Зарабатываем на фрилансе с помощью советов
Делая первые шаги на фрилансе, многие специалисты сталкиваются с проблемой, которая полностью отменяет дальнейшие планы: где брать клиентов?
Предположим вы дизайнер, программист, SEO-специалист или маркетолог. И вы хотите стать фрилансером, а не работать на кого-то в найме. Но где брать клиентов?
Первая идея, которая приходит в голову каждому — идти на фриланс площадки. Но, безрезультатно откликнувшись на разные заказы, новоиспеченный фрилансер опускает руки. Оказывается, заказчикам все равно на пройденные курсы и на опыт работы в хорошей компании.
И часто многие делают простой вывод - нужно иметь очень хорошее портфолио. Настолько хорошее, что у вас сразу будет большой поток клиентов. И это первое заблуждение – портфолио вещь важная, но не всесильная. Будь у вас хоть сам Google в портфолио, на ваших успехах во фрилансе это практически никак не отразится. Все потому, что заказчики смотрят совсем на другое, о чем речь пойдет немного дальше. А сейчас давайте, разберемся с портфолио.
Если вы уже занимались проектной деятельностью и у вас есть кейсы, которые можно показать заказчику - отлично. Просто оформите все это красиво и переходите к следующему пункту.
Если у вас нет кейсов, тут ситуация уже поинтереснее. Поэтому первый совет — вы можете просто украсть чужое портфолио. Это подойдет не для всех отраслей. Например, программисту можно так поступить — он просто делает задачу по техническому заданию. А вот дизайнеру, например, так делать не стоит — здесь важно показать свое видение и стиль, заказчик выбирать будет именно по этим параметрам.
И давайте сразу проясним моральную сторону этого вопроса. Представим картину: допустим вы — хороший программист, 10 лет проработавший в хорошей компании. Вы выстроили сложную архитектуру и контролировали других разработчиков. Но все ваши проекты - они внутренние, для этой компании, их не покажешь клиенту.
Вот у такого специалиста есть три варианта, как обзавестись портфолио:
1) Долгий и мучительный. Разработчик, который получал 5-7 тысяч долларов в месяц берет заказы по 20-30 долларов, чтобы набить рейтинг и кредит доверия. Такая работа вас, как специалиста, явно лучше не сделает.
2) За свой счет. Взять и самому сделать крутой проект. Это называется пет-проект. Тут два минуса - во-первых, даже 20 долларов за пет-проект вам никто не заплатит, а следовательно вы просто тратите много времени на работу. Во-вторых - заказчики любят глазами, а значит ваш проект должен быть красивым. Следовательно, вы не только сами работаете бесплатно, но еще и нанимаете дизайнера, чтобы он оформил вам проект. Ну и платите ему, само собой. Тоже так себе вариант, ведь таких проектов желательно иметь несколько.
3) Позаимствовать чужое портфолио. Ну и последний вариант, о котором уже упоминали: взять аналогичный проект, найти сайт или мобильное приложение и сказать, что его делали вы. Но этот подход приемлем только в таком случае, когда вы без труда сделаете приложение аналогичного уровня сложности. Если вы ещё новичок, не нужно указывать в кейсах приложения с миллионом установок.
В общем, получить хорошее портфолио - не просто. Нужно либо идти на компромисс с совестью, либо долго работать за спасибо. Но есть и хорошая новость – портфолио мало что решает.
Заказчик на фриланс сайте получает сразу несколько десятков откликов, едва разместив вакансию, поэтому просматривать внимательно всех кандидатов он вряд ли будет. Сразу (при первом взгляде на ваш отклик) заказчику в глаза бросается две вещи - ваш рейтинг и первые строки вашего отклика. Вот над этим и надо работать.
Итак рейтинг - это первое, куда стоит вкладывать усилия. Он должен быть пять звезд, никак иначе. Если у вас нет рейтинга на фриланс бирже, то никто не будет заходить к вам в профиль и искать оформленные кейсы.
Нет рейтинга = нет заказчиков. Так где же брать этот рейтинг?
1) Понятно, что можно заработать - рано или поздно вы возьмете заказ, будете умолять заказчика, чтобы он поставил вам пять звезд.
2) Можно просто купить отзывы. На любом ресурсе можно - где-то проще, как на российских фриланс биржах, где-то куда сложнее и дороже, как на Upwork, но такие схемы работают везде. Вы можете устроить договорной заказ и проставить себе 5 звезд, можете обратиться к сервисам, которые накручивают. Можете даже попробовать купить готовый аккаунт.
Первую из двух важных вещей - рейтинг, мы разобрали. Вторая часть - сообщение, отклик, которое вы пишите заказчику.
У вас есть две первые строчки, чтобы зацепить внимание и использовать их нужно максимально умело. Тратить эти драгоценные строки, чтобы написать, как вас зовут и какой у вас большой опыт — категорически не стоит.
Самое простое, что можно сделать – это задать целевые вопросы по проекту. То есть задать такой вопрос, чтобы клиент понял, что вы действительно ознакомились с заданием. В оставшейся части отклика нужно презентовать свои работы — приложить до 3-х самых релевантных кейсов и предложить продолжить общение.
Кстати, в отклике, при указании кейсов тоже можно схитрить. Заказчику важно, чтобы ваши кейсы были максимально релевантные его проекту. Если клиенту нужно разработать интернет-магазин, а у вас в портфолио только сайт знакомств, то для большинства клиентов это стоп сигнал. Что делать? Можно указать в отклике чужие кейсы, но не говорить, что они ваши.
Например: “ориентироваться предлагаю на эти приложения:, опыт есть”. Здесь вы не врете и все предельно честно — показываете просто пример приложения, в какую сторону хотите двигаться. Но клиент уже заметит вас, заинтересуется предложением, что-нибудь уточнит и там уже, слово за слово у вас будет куда больше возможностей презентовать свои реальные навыки.
Еще один важный момент - который может значительно снизить поток клиентов это цена. Поставите слишком высокую - даже читать не будут, поставишь низкую - решат, что вы совсем неумелый и сделаете некачественно. Что делать? Первое - никогда не указывайте свою почасовую ставку – просто, чтобы людей не пугать. Только цену за проект. Так просто гораздо понятнее заказчику. Зачем ему писать цену в 100$/час и потом доказывать, что вы просто намного быстрее работаете, чем те люди, которые берут 20$? Гораздо лучше сразу поставить цену за весь проект. А какую цену ставить?
Для этого, давайте, определим минимальную цену - цену, за которую вы готовы сделать самое простое приложение (например).
Вот за сколько вы сделаете приложение с одним экраном и тремя кнопками? В свою оценку включите: риски затягивания проекта, время на общение с заказчиком и согласование технического задания, вероятность упустить более крупный заказ из-за этого небольшого. Все учли? Вот эту сумму и пишите. У кого это 100$, у кого-то 1000$. Собственно ниже этой цены при отклике вы не ставите.
Дальше читаем описание задачи, которое добавил заказчик. Есть представление, как это будет выглядеть? Скорректируйте цену. Нет представления - ставите свою минимальную. Еще раз - это не окончательная цена, поэтому не нужно бояться продешевить. Ни разу не видел заказа, где все было бы от и до расписано, что просто бери и работай. Ни разу. Поэтому вы в любом случае будете обсуждать проект детальнее в чате и цена изменится. Первым откликом вы просто даете заказчику понять порядок цен. Повторимся, кто-то предложит 100$, проект окажется сложнее и цена возрастет, но не до 30 же тысяч. Возрастет до 500, до 700, но в целом диапазон понятен. Указали тысячу - хорошо, если все окажется сложнее можно и десять запросить. В общем принцип вам ясен.
Вам чтобы получать больше заказов, соответственно больше зарабатывать и иметь возможность выбирать проекты, над которыми интересно поработать - нужно больше трафика. То есть поток целевых клиентов. Как можно поступить? Можно рекламу запустить, можно статьи в интернете писать, можно начать вести YouTube канал.
Но есть и другой способ – просто скооперироваться с другим специалистом. Например, вы разработчик - найдите дизайнера, хоть на той же фриланс бирже и продвигайте услуги друг друга. Например к вашему дизайнеру обратился клиент, которому нужен сайт. Дизайнер выполнил свою работу, разработал дизайн а потом аккуратно предложил ваши услуги, как человека, который качественно все напрограммировать сможет. Конверсия таких рекомендаций будет значительно выше холодного поиска. То есть ищите людей смежных специальностей, с которыми вам было бы комфортно кооперироваться и предлагайте такое партнерство.
Еще вариант, который тоже стоит попробовать - это написать в студии, которые профессионально работают по вашему профилю. Список студий по маркетингу, дизайну, разработке, вы без труда найдете в интернете. Как правило, студии за работу берут в несколько раз больше рядового фрилансера, поэтому “дешевые” заказы студии просто отсеивают. Можно попробовать найти контакты продавцов, которые работают в этих студиях и попросить передавать контакты заказчиков, от которых студии отказались. Само собой вам придется отдавать часть прибыли за такую помощь с клиентами, но все равно такое сотрудничество может быть очень даже выгодным.
Предыдущие прибыльные и интересные схемы:
Зарабатываем с помощью отзывов и бота Seojob
Зарабатываем с помощью сайта Migky
Зарабатываем на игре Rollercoin
Зарабатываем с помощью сайта Selector
Зарабатываем на уцененных товарах
Зарабатываем с помощью сайта UNU
Зарабатываем с помощью бота Автограм
Зарабатываем на раздаче интернета