Запуск онлайн-курса для эзотериков. Опыт и новые решения.

Дано: 2 эксперта, видео-уроки Курса для женщин.
Цель: собрать аудиторию и продать онлайн-курс.


Что мы сделали:

  • создали отдельный аккаунт в Инстаграм, загрузили в него основные посты для знакомства и прогрева
  • подключили и оформили business-taplink
  • создали чаты в Telegram и WhatsApp

Принято решение продавать онлайн-курс через доступ к 5-ти бесплатным урокам.
Так, мы анонсировали бесплатный онлайн-курс для женщин. Решили греть аудиторию 5 дней, а дальше открывать продажи на курс.

Для привлечения и удержания аудитории в профиле были организованы следующие шаги:

  • подготовили и наполнили вечные сторис.
    У нас были отзывы с предыдущего марафона, которые мы активно и продуктивно смогли использовать
  • всех участников мы приглашали переходить в чаты Telegram и WhatsApp, потому что именно в чаты будет присылаться доступ к видео-урокам
  • создали крутой лид-магнит, который цеплял боли ЦА, - подарок, который рассылали всем участницам в обмен на почту.

Аудиторию собирали с помощью настройки таргетированной рекламы и рекламы у блогеров.

Стояла задача - собрать аудиторию в короткие сроки. Мы собрали аудиторию для курса за 10 дней.

Было протестировано несколько типов аудитории.
Составлено около 15 креативов.
В результате проведенных тестов мы смогли отобрать лучшие креативы и понять, на какую аудиторию лучше всего вести трафик.
Трафик мы вели параллельно на профиль в Инстаграм и на business-taplink.

Очень хорошо сработали аудитории с интересами: Самосознание, Качество жизни, Самопознание, Просветление или Высшие состояния сознания, настроенная на женщин 27-40 лет.
И аудитория с интересами: Карты Таро, Нумерология или Астрология, настроенная на женщин 28-45.

Цена клика за рекламу постепенно снижалась

В день с такой рекламы в аккаунт приходило в среднем по 100 человек.

Брали рекламу у небольших блогеров, реклама сработала не так хорошо, как таргет.
Очень большой приток аудитории был после рекламы у крупного блогера.

В результате проведенных мероприятий мы собрали 2300 человек в аккаунт курса, 900 из которых перешли в чат Telegram и около 600 зарегистрировались на получение лид-магнита.

Аккаунт привлекал своим дизайном, оформлением, наполнением сторис. С рекламы очень хорошо заходила аудитория

Еще до старта курса мы смогли организовать очень высокую вовлеченность в профиле.

Даже возникла ситуация, что чат WhatsApp достиг лимита по количеству участниц и мы смогли в дальнейшем всех принимать только в Telegram.

Активность под постом-знакомством.

Большой плюс в том, что уже были крутые отзывы с предыдущего марафона, и мы активно их показывали в сторис.

В отзывах были отражены боли целевой аудитории, многие увидели в них себя и поэтому пришли на марафон.

Также было много цепляющих тизеров, которые мы составляли вместе с кураторами курса и показывали это в сторис.

Всех участниц мы постоянно прогревали в сторис

Мы собрали базу почти из 600 емейл-адресов на получение лид-магнита. Для дальнейшего прогрева и рассылок.

Благодаря настройкам business-taplink все контакты сохранялись в отдельную базу.

Заполненные заявки на лид-магнит

На базе business-taplink был создан мини-лендинг - дополнительная точка касания участников с кураторами и программой курса.
Мы поместили на страницу taplink видео-обращения от кураторов, отзывы, описание курса.

Параллельно в SendPuls все контакты сохранялись в отдельную адресную книгу, по которой мы потом делали рассылки о продаже курса.


Когда стартовал курс, в канале Telegram было очень хорошее вовлечение. Девушки обсуждали, задавали вопросы, получали обратную связь от кураторов.
Мы регулярно публиковали сообщения из чата в сторис, привлекая присоединяться к чатам тех, кто еще не там.

При количестве подписчиков в аккаунте 2,3к, у нас было 300-400 просмотров в сторис.

Прямые эфиры просматривало порядка 200-350 человек.


В середине бесплатного курса просили обратную связь - как заходит, все ли понятно, какой информации давать больше.

Мы получили много качественной обратной связи:

Отзывы во время бесплатной недели

После проведения бесплатных 5-ти дней мы открыли продажи. Сделали несколько пакетов участия: вип-пакет, пакет комфортный и возможность оплаты в рассрочку.

На базе taplink мы создали лендинг с полным описанием курса и кнопками для оплаты.


На этом этапе начался основной прогрев аудитории.

Составили контент-план для сторис, который был направлен на закрытие болей, подогрев аудитории, создание ажиотажа.
Параллельно все материалы публиковались в чатах.

Мы публиковали отзывы тех, кто идет с нами дальше и планирует участвовать в углубленном курсе.

Показывали нашу команду - тех, кто уже к нам присоединился. Чтобы могли переходить и видеть, что присоединяются живые реальные люди.


Когда до старта курса оставалось 2 дня, мы создали ажиотаж, объявив, что осталось всего 10 мест для участия.


Этот был первый запуск такого марафона у экспертов. По итогам проведенной компании мы продали участие в курсе на 60тыс.р. и собрали большое количество отзывов от участниц.


Что можно улучшить изменить в следующий раз:

  • после окончания бесплатной недели курса и открытия продаж очень важно держать контакт с аудиторией.
    Проводить дополнительные эфиры, публиковать полезные посты.
  • важно продумывать и составлять всю схему проведения прямых эфиров, потому что это очень важная точка касания с аудиторией.

Елена Галета
Администратор Инстаграм, выпускник АИ-15, сертифицированный таргетолог.
Instagram @lena.haleta, Telegram @LenaHaleta