Путь к вершинам: Стратегия становления топ-мастером в 2024 году

Всем привет!

Сегодня я расскажу:

• как сейчас продвигаться, чтобы достигать поставленных целей в клиентах и учениках
• какой контент стоит снимать для инстаграм, ютуб, тикток и других соц.сетей, чтобы получать результаты
• стоит ли бьюти-мастерам вообще вести сторис или это вовсе необязательно?

В начале давайте разберемся в главном вопросе ->

Зачем нужно вести и продвигать блог бьюти-мастеру:

1️⃣ Какие самые большие проблемы есть у бьюти-мастеров:

1. Нет клиентов
2. Низкий чек
3. Много работаешь и учишься, а зарабатываешь мало
4. Уходишь из сферы спустя время, потому что не получается решить эти 3 проблемы

2️⃣ Откуда берутся эти проблемы?

От того что вы освоили только один ключевой навык вашей профессии из двух.

1 навык — научиться хорошо выполнять свою работу технически,

2 навык — научиться продавать свою работу за дорого

Часто на обучениях вас учат только технике. Но в современных реалиях невозможно зарабатывать много без соц.сетей. Это не хорошо и не плохо, это просто факт!

Поэтому в 2024 упаковка, ведение и продвижение блога — не блажь, а настоящая работа для бьюти-мастера. На 50% вы работаете с клиентами или учениками, остальные 50% вы ведете блог и рассказываете об этом.

Спойлер: это не значит, что нужно вести сторис каждый день по 50 штук ❌

Осознайте, что блог — это тоже работа. На него тоже нужно выделять время, в него тоже нужно вкладываться.

Лучше потратить на блог 1 час в день уже сейчас, чем ждать подходящего момента каждый месяц, обещая что вот-вот освободите время и основательно займетесь. Узнали себя в этих словах?)

Многие сталкиваются с проблемой постоянного выпадания из блога. Появляется саботаж, страхи, не получается вести Instagram регулярно ☹️

= не получается запомниться аудитории и развить личный бренд, даже если в теории вы знаете, как это делается!

Это абсолютно нормально! У каждого есть такие периоды. И причины у всех тоже разные: нет отклика от аудитории, непонятно, что снимать, рамки и шаблоны в голове, слишком высокие требования к себе.

Да что же с этим делать? Как бороться то?👇🏻

• Снизьте требования к себе

Да, идеальные сторис и фотографии, как у крутых мастеров и крупных блогеров — это классно. Но идеальное — враг хорошего❗️

Высокие требования к себе и ожидание идеальности от всего можно сравнить с началом новой жизни "с понедельника". Наша психика так не работает, нельзя вываливать на нее кучу новых правил и ожиданий сделать это идеально 👉🏻 отсюда и появляется выгорание!

Все изменения в свою жизнь вы должны внедрять по 1%. Здесь работает правило "медленно=быстро". Через 2 месяца вы можете получить хороший прирост в подписчиках, записях, повысить чек и свою узнаваемость, если будете вести блог кирпичик за кирпичиком. И годами можете стоять на месте, пока ждете идеального момента и идеальности от себя 😉

Регулярно вести сторис и писать посты нужно, даже если у вас сейчас всего 100 подписчиков. Думать, что вы начнёте это делать, когда аудитория станет больше, — это ошибка, потому что:

• люди не подпишутся на пустой аккаунт,
• к ведению блога надо привыкнуть.

Начните выкладывать хоть что-то: несвязные сторис, непонятные, странные. Первое время может не получаться, потому что невозможно сразу овладеть этим навыком. Зато когда вы начнете продвигаться, вам будет в 1000 раз легче это сделать, а эффективность любого продвижения возрастет х2-3

• Возьмите обязательство

Когда вы работаете с клиентами, то понимаете, что если сегодня не выйдете на работу, то ничего не заработаете, а эти клиенты к вам больше никогда не запишутся. Вы осознаете всю ответственность и свои обязательства перед другими!

С блогом тоже самое. Вы должны принять решение, которое наложит на вас обязательство:

1. Потратить деньги и время на съемку рилс
2. Изучить качественную информацию по ведению блога и продажам
3. Сделать коллаборацию с другими мастерами
4. Купить рекламу
5. Запустить оффлайн- или онлайн-обучение

И тогда вы ответите себе на вопрос, зачем вам делать контент для соц.сетей 🤗 — у вас появится цель.

• Отбросьте все рамки и шаблоны

Когда вы загоняете себя в рамки "как нужно", вы перестаете быть собой. А долго в таком состоянии делать ничего не получится!

У каждого есть своя манера речи, поведения, свои уникальные черты. Если вам некомфортно выходить в сторис с говорящей головой — не выходите; если вы не хотите снимать рилс — не снимайте 🤝🏻

Вы должны получать удовольствие от процесса!

Люди любят смотреть за людьми. И покупают также у людей.

Что это значит?

— что нас любят за наши особенности и неидеальности, потому что нет идеальных людей. И заходя в инстаграм нам хочется видеть не вылизанную картинку, а искренность и жизнь, в которой мы видим себя.

Стратегия продвижения (или же стратегия создания личного бренда) — это план, который определяет:

— какой контент вы будете выкладывать и зачем

— как вы будете продвигаться

— как это все поможет вам больше зарабатывать

Пока в вашей голове сборная солянка из прогревов, воронок, запусков и тд — вы будете двигаться в черепашьем темпе. Потому что не знаете, что и как применить, чтобы это сработало 👇🏻

• определение своего позиционирования и конкурентного преимущества

Важно упаковать аккаунт под 1 тематику, у вас это перманентный макияж. Но при этом, вы можете показывать свою жизнь, юмор, интересы, ценности, хобби и тд, чтобы отличаться от других своей изюминкой.

• создание или улучшение услуги и/или продукта

Ваши знания и навыки вы можете обменять на деньги через блог. Например, если вы мастер перманента, то вы можете как принимать клиентов, так и проводить обучения.

Еще вы можете выступать, делать для людей бесплатный полезный контент. Все это создает вам клиентскую базу, кейсы, лояльную аудиторию = деньги 💸

• регулярные продажи

Чтобы дорого продавать свои продукты и услуги, необязательно быть самым лучшим экспертом в своем деле. Нужно иметь результат и знания, которые хотят получить другие люди!

• продвижение

Не получится создать классный личный бренд и стать лидером ниши, если вы не будете проявляться!

Чтобы качественно продвигаться, необязательно вкладывать миллионы в рекламу. Сейчас достаточно и бесплатных способов продвижения, о которых мы поговорим ниже👇🏻

1️⃣ Позиционирование

Что такое позиционирование?

-> Это то, как мы хотим, чтобы нас воспринимали другие люди и как к нам относились.

И, если у них появляется какой-то вопрос, по которому они хотят обратиться, первое, что они бы вспоминали - это та сфера, которая является основой нашего блога.

Классное позиционирование строится на уникальности, в том числе и отделении от конкурентов. Это то, благодаря чему мы запомнимся людям и почему среди тысячи других мастеров перманентного макияжа выберут именно нас.

Есть 2 мастера:

1 мастер - Алена - просто выкладывает свои работы. До/после перманента.

2 мастер - Маша - выкладывает не просто перманент, но и рассказывает о своей жизни и хобби. Её хобби - это чтение книг, изучение классической литературы, искусства. Она об этом так же рассказывает в своём блоге, и показывает, как связывает это со своей работой.

Все её смыслы касаемо перманентного макияжа она доносит через какие-то особенности и метафоры.

Это её особенность и позиционирование - то, чем она отделяется от других людей.

70% мастеров в интернете - одинаковые. Точнее их блоги не выделяются ничем.

И единственными критериями выбора, которые остаются у клиента в данном случае: цена, местоположение (если один город), наличие свободных окошек на ближайшее время.

‼️Но, если ты мастер, который отличается своим позиционированием, все иначе.

Когда ты цепляешь других как человек, они более склонны покупать у тебя. Это связано с тем, что продажи строятся именно на доверии. Доверии тому человеку, у кого мы покупаем.

2️⃣ Создание/улучшение продукта или услуги

Что касается создания и улучшения своего продукта. Даже, если отталкиваться от второго типа - Маши, которая увлекается искусством и культурой.

1) В будущем, развивая свой блог, она может создать концептуальный продукт.

Концепции нас цепляют, ведь людям всегда хочется быть причастными к чему-то интересному и необычному, к определенной философии, а не к пустышке.

Например: мы выбираем свечи. Если это какая-то обычная свечка из магазина FixPrice и свечка с каким-то посылом, например, которую ты поджигаешь и получаешь послание, которое условно что-то значит. Или свеча необычной символической формы.

2) Маша может создать продукт не только на тему перманентного макияжа, но и монетизировать свое хобби (это если шагать уже очень далеко:))

А так, на этой теме сможет привлечь большее количество людей. И сделать открытие продаж концептуально и необычно.

Например, в формате картинной галереи, где она ходит, смотрит на брови, губы и делает какие-то выборы.

В общем, это будет интересно и интерактивно, в отличии от выкладывания какой-то обычной бессмысленной истории "я открываю запись на свое обучение". Идея зацепит внимание.

А если ты не цепляешь внимание, ты становишься серой массой.

Поэтому очень важно работать над своим продуктом именно после позиционирования.

Чтобы твоё позиционирование и твой продукт имели прочную взаимосвязь и у людей не возникали лишние вопросы в голове.

3️⃣ Регулярные продажи

Как вы уже знаете, что 99% продаж у бьюти-мастера происходят через соц.сети. Но что конкретно продает человеку идею пойти к вам на услугу или купить ваш обучающий продукт?

Это контент. Все просто и понятно, контент это валюта нашего времени и от того, как вы его сделаете зависят ваши реальные деньги.

Мои правила создания контента:

1. Сторис

— всегда быть честной и откровенной с аудиторией,

— рассказывать о темах, которые меня действительно волнуют,

— делиться своими мыслями и переживаниями, а не только идеальностью,

— снимать контент, который транслирует мою экспертность в сфере

— добавлять наглядности и много визуализировать (показывать свои результаты, результаты учеников, свои работы, свои достижения НАГЛЯДНО)

— больше призывов к действию (записаться, перейти, зарегистрироваться, посмотреть и тд) (мы не просто показываем до/после, рассказываем как решили сложную ситуацию, но и в конце призываем человека к тому, чтобы он записался на процедуру)

Возможно вы подумаете: "И как это продает?". Ведь уже ушла эпоха, когда мастера конкурировали на уровне своей экспертности. Сейчас конкуренция происходит на уровне личности👇🏻

Согласитесь, вы не запишитесь к мастеру, от которого чувствуете негативную энергетику, который вас не привлек, который не вызвал доверия? 🤔

Мы покупаем у тех, кому доверяем. Вспомните, как покупали что-то по рекомендации подруги/сестры/мамы/любимого блогера. А чтобы создать доверие между собой и аудиторией, я соблюдаю вышеперечисленные правила!

Если вы думаете, что ваши сторис никому не интересны, я тоже так думала до момента, пока не начала их снимать👇🏻

Теперь мой директ завален каждый день, а когда я выкладываю мало контента и мало делюсь своей жизнью с аудиторией, то у меня очень сильно падают охваты

Чем меньше меня в сторис - тем меньше продаж

Чем больше меня в сторис - тем выше охват, больше вопросов по обучению и записи, больше продаж

2. Визуал

— Больше контента под "боли" аудитории (светлые брови у блондинок, работы на возрастных клиентках, перекрытие распространенных сложных случаев, актуальные техники)

— макро-съемка, ваши работы должны быть "вкусными", их должны хотеть

— понятность лучше креативности, я не фанат съемок с рыбьими хвостами во рту, на мой взгляд это очень отвлекает от основной сути и клиент "не захочет" вашу работу

3. Мультиканальность

Сделали классную работу? Выложите ее в сторис, в ленту, в рилс. Для вас это 5 секунд, а любого подписчика это может сподвигнуть записаться именно к вам

4️⃣ Как сейчас продвигаться?

На самом деле, вариантов продвижения сейчас очень много. Но я расскажу про бесплатные, которые отлично работают прямо сейчас.

⭐️ Короткие ролики

Reels, Shorts, TikTok — то, что я рекомендую использовать абсолютно каждому мастеру. С одного залетевшего ролика вы можете забить запись на 2 недели вперед, по-моему, слишком хорошо, чтобы не использовать этот инструмент

Лайфхак: дублируйте свои ролики на разные площадки. Что-то может не залететь в Instagram, но залетит в ютуб или в другой соц.сети.

Важно, чтобы упаковка вашего профиля соответствовало тем видео, которые вы снимаете. Например:

— экспертный Reels, который попадет в боль вашей ЦА

— смешной Reels на тему бьюти или перманентного макияжа

— эстетичный Reels о том, как вы подготавливаете рабочее место перед сеансом

⭐️ Виральная реклама

Это когда люди отмечают вас и создают контент про вас

Вы можете выдавать своим подписчикам бонус, скидку, подарок отметку

⭐️ Коллаборации и взаимная реклама

Я не веду только Instagram, YouTube тоже супер платформа для развития. Когда я начинала, то кучу-кучу всего смотрела просто с ютуба для развития и так узнавала о топ-мастерах, у которых в будущем покупала обучения👇🏻

Я все дублирую. Нужно стараться развивать каждую соц. сеть, ведь никогда не знаешь откуда к вам может прийти клиент

Можно разделять контент (Например, на ютубе заходит одно, в тик-ток другое, в инстаграме - третье) Ролики, которые попадают в рекомендации в инстаграме, могут не залетать в тик-ток.

Мы анализируем в тиктоке выкладываем одно, в ютубе другое. И поэтому важно следить за трендами в различных соц.сетях

Подводим итог. Как стать топ-мастером в 2024 году? 💸

Шаг 1. Понять, что вести блог – это тоже работа!

Без блога у вас не будет клиентов, учеников, узнаваемости и большого заработка на вашем деле. Сейчас зарабатывают не самые лучшие эксперты и мастера, а те, кто занимается своим блогом!

➕ Осознайте, что за вас это никто не сделает. Невозможно развить личный бренд дистанционно, это все равно что закупить материалы для перманента, сложить их в подвал и сказать: "Я мастер перманентного макияжа!"

Если вы будете делать нужные действия, то не получить результат будет невозможно❗️

Шаг 2. Упаковать блог и отстроиться от конкурентов

Этой теме я посвящала отдельный эфир, так что кто был — вам повезло. Для остальных скажу, что перед началом продвижения и ведения блога, важно упаковать посадочную страницу

Зайдя на ваш профиль, человек должен сразу понимать:

— кто вы

— чем вы занимаетесь

— почему купить товар и/или услугу нужно именно у вас

Если вы пропустите этот этап и начнете продвигаться, вести блог, то результат от этого не будет.

Шаг 3. Начать транслировать свою личность и экспертность в блоге

Потихоньку выходить в сторис и показывать свои работы не только в формате до/после, но и в формате небольших сторителлингов:

• Вовлечение. Например: "Вы не поверите, кто пришел ко мне на брови"
• Введение в контекст. Например: "Многие знают меня, как мастера, который на 99% может перекрыть абсолютно любой треш. У меня были вот такие случаи…"
• Эмоциональное вовлечение. Например: "Но такого ужаса я еще никогда не видела за всю свою 5-летнюю практику"
• Сама ситуация. Например: "Вот такая вот работа… Здесь неправильно сделано то-то… В итоге это привело к…"
• Результат. Например: "Мы сделали это и перекрыли прошлую работу"
• Призыв к действию. Например: "Если вы боитесь, что ваш перманент посинеет или уже имеете некачественный перманент, записывайтесь ко мне. Вот такие вот окошки…"

Делитесь в своем блоге не только экспертностью, но и личностью. Потихоньку открывайтесь, показывайте интересные события из жизни, делитесь своими мыслями настолько, насколько вам это комфортно ❤️

Шаг 4. Начать продвигаться

Через платные и/или бесплатные способы

Всегда думайте о том, что привлечет вашу потенциальную аудиторию, что им будет интересно. Снимайте рилс и дублируйте их на различные площадки, делайте взаимный пиар мастерам из смежных ниш, делайте интересные коллаборации, придумайте способы виральной рекламы!

Однако, это не исключает того, что вы скорее всего столкнетесь с такими проблемами как:

• Какие конкретно инструменты применять?

• Как снимать рилс?

• Как выбирать заголовки?

• Как придумывать темы?

• Как монтировать ролики?

• С помощью каких инструментов или оборудования делать "макро съемку" ?

• Как создать классный сервис?

• Как придумывать идеи для сторис? Часто ли их нужно снимать?

• Что делать, если нет поддерживающего окружения и поддержки?

• А если просто страшно?

• Как создать оффлайн/онлайн продукт или улучшить его?

Ведь, часто в онлайн курсах мы сталкиваемся с тем, что покупаем курс на 250 модулей, а они буквально обо всем и ни о чем одновременно. В них все возможные инструменты: и таргет, и рилс, и реклама у блогеров, и какие-то другие непонятные методы, но в итоге ты просто не понимаешь как применить их на СЕБЯ.

‼️ Все это происходит потому, что эксперт делает курс о том, о чем сам не знает. То есть не из своего личного опыта, а наобум, что якобы актуально и востребованно сейчас.

Я создала свое обучение таким образом, что в нем будут раскрыты абсолютно все мои фишки, секреты, то чем я пользовалась и то, что у меня сработало.

В нем будет весь мой путь. Всё мои ошибки и секреты: как я доросла до такого уровня, когда меня зовут на конгрессы, когда я могу позволить себе всё, когда стала не просто мастером, а успешным мастером.

Это будет наставничество лично от меня с записанными уроками ии...

Нас с вами ждут:

• Разборы и созвоны.

• Вы сможете задавать мне абсолютно любой вопрос и я буду помогать вам. Говорить, что не так в вашем аккаунте, что стоит поменять и как именно это поменять.

• Я полностью включаюсь в создание вашего личного бренда

Я очень долго работала над программой и она выстроена таким образом, что после КАЖДОГО урока вы получаете результат, который может быть в виде денег, клиентов или подписчиков. То есть, вы получаете его не в самом конце, через 2 месяца. А сразу после 3 урока!

Вся программа разработана совместно с методологом, поэтому результат у вас будет во время курса. Его не нужно ждать месяцами.

⏰

Ставьте уведомления на канал, будильники, чтобы не пропустить самый жаркий эфир и вкусные условия на программу 😏

У каждой из вас разные исходные данные и разные цели, поэтому универсального идеального шаблона для всех — нет. Но я постаралась дать как можно больше вариантов, проверенных на моей практике, которые вы сможете применить на себе!

👇🏻

Цель эфира — не нашпиговать вас готовыми решениями, а донести, что вы должны научиться анализировать, чтобы у вас выработался навык ведения блога. К сожалению, волшебных таблеток не существует!

Расскажу про возможность бесплатной консультации со мной! Это полноценная стратегическая сессия лично от меня 🎁

Где мы адаптируем все шаги под тебя и выстроим стратегию достижения желаемого результата. Я расскажу, какие инструменты тебе нужно использовать, чтобы стать топовым мастером своего города!

Я не скрываю, что готовлю полноценное обучение по личному бренду для бьюти-мастеров. Там расскажу о всех секретах, которые помогли мне достичь колоссальных результатов в сфере всего за 2 года и лично помогу каждой ученице выйти на новый уровень!

Всем тем, кто запишется на бесплатную консультацию, я приготовила лучшие условия для вступления. Самые низкие цены и реально ценные подарки ❤️