Кейс: блог преподавателя испанского языка

Клиент Ирина - преподает испанский язык, помогает разобраться в сложных темах, начать говорить без страха и стеснений, постоянно проводит для подписчиков интерактивные игры в сторис для практики языка.

Есть проблемы с ведением страницы, визуалом и шапкой.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем бы купили продукты (марафоны, курсы, учебные пособия).

До запуска рекламы в блоге было 5322 подписчиков.

Лид-магниты:

- тест на проверку уровня владения языка

- бесплатные бонусы: гайд "Пять шагов к изучению испанского" и чек-лист “Пять шагов к изучению испанского”

Рекламный бюджет - 5000

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов
• Выявлены особенности профиля Ирины, по рекомендацием изменена шапка профиля, больше личного присутствия в сторис, проведены другие изменений профиля.
• Подобраны шесть целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
• Разработаны креативы для каждой аудитории

Для начала запустили 4 аудитории:

1. Аудитория по интересам изучение испанского языка, Испания, Foreign language, Language school, Duoling. Женщины 25-45 лет, ГЕО: Россия, Украина, Казахстан, Беларусь - города от 250 тыс. до 3 млн. Язык: русский. Запущено 3 креатива - 2 на плейсмент сторис и одина на сторис.
2. Путешественники, 20-40 лет, весь мир, интересы: испанский язык и сужали по поведению: часто путешествуют, фрилансеры. Запущено 2 креатива на плейсмент сторис
3. Студенты, 16-30 лет, ГЕО: Россия, Украина,Казахстан, Беларусь (города от 750 тыс до 3 млн), интересы - Студент, сужали по: испанский язык. Запущено 2 креатива на плейсмент сторис
4. Взаимодействовали с профилем с целью охвата на продажуу продукта - Рождественского марафона испанского языка. Запущено 2 креатива на плейсмент сторис
5. Аудитория LAL похожие на взаимодействовали (0-2%) Запущено 3 креатива на плейсмент сторис

Спустя двое суток выключила кампанию Студенты по просьбе клиента, по причине прихода слишком молодой неплатежеспособной ЦА.

Также, по согласованию с клиентом, была выключена кампания на Взаимодействовали с профилем, в связи с низким откликом, высокой стоимость лида, а также по причине ведения клиентом воронки продаж в инстаграмм на эту же аудиторию.

По РК на аудиторию по интересами изучения испанского языка, был запущен дубликат кампании с расширением детального таргета и двумя новыми креативами.

Запустили еще 1 новую аудиторию:

1. Эмигранты, 24-55 лет, Испания, страны ЛА с интересами испанский язык, сузили по недавно переехали.

Запущено 2 креатива на плейсмент сторис

Вместе с этими, на аудиторию Изучающих также был запущен креатив с юмористическим подходом на тест.

Плейсмент пост был отключен через сутки из-за плохой результативности и высокой стоимости.

Так как бюджет ограничен, спустя 48 часов после второго запуска отключили кампанию эмигранты по причине высокой стоимость показов и цены клика в Испании, в оставшихся двух кампаниях оставили только лучшие объявления.

В ходе тестирования мы выявили что работают хорошо 2 аудитории - по интересу изучение испанского языка и путешественники. Аудитория Эмигранты также сработала хорошо, кликабельность иногда была выше 2%, но стоимость показов в Испании и цена клика при этом достаточно высокие из-за расценок по стране.

Самая высокая кликабельность (больше 1) была у креатива вопрос-ответ формата сторис и у креатива скованность в разговоре.

За неделю работы рекламы пришло 219 подписчиков (с учетом всех отписок). Их Ирина "догревает" в аккаунте, так как спрос на обучение по большей части планируемый.

Результаты по всем объявлениям за тестовую неделю:

CPM (цена за 1000 показов) - 52,25 p.

Клики (все) - 634

Показы - 101 166

Плата за клик(все) - 8,3 р.

Лучше всего сработали креативы:

https://drive.google.com/file/d/1FHEafXnkTwJgATvkmo-oad2BraP8tzOL/view?usp=sharing Видео Фламенко

В результате ограниченного бюджета, после тестовой недели было оставлено только оно хорошо сработавшее объявление.

Результаты по этому объявлению за 2 дня:

CPM (цена за 1000 показов) - 47,68 p.

Клики (все) - 29

Показы: 3 797

Плата за клик (все) - 6,29 p.

Отзыв от Ирины:

Дальнейшие действия:

Таргет мы пока приостановили, так как у Ирины сейчас начался Новогодний марафон и стоимость рекламы в предновогодний период выросла. Так как моя работа как таргетолога ей нравится, в следующем году перед запуском основных языковых курсов планируем продолжить сотрудничество.

Как связаться со мной:

Почта - [email protected]

WhatsApp/Viber/Telegram +34677577734