Кейс B2B реклама медицинского оборудования в Яндекс Директе

Обратился клиент из B2B, который занимается поставками медицинского оборудования.

Тратил на рекламу в Яндекс Директе около полумиллиона рублей с долей рекламных расходов (ДРР) около 25%, что было довольно много в данном случае. Емкость у рынка еще была достаточная, то есть было куда расти, но с такими показателями это было нецелесообразно. К тому же любая попытка поднять бюджет была сопряжена с ростом в основном только рекламных расходов, а не доходов.

Клиентом ставились задачи по увеличению рентабельности и масштабированию.

На скриншоте видны результаты моей работы за 2 месяца (ноябрь и декабрь).Здесь в подсчете рентабельности и прибыли учитываются только рекламные расходы. Я специально не привожу стоимость лида и квал. лида – далее скажу почему.

Рентабельность (ROMI) увеличилось более чем в 2,5 раза, ДРР снизилась более чем в 2 раза, выручка возросла с 2 036 250 до 12 984 359 рублей. Неплохо ведь?

За счет чего были достигнуты такие результаты. Конечно, первым делом была проведена работа с семантикой, оптимизацией ключевых фраз, чисткой. Не сказать, что все здесь было так плохо, но и далеко неидеально.

Но основная ошибка была не в этом. Здесь, как и во многих других случаях, ранее основная работа велась над оптимизацией стоимости заявки/квал. заявки. Но этот подход часто малоэффективен, особенно, когда речь идет о B2B нишах.

Поясню. В B2B одна заявка может окупить несколько месяцев работы, поэтому стоимость заявки вторична. Разве будет толк от множества заявок по 100 рублей, если с них нет продаж, и будет ли проблемой заявка за 100 000 рублей, если она принесет 10 000 000 рублей?

В данном случае была проведена работа именно над повышением рентабельности, а не над понижением стоимости заявок. Вся аналитика и оптимизация были сфокусированы именно на рентабельности.

Когда были выявлены наиболее эффективные связки с точки зрения рентабельности, тогда началось масштабирование. В итоге и получился такой результат.

Поэтому не устаю повторять, что не нужно зацикливаться на низкой стоимости лидов и уж тем более кликов. Низкая цена не всегда хорошо. Главное, чтобы это приносило хорошую прибыль.

Мой Телеграм Сайт https://hanin-m.ru