Всё о посевах в Telegram и ВКонтакте:
Всё о посевах в Telegram и ВКонтакте: от выбора способа посева до соблюдения закона о маркировке рекламы 🔥
Что выбрать — ручной посев или автоматическое размещение, на что обратить внимание, если вы решили сеять вручную во ВКонтакте или Telegram, как соблюдать закон о маркировке рекламы при посеве — эти и другие вопросы раскрывает CEO маркетплейса нативной рекламы BeSeed Сергей Ляшенко.
Это маркетинговый инструмент, рекламная технология. Но реклама — весьма широкое понятие. И объявление в поисковой выдаче, и креатив в социальных сетях, и билборды, и ролики на ТВ, и флаеры — это реклама. Разброс примерно, как между фаршированными блинчиками и тортом «Птичье молоко», хотя и то, и другое — продукты из муки.
Упрощенный пример посева — разгневанная школьница пишет мелком на каждом доме в округе «Иванов — козёл». И даже получает на следующий день обратную связь от целевой аудитории: «Петрова — дура». Только механика посевов разворачивается в интернете. Посевы делаются так:
— Определяем цель кампании (например, набрать просмотры ролика)
— Готовим креатив
— Выбираем группы или каналы для посева
— Пишем админам и договариваемся о цене размещения
— Выходит пост
— Собираем статистику (просмотры, лайки, репосты)
— одновременный выход на огромные аудитории на нескольких площадках
— некоторая степень интерактивности, так как посев проходит в социальных сетях
—нативность — контент для посева если и не мимикрирует под контент площадки-носителя, то, как минимум, не идет вразрез с контентом паблишера
Разное: от рекламы приложений до промо фильмов или шоу-проектов.
👉 По каким показателям оценивать эффективность посева
Всё зависит от того, какую задачу поставили маркетологи перед началом рекламной кампании.
Основное мерило эффективности в посеве — коэффициент вовлеченности: насколько активно пользователи ставили лайки, делали репосты, писали комменты. Чем он больше, тем лучше аудитория восприняла предоставленную ей информацию.
Иногда клиент формулирует задачу именно как «вирусный посев». В этом случае особенно важно создать креатив, который вызывает эмоцию, — обсуждать, лайкать и шерить будут только такой контент.
Как мы измеряем вирусность: у нас на основе опыта есть понимание, какое в среднем количество просмотров мы можем обеспечить в рамках бюджета, а по тем просмотрам, которые «приходят» сверх этого прогноза, мы и оцениваем вирусность.
Условно: если мы посеяли контент и сверху пришло 15-30 % дополнительных просмотров, то вся эта активность приходит бесплатно клиенту бонусом — в этом и есть фишка посевов. Клиент платит за одну цифру, но контент хорошо заходит, поэтому он получает дополнительные просмотры сверху. Если у вас во ВКонтакте приходит 20% сверху — это хороший показатель.
Подводя итог, нужно смотреть на саму кампанию, на ее цели — что она преследует, какая ей нужна аудитория, изучать специфику этой аудитории, четко планировать сроки рекламной кампании, готовить креатив для продвижения.
Так мы понимаем, какой из форматов наиболее релевантен и нужен ли посев вообще, потому что посев часто может быть частью медиаплана большой рекламной кампании.
👉 Что выбрать — ручной посев или автоматическое размещение
Это зависит от масштаба посева, бюджета, направленности на конкретные площадки и требований бренда к соседствующему контенту.
Ручное размещение подходит в следующих случаях:
— бренду важно присутствовать на определенных площадках: одной или нескольких
— бренд скрупулезно относится к brend-safety политике и у него есть определенные требования к соседствующему контенту
— у бренда небольшой маркетинговый бюджет, условно, 10 000 рублей
Если один из этих случаев — ваш, вам нужно найти каналы или группы, в которых есть ваша целевая аудитория. После этого написать владельцам групп или каналов, узнать цену, оплатить и ждать выхода поста. Далее маркетолог анализирует и собирает данные.
При объемном размещении это сложный и трудоемкий процесс, который могут себе позволить не все компании из-за нехватки ресурсов или компетенций. В таком случае больше подходят автоматические размещения.