Магазин цветов. Как мы увеличили выручку в 4,5 раза и спасли бизнес от закрытия.
В мае месяце 2021 года ко мне обратилась девушка, у которой бизнес был под угрозой закрытия. Её цветочный магазин не приносил прибыли, а работал в минус.
Обычно я никогда не беру проекты, где я "последняя надежда". Как правило, это слишком большая ответственность и проблемы в таких проектах связаны далеко не с рекламой. Но тут проблема была именно в ней.
Предыдущий SMM-специалист сделал стратегию на узнаваемость бренда. И именно поэтому бизнес получал охваты, а не продажи.
Мы в свою очередь сделали акцент в рекламе именно на товаре и цене. Тем более, что и первое, и второе имели конкурентные преимущества.
Рекламные объявления были максимально простые и без всяких заморочек. Как итог, они дали и продолжают давать отличные результаты.
Уже в первый месяц мы увеличили выручку в 2 раза
выручка до старта работы
выручка в первый месяц нашей работы
В следующий месяц мы ещё увеличили выручку
выручка во второй месяц
В третий месяц мы немного увеличили рекламный бюджет и в итоге наша выручка снова выросла, а ROAS составил в этом месяце 3371%
Выручка в третий месяц
В четвертый месяц выручка увеличилась ещё. И разница по выручке с момента старта работы стала +3,5 раза.
выручка в четвёртый месяц
После этого клиент переехал в помещение большей квадратурой, так как объём заказов уже не позволял работать в предыдущем помещении
О ТОМ, КАК МЫ НАСТРАИВАЛИ И НАСТРАИВАЕМ РЕКЛАМУ.
Так как у клиента не было сайта, зато имеется отлично оформленный и упакованный аккаунт в Инстаграм, весь трафик мы ведем на него.
Цели в рекламных объявлениях мы используем 2 - "Трафик" и "Сообщения".
Рекламные креативы и настройки мы по личным соображениям показывать вам не будем. Но зато можем показать скрин всех рекламных объявлений.
ОТЗЫВ КЛИЕНТА В ИЮНЕ 2021 года (Сейчас эти цифры конечно больше)
ВКонтакте
До конца февраля 2022 года вся реклама была исключительно в Инстаграм (запрещенная в РФ организация). После блокировки этой соцсети мы экстренно перешли в Вконтакте.
Задача была непростая. У клиента не было сообщества в этой соцсети. Пришлось всё создавать с 0.
Так сейчас выглядит сообщество
После создания и оформления сообщества (обложка, товары, посты итд) мы запустили таргетированную рекламу
скрины рекламного кабинета Вк:
В итоге чуть меньше, чем за 2 месяца нам удалось набрать первую аудиторию (180 человек) и получить оттуда заказы. Однако, в дальнейшем клиент решил отказаться от данного инструмента, так как из Инстаграм (запрещенная в РФ организация) клиенты уже шли без рекламы.
Итоговые цифры
Почти за год сотрудничества (11 месяцев) нам удалось спасти магазин от закрытия и увеличить выручку 4,5 раза.
Сейчас магазин успешно зарабатывает на постоянных клиентах, которых нам удалось привлечь благодаря рекламе и иногда используется реклама у блогеров.