Окупаемость х4 для магазина на Wildberries
Летом 2023 года ко мне обратился клиент, который запускал свой магазин на Wildberries. Задача стояла раскачать карточку товара (базовое худи) и получить продажи за счёт рекламы в Телеграм и размещений у блогеров в запрещенной соцсети.
Специального для этого была запущена спец цена на 2 недели. Нужно сказать, что для такого товара это была очень хорошая стоимость (1500 рублей).
1) Исходя из целевой аудитории, составлен список Телеграм каналов.
2) Исходя из целевой аудитории, составлен список аккаунтов блогеров в запрещенной соцсети.
3) Проверка на накрутки через сервисы и вручную каналов и аккаунтов.
4) Сбор информации по стоимости размещения и сверка по адекватности СРМ.
5) Написание рекламных текстов и сценариев для формата Reels.
6) Договоренности с менеджерами блгеров и менеджерами телеграм-каналов.
7) Согласование рекламных материалов.
8) Размещение рекламных постов и видеороликов.
Примеры рекламных размещений в Телеграм:
Сначала мы пробовали размещения в Телеграм, как вы поняли. Это дало нам продаж, но маленьких. В среднем по 3-6 продажи с рекламы.
После этого мы сделали несколько закупов у блогеров в запрещенной соцсети и вот эти размещения как раз выстрелили.
Ниже представлена статистика продаж, которую мы получили за сутки за этот рекламный Reels
В целом за этот рекламный ролик мы получили порядка 55 продаж (стоимость размещения была 10 000 рублей) худи и ещё несколько за размещения в телеграм-каналах.
После этого были выложены ещё 2 Reels, которые также принесли продажи (по данным клиентам около 20.
Потрачено 26 425 рублей на рекламу (Телеграм и запрещенная соцсеть)
Получено продаж примерно (по информации от клиента) на 126 000 рублей, это 84 продажи (стоимость худи примерно 1500 рублей).
Окупаемость рекламных расходов (ROAS) составила х4 (476%).
