Физика в Телеграм. Как мы закупали на самый крупный канал этой тематики

Привет, друзья! На связи снова Альфред.
В этом кейсе я расскажу о том, как мы качали самый крупный канал про физику в Телеграм.
С чего все начиналось?
С того, что в 2019-м году пошел мощный тренд на познавательные тематики. Аудитория переливалась живая, не выжженная рекламой, а сами размещения продавались активно и дороже стандартной вилки цен. Это был тот самый момент, чтобы запустить свой канал в этой тематике и быстро его купить.

В то время, мы закупали рекламу на очень залипательный и интересный канал про Физику (@fizika1). Его фишкой была интересная подача, увлекательный контент.

Дело в том, что большинство людей воспринимают физику как сложный и скучный предмет - с кучей непонятных формул и терминов.

А вот автор этого канала был якобы преподавателем физики из МГУ и рассказывал про этот предмет очень живо и интересно. Нередкими были посты о различных опытах: то, что так нравилось всем нам в школьных уроках.
Короче, легенда про профессора-преподавателя, который создал свой канал была очень удачной.

Естественно, мы использовали это в рекламном посте:

Сначала мы сделали обычный креатив, без гифки. Использовали легенду с профессором физики, рассказали об экспериментах - но чувствовалось, что чего-то не хватает.

Тогда в голову и пришла гениальная идея: добавить какой-нибудь "взрыв" в эту рекламу (да-да - чтобы она сама имела взрывной эффект). Разумеется, не очередную заезженную гифку из кино, а реальный эксперимент из курса физики.
Так появился тот пост со скрина выше, с которым мы и закупали в дальнейшем всю рекламу.


Написав креатив, мы с командой посовещались по поводу каналов для теста - и сразу начали пробные закупы. Аналитика - дело очень важное и полезное, но затягивать с продвижением канала тоже не стоит.

Лучше слить несколько тысяч бюджета и понять, чего конкретно не хватает вашему посту, чем долго-долго думать - и так и не начать закупать.

По поводу нашего канала про физику было понятно, что рекламироваться стоит преимущественно в таких же познавательных каналах. Но всё-таки очень хотелось выйти за рамки одной тематики, так что в последствии мы протестировали рекламу еще и в Психологии, и в каналах про Саморазвитие.

Первую рекламу купили за 3000р. За первый час пришло 196 пдп.

Исходя из моего опыта, за первый час заходит примерно 1/3 от всей возможной отдачи. Соответственно, я прикинул: 196*3= 588пдп. - так что уже на тот момент тест поста показал стоимость подписчика в 5 рублей (а это очень хорошая цена даже для познавательной тематики!).

Покупаю следом еще одну рекламу, за 3000р: за час приходит 176 новых подписчиков. И снова стоимость аудитории - примерно в 5 рублей за человека!

Этот момент нельзя было упускать. Пост работал хорошо и нужно было увеличивать объемы рекламы. Поэтому, я сразу же сделал еще несколько крупных закупов, внимательно следя за ценой подписчика - ведь никогда нельзя исключать вариант "везения" (пускай даже несколько раз подряд) и последующего падения эффективности поста.

Когда я понял что подписчик летит стабильно в 5 рублей, я уже скупал рекламу конскими объемами.
Канал рос как на дрожжах!

Внезапно оказалось, что реклама хорошо работает и в относительно мужских каналах (типа "Дача", "Автомеханик"). Поэтому мы включили еще и эту тематику в закупы.

Скажу без тени преувеличения: это был феноменальный результат! Канал заливался прямым постом и вся аудитория шла на целевой пост (тогда в Телеграм еще работали закрытые ссылки).

Стоит сказать, что за все время закупов мы несколько раз меняли рекламный креатив. Даже хорошие посты выгорают: как правило, это происходит когда на него уже привлеклось примерно 10-15 тысяч подписчиков.

Еще пару слов о контенте: его качество напрямую влияет на приход аудитории и. соответственно - ее отток. Поэтому мы старались постоянно совершенствовать посты на канала, в итоге доведя их до уровня "завлекает, как рекламный креатив".

Практически каждым постом с канала можно было бы "гнать" подписчиков: конечно, работало бы не слишком эффективно - но сам факт! Наши посты цепляли, вовлекали подписчиков в чтение канала, что немаловажно (в том числе и для продажи рекламы).

В итоге, за месяц закупов канал вырос на 61 262 человека, было потрачено 437 555 рублей бюджета. Средняя цена - 7р за подписчика.
Суточный охват на один пост в среднем держался 30 тысяч просмотров: это было примерно 30-40% от всей аудитории (что очень хороший показатель для канала познавательной тематики).

Я считаю, что такие результаты достойны того, чтобы о них рассказать!

И напоминаю вам: будьте очень внимательны, если сами закупаете рекламу. Здесь малейший недочет лишит вас "кровных и честным трудом заработанных" денег.

Всем хороших закупов!