От неудачного запуска на 20к и хейта —> до выручки в 400.000₽ с охвата 200

Привет! Я знаю, что всем уже надоели эти однотипные «разборы запусков на мульоны рублей», ведь:

- во-первых, почти всегда в них нет НИЧЕГО нового

- во-вторых, часто подобные запуски делаются в "тепличных" условиях, когда аудитории много, она обожает эксперта, продукт уже готов...

..да и вообще, стоит просто дропнуть прямой оффер на покупку, и будет SOLD OUT)

Такие разборы читаешь — вроде круто, но КАК ЭТО ПОМОЖЕТ МНЕ? «У меня же ещё нет ни десятка тысяч подписчиков, ни опыта продаж на 100-300к₽+...»

ПОЭТОМУ я решил разбавить ваше чтение запуском, где у Димы (дизайнера превью) буквально всё на начале было иначе🥲

Время полного прочтения статьи: ≈14 минут

считай, меньше чем за 15 минут сэкономишь себе сотни тысяч рублей ;)

— работал со многими онлайн профессиями (от товарки до монтажа), охватами (запускался и на 60, и на 900), чеками (хоть 2к₽, хоть 200к₽) — и под каждый уровень отработал свои модели запусков.

— ненавижу СКУЧНЫЕ продажи))

• свой самый первый запуск в роли продюсера вообще делал в формате реалити и транслировал всё в ПРЯМЫХ ЭФИРАХ у себя в канале

• топлю за такие прогревы, которые будут вызывать кучу ЭМОЦИЙ и ажиотажа у аудитории

(больше обо мне в моём канале — https://t.me/+0WxxAyfusAc5N2Ey)

создал большой курс (записал видеоуроки), раскрыл кейсы учеников.. но вместо больших денег получил:

• всего 20к₽ выручки (сложилось ложное убеждение, что это — его предел)
• куча хейтерских комментов как в его канале, так и в канале других дизайнеров (настолько было всё плохо, что многие создавали отдельные каналы-разоблачения / создавались локальные мемы🫠 и тд... а главное — в таких условиях больше почти невозможно что-то продавать)
• искреннее непонимание, ПОЧЕМУУ у него ничего не вышло, хотя у другого блогера из той же ниши всё было шик

// Согласен, набор характеристик достаточно вкусный... настолько, что я ВООБЩЕ не горел желанием сначала с ним работать😅

Но Дима в буквальном смысле уговорил меня ему продать и скинул деньги... а потом скинул ещё в 2,5 раза больше... я кнш не продажный, но ладно, ЗА РАБОТУ

Пожалел ли я по итогу о своём решении? Не)) И Дима тем более. Уже вскоре всего одним чеком он перекрыл весь свой прошлый "запуск":

Важно понимать, что здесь были суточные охваты всего 180-200.

*охват — это просмотры на посте за 24ч после публикации

Если у тебя охват хотя бы 500-1000 — результат автоматически может быть в 2,5-5 раз больше (прямо пропорционально). А если есть и другие раскаченные соц. сети (в идеале, Ютуб), то результаты увеличиваются ещё.

Весь метод описан на таком кейсе, чтобы показать, что даже при самых плохих условиях можно вытаскивать прибыль. А в хороших (или хотя бы нормальных) — делать сверхрезультат.

• пытался продавать по давно устаревшей модели, которая работала пару лет назад (пару постов, что "вот, готовлю обуч", пару кейсов и оффер🤭)
• копировал частями прогрев у другого эксперта из той же ниши, не выделялся на фоне конкурентов
• не проводил никакого анализа аудитории, делал всё вслепую
• не ставил плана на запуск (декомпозиции и цели на выручку/продажи) — продавал просто, "сколько получится"
• выбрал неподходящий способ сбора заявок / продаж (использовал связку, которую на его уровне использовать НЕ надо, т.к. не результативно)

...это лишь то, что я сейчас смог вспомнить...

И грустная правда в том, что это НЕ единичный случай, когда запуски проваливаются из-за незнания банальных вещей.

тебя могут и не хейтить. в канале может быть охват 800+. ты можешь иметь YT канал.... но не будешь реализовывать и 20-30% от потенциала.

Многие давно разочаровались в продажах инфопродуктов / инфобизе в целом:

ведь вместо "стабильных денег в лёгкости", которых нам наобещали всякие недобросовестные запускаторы — большинство получило лишь выгорание / либо просто "небольшой доп. источник дохода", который часто не окупает вложенные усилия.

А если ты работал с "так себе" продюсером, то, скорее всего...:

- вы выжгли базу, подписчики стали хуже реагировать, лояльность и вовлечённость упала. канал будто умер(

- приходилось часто идти против себя самого, выдавая "невозможные" офферы и по факту обманывая аудиторию

(те самые, благодаря которым продукт покупали даже те, кто раньше хейтили эксперта)

Я считаю, что настоящий продюсер — это не тот, кто выучил пару связок, как продавать на тёплую аудиторию. А тот, кто в любой ситуации (даже самой печальной) сможет найти лучшие решения, которые дадут прибыль.

На первом созвоне я спрашиваю Диму: «Как ты всего за 5 месяцев в своей нише вышел на 100к₽+? И кстати, почему у тебя в нике написано "Безумец"..?»

БЕЗУМЕЦ — это олицетворение образа жизни этого эксперта. Человека, кто готов на всё ради своих целей.. даже если для этого нужно не спать пару ночей подряд и работать целыми сутками😈

Я решил НЕ идти по "обычному" методу прогревов, аля:

• ну вот я был сначала никем, потом стал зарабатывать сотни тыщщ. хотите так же? покупайте курс пж

Это все уже видели. Это СКУЧНО. Это НЕ цепляет.

Вместо этого мы раскрутили образ «Безумца», и многие посты были именно в этом стиле:

Этим самым мы автоматически выделялись среди тех, кто делал "обычные" посты.. ну или копировал наши, что очень скоро также началось))

За постами следили даже те, кому сначала-то и не было дела до эксперта.. но со временем и у них тоже просыпался интерес.

Большая проблема для экспертов сейчас — это просто огромное количество однотипных курсов, заполонивших интернет.

Плохо это тем, что уже НЕ достаточно просто сделать курс типа «Обучение дизайну» и всё.. ведь ПОЧЕМУ человек должен выбрать именно ТВОЙ продукт, а не из сотни таких же?)

Тут на помощь и приходит ОСОБЫЙ МЕТОД ЭКСПЕРТА — то, что реально отличает его подход от всех остальных.

Что мы сделали?

— проанализировали, кто смотрит эксперта: какие у них желания, боли, страхи, возражения / на каком они уровне и тд

— проанализировали, что сейчас есть на рынке: какие продукты, какие дают обещания / какой результат

— и отстроились от конкурентов.

Эксперт предлагал такой продукт, от которого было просто ГЛУПО отказываться. Оффер бил точечно в нашего целевого клиента (у человека возникал эффект «бляя, это он только что прям меня описал..»)

За счёт чего?

• Дима разработал свою систему поиска клиентов, с помощью которой даже полный новичок может найти клиента в первый же месяц — и мы активно показывали результаты этой системы в канале

В ходе анализа выяснили, что многие месяцами и годами сидят на одном уровне дохода (0-10к), никак не могут пробить стеклянный потолок — поэтому мы брали и ломали привычные шаблоны:

• показывали, как ученики БЕЗ прокаченного портфолио находили клиентов
• показывали, как эксперт консультирует дизайнеров, кто уже 3+ года в нише
• рассказывали, как закрывать чеки в 10к₽+ всего с 1 клиента

Одна из моих самых сильных сторон — это КОНТЕНТ. Такой контент, который бьёт в самое сердце аудитории. Для меня критически важно слышать потом на звонках от людей фразы, по типу «блиин, вот такой-то пост прям про меня был, очень круто»

И я не просто пишу все посты за эксперта — а также объясняю, что, где и почему я делаю. Обучаю человека (конечно, по его желанию), чтобы он мог и после нашей работы самостоятельно вести контент на высоком уровне.

И это сразу видно по активу. Если ДО работы со мной у Димы посты редко когда набирали реакции:

То уже во время работы актив резко возрос:

Но просто реакции тебе ничего не дадут, кроме как потешить своё эго) Главное — сколько людей кидают ЗАЯВОК / сколько человек проваливается в наши воронки.

При каждом сборе заявок мы также активно показывали АЖИОТАЖ:

— заявок постоянно было очень много. Это означает, что на этапе прогрева всё было выполнено великолепно, а нужные смыслы донесены до аудитории.

// это то, откуда и берётся бОльшее количество продаж.

Большая проблема многих экспертов — вообще ОТСУТСТВИЕ этой самой работы с базой(

Как поступает большинство:

выложили оффер на продукт, 0,5-1% от охвата дай Бог купили. ну, может, потом отзывов / кейсов (тоже, кстати, криво поданных) подкинули. и так по кругу. И ВСЁ.

Но есть же куча людей, кто....

— захотел купить, но его отпугнула цена

— в целом заинтересован, но не до конца понял условия

— сомневается в покупке, потому что он в принципе во всём всегда сомневается

— хочет обучиться нише, но не видит ценности обучаться именно у тебя

— хочет обучиться, но не хочет платить за курс

— либо просто случайно пропустил посты с продуктом (да, такое часто бывает)

— и я могу выдумывать ситуации ещё долго. Но смысл один — ОГРОМНЫЙ % людей НИКОГДА не дойдёт до покупки продукта такой схемой.

В 2025 году критически важно уметь грамотно работать с базой. С теми, кто:

— интересовался, но не купил / слился

— забирал какой-либо лид-магнит

— активничал в чате / задавал вопросы

— да в принципе со ВСЕМИ, кто так или иначе подходит под определение твоего целевого клиента.

К концу запуска у нас с Димой в базе было порядка ≈70 целевых человек, на которых эксперт потом работал и продавал уже после этапа основных продаж.

*также после завершения работы с экспертом ему ещё прилетали новые заявки, и я помогал ему дожимать некоторых лидов, что дало ещё +продаж

Я искренне считаю, что для того, чтобы работа прошла успешно, просто жизненно необходимо поддерживать хорошие отношения с экспертом. Очень важно, чтобы мы сошлись по ценностям / вайбу — тогда всё будет шик)

По итогу работы получаю отзыв от Димы:

Мы с ним до сих пор держим плотный контакт — вот, что значит кайфово поработали))

И, кстати, подобных отзывов у меня далеко не 1😇
вот ещё с одного проекта:

// что нужно сделать на этом канале, чтобы вырасти х2-2,5 ?

да, это можно сделать даже на такой же аудитории до 18 лет)

Главное, в чём лежит рост — трафик. Ютуб / посевы / таргет / бесплатные методы и далее по списку. Протестировать, что работает на канале лучше всего — и масштабировать эту связку.

(на запуске мы уже тестили бесплатные методы, откуда тоже приходили доп. продажи)

а также необходимо:

• расширить продуктовую линейку: добавить дешёвый продукт, который будет доступен всем (из-за слабой платёжеспособности аудитории) — а после сильная воронка на флагман
• улучшить и переупаковать основной продукт: собрать подробную ОС со всех учеников и довести продукт до идеала
• упаковать новые кейсы, вызвать ФОМО у тех, кто не купил
• отдельно накапливать базу в боте / закрытом Тг-канале, где точечно догревать заинтересованных людей

На этом этапе до сих пор ничего сильно усложнять НЕ обязательно: ни большой команды, ни кураторов, ни записанного заранее курса. А вот на следующих запусках, если хочется масштаба — можно пойти в стороны более сложных воронок / вебинаров и пр.

• старайся не продавать в лоб. в 2025 это уже не работает так, как работало раньше. если хочешь зарабатывать — тебе придётся играть по правилам маркетинга и продаж ;)
• не выкладывай "пост ради поста" — каждая контентная единица (а в идеале, каждая строчка поста) должна доносить определённые смыслы до аудитории
• не открывай продажи продукта без подтверждения с кастдевов, что он даёт хорошую конверсию в покупку
• не пытайся сделать «всё сам». если что-то не до конца понимаешь, но чувствуешь, что способен на бОльшее — лучше спроси совета у тех, кто уже делал подобные запуски (сэкономит и время, и деньги)
• не пускай продажи на самотёк. у тебя должен быть чёткий план по выручке и все оцифрованные конверсии. ты должен ВИДЕТЬ, где сливаются твои продажи и что нужно подкрутить (без этого пункта нормального роста не будет)
• выбирай подходящий под себя формат: если ты хорошо пишешь тексты — продавай через них; если круто записываешь видосы — через них; если своей энергией можешь разорвать любой эфир — продавай там)

Что ж... Это было определённо весело)

Надеюсь, статья для тебя оказалось полезной. Буду рад твоему фидбеку в личке