Всем привет 👋🏻

Сегодня я расскажу:

• разберем, какие приемы в упаковке блога уже изжили себя, и что сейчас работает у топов, и сработает у вас
• маркетинговые инструменты, которые работают и приносят платежеспособных клиентов
• как оформить ту самую шапку, которая будет работать на вас (разберем 3 стратегии в зависимости от ваших целей)

А так же разберу свою упаковку профиля, которая приносит мне десятки клиентов и учеников каждый месяц.

Кому важно остаться до конца?

Бьюти-мастерам, которые продают свои услуги и/или обучения через Инстаграм. Особенно если:

• Вы не умеете продать свои услуги/продукты так, чтобы на них выстраивалась очередь, хотя ваша техника на высоте
• Ваш блог не растет, есть проблемы с поиском клиентов/учеников. Вы испытываете постоянный стресс от того, что не знаете, сколько клиентов будет в следующем месяце = не можете предсказать свой доход
• Вы знаете много разных маркетинговых инструментов, но не понимаете, КАКИЕ конкретно и КАК применить именно вам
• Хочется узнать инструменты, которые работают у ТОП-мастеров прямо сейчас

— Большинство просто не понимают как им расти, хотя у них уже есть все знания и навыки. За спиной не одно пройденное обучение, есть классные примеры работ с клиентами, но вот не идет. Не получается собирать полную запись или продавать свою услугу за полную стоимость.

— Вам вроде все понятно, а как только все доходит до действий, происходит ступор. Нет поддержки рядом, наставлений от знающего человека, что делать и как быть.

— Или вы эмигрировали в другую страну и думали: «Вот я мастер из СНГ, качество моих работ намного выше, значит у меня будет куча клиентов за высокий чек». А по факту вы будто невидимка на этом рынке, люди к вам не идут, зато у конкурентов, которые бьют партаки на лице — запись забита на месяцы вперед.

💁🏼‍♀️ Сегодня мы со всем разберемся. Но для начала расскажу немного про себя:

Меня зовут Ханна Рамашка. Уже 6-й год я работаю в сфере перманентного макияжа. Сначала я работала только как мастер, а сейчас моя деятельность делится на два направления:

1. Участие в чемпионатах и конгрессах — за 2 года я выступила в +7 странах, среди которых: Америка, Франция, Латвия, Чехия, Германия. А также судейство на международных чемпионатах.

2. Тренерство — я создаю и провожу мастер-классы, базовые курсы и готовлю онлайн-обучение для мастеров перманентного макияжа любого уровня.

Я 4 года получала высшее образование по специальности культуролог-менеджмент (продвижение) социальной и культурной сферы. Я получила диплом, подтверждающий все мои знания и навыки.

Также я являюсь основателем международной академии Ankaa Academy, которая продвигает других мастеров и тренеров с помощью моего личного бренда.

И самое главное — я начинала с запутанной и потерянной девочки, у которая не могла найти клиентов в новой стране и осталась с 0 на карте и кучей "полезных" курсов по продвижению.

• Мои ученики прилетают ко мне из других стран — однажды группа из 12 девочек прилетела ко мне из Израиля, чтобы я провела для них мастре-класс.
• Я ставлю гипер-высокий чек на услуги, но ко мне все равно приходят клиенты. Хоть сейчас я редко с клиентами, но я точно знаю, как создать ажиотаж на себя.
• Моя академия еще не запущена, но лист ожидания в нее уже превышает 100+ мастеров

При этом, я не веду сторис каждый день, делаю это по вдохновению. Не устраиваю плясок с бубном. А делаю точечные действия, которые ведут меня к таким результатам.

Сейчас мы их обсудим и разберем все на примерах🪄

Когда мы начинаем что-то делать, всегда важно начать с построения фундамента. Приведу простой пример:

Вы хотите вот такие результаты:

А на вашем фундаменте можно построить максимум это:

А все потому что БЕЗ фундамента или на ПЛОХОМ фундаменте Бурдж-Халифа не построить, максимум избушку. И так в абсолютно любом деле:

• Хочешь свободно говорить на Английском языке — сначала выучи грамматику, а потом уже пополняй словарный запас.
• Хочешь быстро похудеть — составь грамотный план тренировок под свой запрос, а не делай 150 бесполезных упражнений каждый день.
• Хочешь привлекать клиентов и продвигаться — упакуй блог, а не штампуй по 100 рилсов в день.

Согласны со мной? 🥹

Что в первом, что во втором случае, большинство людей проходит мимо вас и не становится вашими клиентами 👎🏻

• Либо их взгляду не за что зацепиться. Они не видят актуальных им работ, либо из-за неправильной съемки и обработки ваши работы их не привлекают.
• Либо они вообще ничего не понимают. Кто вы, где вы, о чем вы, что и за сколько у вас можно купить.

Все мы хотим брендовые вещи, дорогие украшения, недвижимость и крутые тачки. А не поношенную одежду и ездить на автобусе.

Ваш блог должен выглядеть, как Феррари, а не Запорожец.

Это и есть тот самый фундамент!

Мастеров, которые до сих пор качественно не упаковали свой профиль, очень много. Полная упаковка делается за пару дней, но при этом дает колоссальные результаты:

• Уменьшает стоимость подписчика (таргет, реклама)
• Уменьшает цикл сделки. К вам приходят уже готовые купить люди, которые уже лояльны к вам и доверяют.

Т.к. клиенту не нужно думать месяц, чтобы пойти к вам. Вы выделяетесь на фоне конкурентов настолько, что сомнений даже не возникает.

• Увеличивает количество клиентов, подписчиков и общую узнаваемость на рынке

И, как следствие, вы зарабатываете больше денег меньшими усилиями.

Что включает в себя упаковка блога?

Именно эти пункты мы сегодня разберем👇🏻

• Шапка профиля

• Хайлайты

• Визуал

• Рилс

Сегодня я не буду говорить про такие базовые вещи, как аватарка, никнейм и тд. Вы и так знаете, что аватарка должна быть привлекательной и на ней должно быть хорошо видно ваше лицо, а никнейм простым и понятным.

Шапка профиля

Условно, оформление шапки профиля делится на 3 вида: для привлечения клиентов, для привлечения подписчиков, для повышения узнаваемости.

Мы разберем все 3 варианта, а тот, который нужно применить именно вам — зависит от вашей цели на данный период времени.

1 строка - ваш личный кейс

пример: назапускала на квартиру в Дубае

2 строка - кейс клиента (должен откликаться вашей ЦА)

пример: со мной ты сможешь заработать свои первые 10к$ на запусках

3 строка - перевод на полезный хайлайт, в котором вы затрагиваете самую большую боль клиента (+ в конце хайлайта - призыв к действию - оставляй заявку)

пример: рабочие связки, которые принесли мне более 100к$ -> "много $quot;

1 строка - трансформация вашей жизни (чтобы зацепить личностью)

пример: от простушки из деревни до бизнесвуман с обложки Форбс

2 строка - что человек узнает в вашем блоге (чтобы зацепить экспертностью)

пример: в блоге говорю про бизнес простым языком

3 строка - полезный хайлайт

пример: мои ошибки, которые стоили мне >10 млн смотри в "минус млн"

1 строка - шок факт о жизни/работе (ассоциация)

пример: строю бизнес с 10$ в кармане

2 строка - необычная инфа, которой делитесь в блоге (вовлечение)

пример: со мной ты узнаешь все секреты блогеров миллионников

3 строка - хайлайт с крутой историей (чтобы зацепить как личность)

пример: а еще мой бывший подарил мне квартиру -> "квартира"

Разбор моей шапки:

Если вы не знаете свою аудиторию, то вы никак на 100% не узнаете, что привлечет их внимание и "триггернет"!

Упаковка блога ≠ ваше творчество

Запомните❗️Вы упаковываете блог не для себя, а для клиентов или подписчиков. Вы должны мыслить, как ваша аудитория.

• К какому мастеру перманента я бы пошла сама? Который работает с возрастной кожей, который делает натуральные светлые брови блондинкам?
• К какому тренеру я бы пошла учиться? Которого приглашают на чемпионаты, который владеет определенными техниками, у которого больше 1000 учеников?
• И так далее

Хайлайты

Это важные закрепленные сторис, которые прогревают потенциального клиента вам к определенному целевому действию (записаться на услугу, купить что-то и тд)

Например, вы можете посвятить линию сторис блондинкам. Что вы делаете максимально натуральные и светлые брови для блондинок, поэтому им не стоит переживать, что они уйдут от вас с черными бревнами вместо бровей! В конце линии сторис вы даете ссылку на онлайн-запись.

👆🏻Тогда все блондинки вашего города без раздумий запишутся именно к вам

Поэтому ваши хайлайты должны быть со смыслом, прогревать человека и желательно приводить к целевому действию. Не делайте хайлайты для галочки ❌

Это не просто сохраненные истории с разных моментов, а очень крутой бизнес-инструмент!

Какие хайлайты важно добавить бьюти-мастеру:

• Обо мне

Например, можно оформить это актуальное в формате фактов о вас. Возможно, вы откуда-то переехали в город, в котором сейчас живете, у вас 3 собаки, 2 высших образования, вы прошли 20 обучений за последний год, вы занимаетесь серфингом и тд.

Вы скажите: "Зачем, а главное для чего это знать моим клиентам?". Я отвечу: "Любой из этих фактов может стать точкой касания с вашим клиентом"

Представим, вы пришли в большую компанию, где никого не знаете. И кто-то говорит: "Я из Минска". А вы тоже из Минска. Этот человек сразу станет вам более интересен, чем другие, вы станете к нему более лояльны и дружелюбны, потому что это ваша точка контакта

• Об услуге/продукте, о вашей экспертности

Этот хайлайт тоже можно оформить в формате фактов, либо рассказать то, что важно услышать вашим клиентам. Например, в каких техниках вы работаете, как у вас все стерильно и безопасно, как носятся ваши работы и тд

• Кейсы или отзывы

То, что может подтвердить ваше мастерство и показать, с какими клиентами вы работаете: возрастные клиенты, блондинки, перекрытие, различные техники

• Как ухаживать за лицом после процедуры

Чтобы ваши работы лучше заживали и носились и чтобы не отправлять каждому клиенту памятку об уходе отдельно

Дополнительно:

• Истории из жизни
• Ваши ценности
• Ваши цели
• Одно ваше жизненное убеждение

Упаковка - о моей экспертности в теме продаж своих услуг для бьюти мастеров

Подарок - то, что вы можете получить от меня бесплатно (полезняшка, ща которой люди подпишутся)

Низкие чеки - тема-боль моей ЦА

Почему я? - обо мне, мои регалии и почему мне можно доверять

Тренды обложек хайлайтов

Обложки из готовых картинок в Pinterest – это антитренд!

Живые и разноплановые фотографии – этот тренд 2024 года!

1 нюанс. Я очень рекомендую качественно проанализировать свою аудиторию, для того чтобы прописать хайлайты. Это даст вам понимание, на каком языке нужно разговаривать со своими подписчиками, что они готовы купить у вас уже сейчас и как привлечь внимание!

2 нюанс. Если вы продаёте образовательные продукты в своем блоге (курсы, мастер-классы, повышения и тд), то в ваших хайлайтах обязательно должна быть воронка!

Мы не будем углубляться в эту тему подробно, потому что она достойна отдельного эфира и даже полноценного обучения. Но кратко скажу:

📲 Актуальное с воронкой содержит в себе максимально интересную и триггерную для вашей аудитории тему, в конце которой человек совершает целевое действие (записывается на консультацию, покупает, переходит в канал, смотрит бесплатный материал и тд) 👉🏻 в моем блоге тоже есть воронка, вы можете пройти по ней и увидеть, как я ее реализовала, через хайлайт "подарок"

Это нужно для того, чтобы человек максимально прогрелся к вам, изучил вашу экспертность и в конечном итоге купил ваш продукт. Это обязательно❗️

Визуал

Раньше все продавали на сайтах, сейчас же Инстаграм — ваша визитная карточка, ваше портфолио и ваше лицо.

Сейчас я вижу тренд на яркие цвета, кучу всякой мишуры и другой атрибутики. Но это не работает, это не приносит результата тем, кто так делает.

Намного более крутые результаты приносит тренд на макросъемку у бьюти мастеров, такие видео набирают большое количество просмотров и вызывают у аудитории желание купить. Еще и выглядят нереально красиво 🤤

Почему? Я забила на то, что хотят клиенты, и решила делать то, что я хочу. А я хотела делать красиво, натурально и безопасно. Тогда для меня было важно именно оставаться собой и делать то, что нравится мне.

Я долго не понимала, почему у меня не хотят покупать, ведь мои работы были на уровень выше, чем у местных мастеров.

ВСЕ ПОТОМУ, ЧТО Я ПРЕДЛАГАЛА РЫНКУ ТО, ЧТО ЕМУ БЫЛО НЕ НУЖНО

Но это не руководство к действию! Я считаю, что неправильно предавать себя и через силу делать то, что не нравится.

Именно поэтому я перешла на русский язык и брала русскоязычных клиентов, которые ценили эстетику моих работ.

Когда я применила это в своем блоге и стала делать то, что нужно людям, мой блог начал расти.

Важно понимать, что если вы берете в модели молодых девочек, то вы не поднимете чек. Платить много могут 25+, а не 16 летние школьницы. 25+ заходят и видят ваш визуал для студенток, они не видят там себя и уходят.

Не думайте, что клиенты придут на просто фотку в стиле до/после - уже так не работает. Мало уметь делать качественные красивые работы. Нужно грамотно упаковать свою услугу и сделать так, чтобы ее не просто посмотрели и поставили лайк, а купили и советовали всем знакомым именно вас

Рилс

Далеко не все эксперты включают Reels в базовую упаковку блога. Но я скажу только одно – это слишком хороший инструмент для продвижения и продаж, чтобы его не использовать!

Цели Reels:

• Привлечение новой аудитории
• Проявляться, как эксперт
• Увеличить продажи
• Перевести на целевое действие
• Усилить личный бренд

Алгоритмы:

• Показ ролика самым активным и вовлеченным подписчикам
• Если они лайкают 👉🏻 показ ролика менее вовлеченным подписчикам
• Если и они лайкают 👉🏻 показ ролика тем, кто на вас не подписан=рекомендации

Есть 3 вида рилс: экспертный (полезный), развлекательный и эстетический

Экспертный - для привлечения клиентов, подписчиков. Чтобы завоевать доверие и любовь аудитории, которой останется только отдать свои деньги вам за услугу)

Призыв: подписаться/посмотреть актуальное/перейти в тг канал/написать комментарий/написать код слово в директ

Развлекательный - для построения доверительных отношений с аудиторией, чтобы они видели в вас человека, который шутит, веселый и жизнерадостный, как и они. Люди покупают у людей - это важно учитывать всегда.

Призыв: подписаться/написать комментарий/написать вам в директ

Эстетичный - для того, чтобы влюбить в себя аудиторию. Инстаграм в первую очередь визуальная площадка, и люди подписываются на вас, если вы им нравитесь. Нравится то, как вы выглядите, что снимаете, ваша эстетика. Встречают по одежке, а провожают по уму)

Призыв: подписаться/посмотреть актуальное/написать комментарий/выложить репост в сторис

О чем снимать? Хорошо заходят ролики про:

• 5 шагов к… (идеальным бровям)
• 3 простых способа… (нарисовать стрелки)
• топ-5 неочевидных вещей, которые я поняла за N лет в... (перманентном макияже)
• Вирусные видео

1 нюанс. Опять же, анализируйте аудиторию! Вы не научитесь генерировать классные идеи, пока не будете знать, что нужно вашей аудитории.

Помните, что формат и темы рилс будут зависеть от вашей цели. Если вы хотите привлечь клиентов — не надо снимать про виды пигментов, лучше покажите свои работы, до/после.

У каждой из вас разные исходные данные и разные цели, поэтому универсального идеального шаблона для всех — нет. Но я постаралась дать как можно больше вариантов, проверенных на моей практике, которые вы сможете применить на себе!

👇🏻

Цель эфира — не нашпиговать вас готовыми решениями, а донести, что вы должны научиться анализировать, чтобы у вас выработался навык ведения блога. К сожалению, волшебных таблеток не существует!

Ну а теперь для тех, кто:

• Не знает, как эффективно продвигаться бьюти-мастеру в 2024 году, чтобы стать топом
• Имеет нестабильный и хаотичный доход
• Хочет привлекать толпы клиентов и не беспокоиться о заработке, даже с жестким демпингом рынка
• Хочет перестать искать шаблоны и схемы, а заложить в себе твердый фундамент личного бренда
• Пока ничего не понимает

Расскажу про возможность бесплатной консультации со мной! Это полноценная стратегическая сессия лично от меня🎁

Где мы адаптируем все шаги под тебя и выстроим стратегию достижения желаемого результата. Я расскажу, какие инструменты тебе нужно использовать, чтобы стать топовым мастером своего города!

Я не скрываю, что готовлю полноценное обучение по личному бренду для бьюти-мастеров. Там расскажу о всех секретах, которые помогли мне достичь колоссальных результатов в сфере всего за 2 года и лично помогу каждой ученице выйти на новый уровень!

Всем тем, кто запишется на бесплатную консультацию, я приготовила лучшие условия для вступления. Самые низкие цены и реально ценные подарки❤️