x6 на запуске курса по деньгам
С экспертом Екатериной мы работали в течение полугода:
- упаковали аккаунт
- составили товарную линейку
- наполнили аккаунт смыслами, понятными для аудитории
- регулярно выкладывали кейсы работы с клиентами
- оформили отдельный аккаунт-витрину с отзывами
- создали яркий сайт с описанием продуктов эксперта
- эксперт регулярно проводила прямые эфиры в профиле
За первые два месяца ведения блога вышли на доход 100К+.
Екатерина сильный эксперт, практически после каждого сеанса люди писали отзывы и слова благодарности, что служило отличным подтверждением экспертности.
Также Екатерину рекомендовали крупные блогеры, которые были у нее на сеансах погружения. От них приходила горячая аудитория, которая сразу записывалась на сеансы.
Далее было принято решение увеличить аудиторию, прийти к отметке 10К, чтобы иметь возможность размещать ссылки в сторис.
Аудиторию набирали с помощью гивов, из которых не получилось хорошо выйти за счет закупки рекламы у блогеров на перекрытие отписок. Как результат, снизились охваты и показы постов подписчикам.
Это послужило хорошим опытом и уроком.
⠀
Эксперт давно хотела организовать курс по деньгам. Так, было принято решение создать курс по работе с денежным мышлением в подсознании.
Продажу курса решили делать через бесплатный 3-хдневный марафон с одноименным названием.
Составили анкету для заполнения, чтобы выявить отклик аудитории на эту тему.
Также проводили опросы аудитории в сторис, постепенно прогревая аудиторию этой темой.
В том числе, Екатерина проводила погружения в подсознание, где прорабатывала тему денег. И этими кейсами в постах мы подкрепляли ее экспертность.
Основные направления запуска:
- был создан мини-лендинг на платформе BotHelp с предложением выбрать удобный мессенджер для регистрации на бесплатный марафон
- в рекламном кабинете ФБ запущена рекламная компания с целью Конверсии
- после регистрации в мессенджерах люди переходили в чат-боты Telegram и VK
- после регистрации в боте подписчики получали подарок (лид-магнит) и переходили в чат телеграм, где был дополнительный прогрев перед стартом марафона
Таргетолог за счет отличных креативов получал хорошую конверсию переходов с рекламы на лендинг. А лендинги, созданные мной, в свою очередь, очень хорошо конвертировали в подписку в мессенджеры.
Также был прописан прогрев для аудитории в профиле. Таким образом, мы собирали в чат-ботов и теплый трафик из профиля, и холодный при помощи таргета.
По плану запуска решили продавать платный курс через три бесплатных прямых эфира марафона.
⠀
Прямые эфиры решили проводить в профиле эксперта, потому что там уже была прогретая аудитория и было много отзывов, которые подтверждали экспертность.
Об эфирах рассылались уведомления в чат-ботов, в общий чат Телеграм, также была подключена автоматическая рассылка в Директ и email-рассылка.
Кроме того, учитывая, что после гивов в профиле была не очень активная аудитория, я решила делать в чат-боте промежуточное условие участия в марафоне через подписку на аккаунт Екатерины.
Так мы не теряли аудиторию и привели новых подписчиков.
Тем, временем, до старта самого курса шел активный прогрев аудитории в сторис с использованием различных триггеров.
На третьем эфире марафона был объявлен набор на углубленный курс по проработке денег в подсознании.
Составлен лендинг с полным описанием курса и тарифов.
Как дополнительный инструмент привлечения людей на курс был проведен розыгрыш среди тех, кто анонсирует старт курса у себя в сторис. Всем, кто поучаствовал, было выслано специальное ценовое предложение. На которое получили отклик.
Результат продажи курса: х6 от средств, вложенных на привлечение аудитории.
И большое количество благодарных отзывов участников.
Меня зовут Елена Галета
Продюсер, маркетолог-стратег