Топ-3 воронки продаж в запрещенке

Воронка продаж - это привлечение и продажа клиенту вашей услуги или продукта. Предполагаемый клиент должен пройти несколько этапов перед тем, как купить у вас продукт/услугу:

Привлечение внимания
Ответы на вопросы
Закрытие страхов
Закрытие возражений
Предложение (оффер)

Чтобы начать применять воронку у себя на аккаунте, нужно понять, что есть разные задачи, которые закрывают воронки (например, подписка или продажа). И длина воронки может отличаться в зависимости от стоимости продукта: если у вас продукт/услуга высокочековый и стоит от 100 тыс.руб, то воронка будет немного длиннее.

Самое главное правило: перед тем, как выстраивать воронку пройдите чек-лист подготовки к трафику. Если у вас сделан пункт, то ставьте 1 балл, если нет, то 0.

ЧЕК-ЛИСТ ПОДГОТОВКИ

Шапка профиля отвечает на вопросы: кто я, для кого я, чем могу помочь и призыв к действию. (1 или 0 баллов)
Аватарка яркая, красочная с вашим лицом (желательно, чтобы аватарка была везде одинаковая и в мессенджерах тоже). (1 или 0 баллов)
Актуальные заполнены: кейсы/ученики, отзывы, ваша жизнь/бекграунды/точки роста, обучение/поездки/сертификаты/личные достижения, жизненные ситуации, о вас/кто вы. (1 или 0 баллов)
В закрепленных постах: о вас, о вашем продукте или услуге, кейс ученика или ваш личный кейс. (1 или 0 баллов)
Постов и рилсов не должно быть меньше 9-12 (на пустой аккаунт, как и на пустую личность, люди не будут подписываться). (1 или 0 баллов)

Если вы прошли чек-лист и набрали 5 баллов, то значит ваш аккаунт готов к выстраиванию воронки продаж. ПОЗДРАВЛЯЮ!

Если 3-4 балла, то доработайте недостающие этапы. Если 1-2, то доделайте все этапы и приступайте к воронке.

Топ-3 воронки продаж в запрещенке

Reels
Рассылка
Чат-бот в директ

Рассмотрим каждую по отдельности

1. Reels

С reels можно сделать несколько воронок:

Рилс (текст с призывом посмотреть актуальное)- актуальное (прогрев из сторис с ссылкой в конце на оплату) - покупка (прием оплаты через онлайн кассу)
Рилс (текст с призывом посмотреть актуальное) - актуальное (прогрев из сторис с призывом на подписку)- подписка на аккаунт - рассылка новым подписчикам (с закрытием на консультацию) - консультация (с закрытием клиента на продажу) - продажа (прием оплаты через онлайн кассу)
Рилс - (текст с призывом написать в директ слово "промокод" и получить подарок) - промокод слово в директ (подключенный чат-бот отправляет подарок - лид-магнит) - Лид-магнит (в котором прогрев на подписку) - подписка на аккаунт - рассылка новым подписчикам (с закрытием на продажу недорогого продукта/услуги-трипваер) - прогрев в трипваере (с закрытием на консультацию) - консультация (с закрытием клиента на продажу) - продажа (прием оплаты через онлайн кассу)

2. Рассылка

У вас уже есть три поста, которые закреплены. Один из них, например кейс, должен быть с призывом в конце (на консультацию, разбор и т.д).

Например: хочешь получить разбор, напиши в комментариях «разбор» (такой призыв в комментариях не только привлечет вам аудиторию, но и увеличит охват от количества комментариев).

Этот пост вы заказываете в рассылку по вашей целевой аудитории.

Пошаговая инструкция рассылки:

1. Заходите в Яндекс

2. Находите сайт Kwork

3. Выбираете подрядчика по рассылке в инст (4-5 звезд, стоимость около 2-3 тыс, есть положительные отзывы)

4. Составляете текст для рассылки (подрядчик может скорректировать/помочь)

5. Отдаете ссылку на ваш пост

6. Оплачиваете услугу и вуаля: ваша рассылка пошла в директ вашей целевой аудитории

Не переживайте, ваш аккаунт не заблокируют. Рассылка делается с чужих аккаунтов-ботов.

Закрывать на встречу/созвон нужно сразу, как только получили комментарий под постом

3. Чат-бот в Директ

Частично мы его рассмотрели в первой воронке рилс. Но что еще может этот чат-бот?

Чат-бот - автоматический прогрев к покупке, он создается технически в программе и подключаются ваши соц. сети. Вы можете сделать его самостоятельно на Salebot или же обратиться ко мне и я дам проверенного подрядчика.

Через чат-бот можно:

Автоматически высылать по кодовому слову лид-магнит, трипваер
Прогревать заинтересованную аудиторию к покупке без вашего участия
Делать анализ аудитории, собирать данные
Снизить вашу вовлеченность и количество часов, проведенных в соц.сети

Воронки с чат-ботом - одинаковые. Главное, задать ему начало (кодовое слово для старта) и конец (продажа и последнее сообщение). Через чат-бот можно подписать человека и продать не только в одной соц.сети, но и пригласить, например, в телеграм-канал.

Как пригласить человека в чат-бот?

Сделайте воронку в сторис с призывом написать в Директ КОДОВОЕ СЛОВО
Напишите пост с призывом написать в Директ КОДОВОЕ СЛОВО
Сделайте актуальное с призывом написать вам в Директ КОДОВОЕ СЛОВО
Сделайте рилсы с призывом написать вам в Директ КОДОВОЕ СЛОВО

ГЛАВНОЕ: не перепутайте кодовые слова для разных команд для чат-бота и продажи продукта, если у вас их несколько

Отвечу на самые часто встречающиеся вопросы:

Вопрос: Какая воронка подойдет мне?

Ответ:

Я не знакома лично с вашим продуктом/услугой. Но отвечу так: все)) Чем больше протестируете, тем лучше. Начните с самого простого для вас.

Вопрос: Как составить текст для рассылки, чтобы он сработал?

Ответ:

Могу сказать из опыта: лучше сделать три разных текста и все 3 протестировать на рассылке. После чего смотреть на конверсию.

Например:

1 текст - 10 рассылок, 2 консультации, 1 продажа (20% из рассылки в консультацию, 50% из консультации в продажу).

2 текст - 10 рассылок, 0 консультаций (0 % конверсии).

3 текст - 10 рассылок, 5 консультаций, 2 продажи (50% из рассылки в консультацию, 40% из консультации в продажу).

Где выше конверсия, тот текст и сработал. Можно его еще раз разослать, чтобы увеличить количество консультаций и продаж. (Если от количества рассылки в консультацию перешло от 20%, то текст хороший. Обычно считают: 20% из рассылки в продажу)

Вопрос: как сделать рилс? Как написать пост? Как сделать воронку в сторис?

Ответ:

Посты/сторис составляются по воронке продаж (выше написала 5 этапов). Например, каждый этап - это 1 сторис.

В постах: заголовок (привлечение внимания); 2,3,4 этап - абзацы, основной текст; 5 этап - призыв к действию.

Сам монтаж рилс рекомендую не делать идеальным. Главное - это триггерный заголовок для вашей целевой аудитории и короткий ролик до 7 сек.

ЕСЛИ вы ни разу это не делали, то рекомендую все-таки делегировать. Если у вас нет средств на делегирование, то попробуйте сделать сами (этот навык приобретён всеми, поэтому и вы можете научиться).

Вопрос: Если я прошла чек-лист и поняла, что мой аккаунт не готов к воронке. Что делать?

Ответ:

Сделать то, что описано в чек-листе и только потом выстроить воронку. ВАШ АККАУНТ ДОЛЖЕН БЫТЬ ТАКИМ ЖЕ ПОНЯТНЫМ, КАК И ТОТ ТОВАР, КОТОРЫЙ ВЫ ПОКУПАЕТЕ НА ВАЙЛДБЕРИЗ.

Вопрос: Ира, я ничего не поняла… Очень сложно для восприятия. Что делать?

Ответ:

Если вы понимаете, что вам нужно выстроить личную воронку на основе вашего продукта/услуги, которая будет приносить деньги автоматически, то обратитесь ко мне.

Выстрою за 20-30 мин при предоплате 5 тыс.руб. Оставшиеся 10 тыс оплачиваете после того, как получите первые 2 продажи с воронки.

Помимо воронки, получите мою рекомендацию по ведению и продвижению вашего аккаунта + обратную связь по выстроенной воронке и продажам.

Напишите мне на номер 89832754385 в Whats'App «хочу воронку», назначим дату для встречи