Как привлекать клиентов из Телеграм?
В этой статье я поэтапно расскажу вам, как привлекать клиентов из Телеграм.
В первой части поговорим про подготовку к рекламе. А во второй уже про способы привлечения аудитории и клиентов.
Часть 1. Подготовка канала.
Трафик — это неотъемлемая часть продвижения вашего бизнеса/личного бренда. Без него не будет никакого роста.
Его результативность связана с множественными факторами и одна из основных это посадочная страница. То, куда мы этот самый трафик ведём.
Оно должно быть понятное и соответствовать тематике канала. Если канал связан с личным брендом, то можно использовать имя и фамилию (или псевдоним, как в моём случае) и добавить тематику.
Как и название она должна быть простая, читабельная и ассоциироваться с тематикой.
Тут как во всех других соцсетях всё просто. Если канал связан с личным брендом, то лучше использовать фотографию, где отчётливо видно лицо автора. Если канал бренда или компании, то используем логотип.
Ещё один важный пункт, на который почему-то многие забивают. Здесь мы кратко указываем о чём наш канал и отвечаем на вопрос: чем он может быть полезен?
Помимо этого, обязательно ссылку на свой личный аккаунт, чтобы с вами могли связаться либо если, не хотите общаться сами, аккаунт вашего менеджера.
Для компаний можете добавить ссылку на свой сайт или на соцсети.
В данном пункте я рекомендую сделать 2 закрепленных поста в канале, на следующие темы:
Здесь вы можете более подробно рассказать о себе или о бренде и добавить то, что не умещалось в описании. Расскажите о своих достижениях, о чём канал, чем он может быть полезен читателям. Если канал личного бренда, то расскажите, чем вы можете быть полезны.
Можно добавить лид-магнит для аудитории (ссылку на какой-то бесплатный продукт).
Помимо этого, укажите ссылки на другие свои соцсети.
Здесь укажите темы полезных постов и ссылки на них. Человеку при переходе на ваш канал важно быстро и удобно находить информацию. Пример навигации.
По моему опыту, каналы с навигации получают конверсию в подписку выше, чем без.
Навигация напоминает своего рода содержание в книги.
Более того, я рекомендую в конце каждого поста обязательно делать ссылку на навигацию. Это очень удобно для читателя.
Касаемо количества постов перед трафиком, я рекомендую сделать хотя бы 5 полезных, сильных постов прежде чем запускать трафик.
Иначе аудитории будет просто нечего читать и они не увидят ценности, чтобы подписаться на канал.
Часть 2. Продвижение.
После того, как мы подготовили к трафику наш канал, можно запускать рекламу и приводить аудитории.
В Телеграм есть несколько способов приводить аудиторию. Как платные, так и бесплатные. В данном случае я расскажу вам про метод, который я использую для себя и своих клиентов.
Именно платные методы позволят вам зарабатывать быстрее. Конечно, можно использовать и бесплатные. Однако, это очень долго и трудозатратно. И скорее всего пока вы будете их использовать, конкуренты уже сэкономят время и просто купят ваших клиентов за счёт платного трафика.
Если же денег у вас на продвижение пока нет, то вы можете ознакомиться с бесплатными методами у меня на канале (информацию вы найдёте в навигаторе канала).
Итак, метод, который я использую связан с закупом (посевом) рекламы в других Телеграм каналах.
В этом случае вы подбираете каналы, где сидит ваша целевая аудитория и размещаете там свой рекламный пост.
Давайте разберём немного подробнее.
Для поиска и аналитики Телеграм каналов вам помогут сервисы: Телеметр и TGStat.
Советую использовать оба, так как они взаимодополняют недостающие функционалы.
Переходим в раздел "Поиск каналов".
При нажатии в верхней области вы увидите тематики каналов
Выбираете сферу, где вы считаете, что сидит ваша целевая аудитория. И у вас появится список каналов.
В фильтре вы можете сузить количество каналов. Обычно используют разделы "Просмотры на пост", "ER", "Язык".
Выбираете из списка канал, нажимаете на него и начинаете знакомиться с его статистикой.
Красным я отметил разделы, где мы можем увидеть прирост подписчиков по дням/неделям/месяцу, количество пересылок, подписчиков, просмотров, вовлеченность, упоминаний за всё время существования канала.
Что анализируем из этих данных?
- Плюсовая статистика и упоминания канала даст вам свежую аудиторию помимо того, что уже есть в данной странице.
- Количество просмотров. Если оно больше 10% от общего количества подписчиков, то это хорошо. Меньше - стоит задуматься и возможно исключить данный канал для размещения.
- Количество упоминаний говорит о том, что канал активно продвигается.
Помимо этого сразу же обязательно посмотрите историю названий в канале в разделе "Названий". Бывает такое, что канал перепродали и поменяли тематику. Это очень плохо. Так как аудитория там становится не целевой для нас (допустим нам нужна бизнес аудитория, а канал изначально был про юмор).
После этого мы изучаем график прироста подписчиков.
Здесь мы смотрим на плавность графика. Чем он плавнее, тем лучше.
Если вы видите резкий скачок вверх, то это означает, что канал либо закупал рекламу (это можно видеть ниже) либо это накрутка ботов. Этот момент нужно обязательно посмотреть.
Далее у нас идёт статистика канала по часам и времени, где можно наглядно посмотреть в какое время/какой день канал рекламировался в других каналах и сколько человек пришло.
В разделе "Рекламная отдача" можно посмотреть, кого рекламировал данный канал и какой прирост был от рекламы.
Ещё один важный показатель, который нам нужно посмотреть это "Анализ просмотров" и его мы с вами смотрим уже в TGStat, так как в Телеметре он отражается не совсем корректно.
Заходим в сервис. И в поисковой строке вставляем ссылку на канал, который мы будем анализировать.
После открытия страницы канала мы нажимаем на раздел "Статистика канала".
После этого наживаем в левой стороне экрана раздел "Анализ просмотров"
Очень важно, чтобы он был на убывание (от большего к меньшему, как лестница). Если график убывает, а потом снова прирастает - это говорит о том, что пост получил дополнительный охват. В случае, если репостов не было, то тут возникает вопрос откуда такой прирост? Скорее всего канал крутит просмотры.
Далее нам остаётся (если устроила статистика канала) запросить стоимость размещения рекламы в канале.
Если цена нас устраивает, то мы оплачиваем место и затем присылаем свой рекламный пост администратору/менеджеру канала.
После этого контролируем размещение и анализируем полученные данные.
Вот и всё. Так осуществляется закуп рекламы в Телеграм.
Это самый доступный способ для привлечения клиентов и продаж. Именно благодаря ему я делаю окупаемость рекламных расходов от 5 до 15 раз для своих клиентов.
В этой статье я постарался дать вам необходимую информацию, как это делать. Думаю, вы поняли принцип работы.
И надеюсь теперь для вас это не кажется, чем-то неизвестным и страшным.
Однако, это не самый "жирный" способ, как получать отсюда деньги и клиентов. Далее в видео вас ждёт самое интересное.
Контакты:
Артур Хакор - маркетолог с 11-летним стажем.
Работал с брендами: Lexus, Infiniti, BonAqua, Sanofi, Federal-Mogul, Coopervision, Папа Джонс, Nolte Kuchen, Maison Dellos и другие.
Более 50 успешных проектов и +30 000 000₽ заработанных денег для клиентов.
- Привлечение клиентов из Телеграм и Вконтакте;
- Консультации по продвижения в Телеграм и в соцсетях;
- Обучение заработку в Телеграм.
Мой Телеграм - https://t.me/hakorblog
Мой Вконтакте - https://vk.com/hakor
Мой Тенчат - https://tenchat.ru/hakor