Маркарян. 70млн в месяц. Полный разбор кейса воронки
Слушай, ну вот как устроен этот рынок: побеждает тот, кто однажды зацепил клиента и больше его из своей экосистемы не выпускает. Представь, тебя затягивают внутрь, и тебе просто не хочется уходить?
А теперь про фишку — воронка продаж, которую называют «AARRR». Это такие пять шагов, на которых строится воронка у самых крутых проектов: например, канал Маркаряна, который раскрутился без рекламы, а приносит свыше 70 миллионов рублей в месяц.
Примеров других полно — Telegram, Tesla, OpenAI. Все они успешны благодаря личному бренду и грамотному пиару владельца. Берешь и строишь вокруг себя ажиотаж, так, что люди сами к тебе тянутся.
Итак, что это за волшебные шаги AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue), которые ты можешь внедрять уже сейчас в свой проект:
• Привлечение — сначала надо привлечь клиента, чтобы он хоть как-то на тебя посмотрел.
• Активация — дальше, заинтересуй его, чтобы начал пользоваться.
• Удержание — потом нужно его вернуть, чтобы снова пришел.
• Доход — и тут пошли продажи! Разные продукты, разные цены.
• Рекомендация — а тут уже твои клиенты приводят своих знакомых!
Хочу тебе на примере Арсена Маркаряна рассказать, как он это провернул. Прикинь, его воронка каждый месяц делает больше 70 миллионов рублей! И это реально продуманная система.
Главное — это база. Это не просто клиентская база, а целое сообщество единомышленников, в основном мужчин, объединенных похожими взглядами. У Арсена своя философия, которая всех его подписчиков сплачивает. Привлечь народ ему несложно — он сам по себе яркий и дерзкий. Записывает подкасты, кидает в соцсети, откуда потом его цитаты расходятся на миллионы просмотров. Ну а дальше понеслось.
Каждый, кто слышит про Арсена, в какой-то момент доходит до его Telegram-канала. А там все просто: мемы, жаркие обсуждения и ссылки на покупки доступа в его «базу». Интересно же! Войти можно за 15 долларов — по сути, доступно всем, и студенту, и пенсионеру. Вроде и немного, но вот в чем хитрость: плати — и узнаешь, что внутри. И люди платят.
Как только платишь, оказываешься в закрытом чате. Там — обучалки, новости, события. Все сделано так, что тебе хочется участвовать, двигаться дальше. Внутри даже своя иерархия есть, как в игре, где чем дольше играешь, тем больше привилегий открывается. Плюс, чаты на любые темы: хочешь — плати еще и заходи. Один чат стоит 1500 руб, и многие реально платят.
Там все продумано до мелочей, как в квесте. Посты иногда исчезают, чтобы народ возвращался почаще. Еще и курсы платные — по маркетингу. Назвали «Greed University». От 60 до 130 тысяч за курс! Люди покупают, и их даже уговаривать особо не надо, настолько они втягиваются. Вот где Арсен и делает основную кассу.
И самое интересное — сначала клиент всегда сомневается, но потом привыкает, начинает получать какие-то результаты, эмоции и уже не может остановиться. Представь, ты в этот чат зашел, посмотрел пару обучалок, нашел там друзей. Как думаешь, через месяц ты снова что-то купишь? А если тебе реально помогли, и ты вдруг почувствовал себя увереннее, сильнее? Ну конечно, купишь что-то еще. Шанс почти стопроцентный!
Так что Арсен и его команда делают ставку на одно — привлечь тебя хотя бы один раз, а дальше всё работает само. Немного загадочности, интересный контент, своя философия — и клиент сам покупает дальше.
Так вот, в итоге, всё сводится к одной простой мысли: самая сложная часть — это сделать так, чтобы клиент заплатил в первый раз. Потому что, как только деньги уже ушли, у него спадает этот стресс, тревога, и дальше покупки идут легче. Ты уже внутри, привыкаешь, чувствуешь себя «своим». А когда есть чувство общности, и тебе там реально хорошо, ты уже не задумываешься, чтобы что-то ещё взять. Всё в стиле: «А вдруг пропущу что-то важное, если не куплю?» (эффект FOMO во всей красе!).
Теперь представь сам продукт: тебе дается доступ к «базе» и кажется, что всё просто, а на деле там тебя ждёт что-то вроде целого «города» со своими правилами, уровнями доступа и скрытыми комнатами. Всё продумано до деталей! Чем дольше ты там сидишь, тем больше привилегий получаешь, и вроде как уже просто так не уйти. Это почти как виртуальная вселенная — есть своя структура, свой мирок, в котором ты прокачиваешься, растёшь. Уходить из такого совсем не хочется.
А знаешь, в чем фишка? Вся эта история похожа на аттракционы в парке — чем больше эмоций и кайфа ты испытываешь, тем больше готов тратить. Вот и получается, что Арсену нужно один раз привлечь тебя, чтобы ты сделал первую покупку. А дальше продукт настолько затягивает, что ты сам уже хочешь покупать что-то еще. Грубо говоря, захватил твою кредитку — и всё, остальное пойдет как по маслу.
В общем, в этом вся магия. Не надо толкать в лоб, не надо давить. Достаточно один раз вовлечь клиента, а дальше уже начинается эффект снежного кома — клиент сам покупает, возвращается, чувствует себя «своим». И это гораздо мощнее агрессивной рекламы.
Думаешь, как применить такую воронку к твоему проекту? Я уже это сделала в своем (у меня онлайн-школы иностранных языков и обучения искусству тату) и то же - для своих клиентов. Продумать воронку специально для тебя и твоей ниши сможем на личной консультации со мной, переходи: http://lsaburova.ru/zoom