Etsy – 3 причины стремительного роста маркетплейса и чего ждать через 5 лет

С момента своего основания в 2005 году Etsy стал одним из самых популярных маркетплейсов сферы ecommerce. По состоянию на февраль 2021 года, на площадке числится более 4 млн продавцов, а количество покупателей преодолело отметку в  69 млн человек по всему миру. Компания The Motley Fool рассказала об основных причинах стремительного развития Etsy и предположила, чего можно ждать через 5 лет. Handmade-Hub выбрал самое интересное из материалов.

Уникальные товары

Разнообразный и уникальный ассортимент продаваемых товаров значительно отличает Etsy от платформ-конкурентов, таких как Amazon и Walmart. Только в конце 2019 года на площадке разместили более 66 млн единиц продукции, которая отличалась между собой. 

Как правило, продавцы на Etsy являются мелкими предпринимателями. Это означает, что они могут быстро адаптироваться к меняющемуся спросу и постоянно продавать востребованные товары. 

Как пример: из-за высокого спроса в 2020 году через маркетплейс было продано более 53 млн защитных масок. 

Технологичность

Улучшенный поиск и возможность быстро обнаружить необходимый товар – неотъемлемая часть стратегии роста Etsy. Компания постоянно работает над технологиями, направленными на удержание пользователя и эффективную работу продавцов. Так, в 2020 году на площадке появилась функция сохранения запроса, а после инвестиций в развитие машинного обучения – персонализированный поиск. 

Как пример: если два разных человека создадут аналогичные запросы на Etsy, они могут получить абсолютно разные результаты.

Etsy также использует машинное обучение, внедряя на платформу элементы дополненной реальности. Уже сейчас покупатели могут посмотреть, как настенные рисунки будут выглядеть в их доме, что значительно ускоряет процесс принятия решения о покупке. Готовность руководства инвестировать в новые технологии является позитивным знаком для будущего компании и безусловно подчеркивает стремление к развитию бизнеса.

Маркетинговая стратегия

В 2019 году Etsy разрешила продавцам продвигать товары в рамках маркетплейса. Однако с обновлением маркетинговой стратегии, бренды получили возможность размещать объявления и вне площадки. Теперь рекламу можно увидеть в поисковиках Google и Bing, а также в социальных сетях, таких как Pinterest, Facebook и Instagram. При этом, продавцы платят только в том случае, когда реклама действительно приводит к покупке товара. Согласно задумке, стратегия должна привлечь новых покупателей и стимулировать рост выручки.

Где будет Etsy через 5 лет

Пандемия коронавируса значительно ускорила процесс перехода бизнесов в онлайн. Со смещением акцента на сегмент e-commerce, стоимость акций Etsy выросла на более чем 331%. Вместе с этим, количество активных продавцов увеличилось на 43%, а покупателей стало больше на 56%. Одновременно росли и доходы от продаж.

Несмотря на такой невероятный рост, руководители Etsy считают, что возможности компании все еще находятся на начальной стадии. По мере развития рынка e-commerce будет развиваться и рынок нишевых товаров, что должно стать мощным драйвером роста Etsy в следующие пять лет.

Стоит упомянуть, что Etsy является первопроходцем в сфере продаж товаров ручной работы. Опередив Amazon, компания получила признание среди продавцов и получила значительное конкурентное преимущество.

Кроме того, Etsy  вкладывает значительные средства в технологии, улучшающие пользовательский опыт. 

В целом, стабильная стратегия роста помогла компании стать лидером рынка с большими возможностями. И поскольку Etsy постоянно развивает площадку, перспектива сохранить позиции через 3-5 лет является полностью обоснованной.

Больше статей у нас на канале: https://t.me/handmade_hub_UA