❤️🔥Легендарное упражнение, с которым ты донесешь ценность своего продукта клиенту❤️🔥
Самые легкие и приятные продажи-это те, что построены на ценностях💓
Например, я никогда не куплю продукт/услугу у эксперта, который ненавидит животных, считает что ради результата нужно страдать или оскорбляет прошлых клиентов (как говорится, о бывших либо хорошо, либо никак). То есть из этих фактов мы понимаем, что мои ценности-это: любовь к животным и доброта, легкость и кайф от жизни, способность оставаться человеком и не опускаться до оскорблений. Таких ценностей может быть много, от мудрости и осознанности до заботы и эмпатии. Как это применять в продажах своего продукта?
1. Выпиши все свои ценности, все что тебе важно в жизни 2. Выпиши ценности своего клиента 3. Выпиши ценности своего продукта
Теперь обведи общие ценности, которые встречаются во всех пунктах и вот настал самый интересный момент в упражнении🔥
На каждую общую ценность выпиши историю, через которую ты можешь раскрыть эту ценность. Как это будет выглядеть?
Ценности: выбор лучшего для себя, обучение, легкость и кайф
История: поход к новому преподавателю по вокалу
То есть рассказываем историю о том, как сходили к новому преподавателю, вплетая в сторителлинг ответы на следующие вопросы:
⁃ Как прошёл урок? Какие эмоции я получила? (Было легко, прошёл страх петь перед чужим человеком, чувство радости и мотивации)
⁃ Что для меня было важно при выборе преподавателя (например, то что он работал с крутыми экспертами, у него свой крутой подход благодаря которому каждый ученик сможет научиться петь)
⁃ Почему я пошла именно к преподавателю? (Потому что с экспертом всегда результат приходит быстрей)
⁃ Где проходил урок? (можно сделать акцент на то, что студия вокала была в с красивым панорамным видом в центре города, показать что это для тебя лучшее)
Дальше подводишь историю к тому, как ты относишься к своим клиентам: ты выбираешь лучшее для себя, а значит и своим клиентом даешь не просто продукт, а самый лучший из того, на что ты способна+тут можно добавить скрины наполнения продукта, мнение о тебе учеников/друзей, где подтверждаются именно эти ценности (например, отзыв о том, как человек понял с тобой сложную тему и сделал результат)
История: про то, как ты кормишь животных на улице, заботишься о них
Пример готовой истории ты можешь посмотреть тут
Все просто: когда мы видим, что эксперту важно в жизни, мы понимаем, что ему важно это и в своих продуктах, то есть мы бессознательно переносим его образ как человека на образ как эксперта.
«Она такая добрая и заботливая➡️ значит в своих продуктах она так же заботится о своих клиентах, поддерживает и ведет до результата»
«Она такая ответственная➡️ ее продукты на высшем уровне, ей важно что получит клиент»
«Она успевает и отдыхать, и зарабатывать деньги, от нее веет такой лёгкостью и энергичностью➡️ значит и я смогу с ней прийти к результату с такими же горящими глазами и в легкости»
На этом все, друзья! Я надеюсь, эта статья поможет вам изменить подход к продажам и сделать их лёгкими❤️
Больше полезного контента о продажах здесь: https://t.me/+iZdhkxwpbx41M2Fi