный трафик обязательно добавляем исключения
- Повышать ежедневно бюджет на 10-20% от дневного бюджета
- Собирать базу для ретаргета
- Использовать LAL
- Поставить отдельно лучшие связки с высоким бюджетом
- Дубли
- Бюджет на кампанию
Главные правила масштабирования
- Делайте много креативов
- Взаимоисключайте аудитории
- Напишите четкую структуру рекламных кампаний. Что запускаете и что тестируете
- Сохраняйте порядок в рекламном кабинете
Название кампании: Лиды/ США/ сайт 1
Название группы: дата/ МЖ 25+ с искл/ рус яз/ сегмент 1/ оффер 1 - Не делайте дубли рекламных кампаний, если у вас стоит бюджет на группу
- Не отключайте отдельные креативы в рамках группы без необходимости
4 совета, которые помогут продлить жизнь вашей группы надолго
- Стабильное повышение бюджета, если группа хорошо работает на 10-20%
- Исключение аудитории, которая взаимодействовала с рекламой, оставляла лиды и тк
- В группе, в которой были хорошие результаты, но выгорели креативы, добавить новые креативы и выкл старые
- Сделать дубль хорошо работающей связки и вкл сразу или через некоторое время
Фишка. Как снизить стоимость лида с помощью ретаргета
- Базу для ретаргета можно собирать с конверсионных целей, а можно с более низкоуровневых событий. Например, с просмотров видео. Так у вас получится собрать базу быстрее и гораздо дешевле
- Для ретаргетинговой кампании нам не обязательно оптимизироваться под высокоуровневые события, так как аудитория у нас уже собрана. Нам важно как можно дешевле показать нашу рекламу этой аудитории. Поэтому запускать ретаргетинговую кампанию можно с конверсионными целями, а можно запустить с целью охват. Это будет в разы дешевле.