Просим о повышении зарплаты в разгар пандемии: ТОП-4 совета
Представьте такую ситуацию — вы работали долгое время, увеличили свою производительность, брали на себя дополнительные обязанности и заменяли заболевших коллег... И тут — пандемия, и половина штата оказалась на волоске от увольнения. Вы действительно заслужили повышение зарплаты. Но стоит ли сейчас просить о прибавке?
«Если вы оказали значительное влияние на организацию и взяли на себя большую ответственность, а компания не говорит: «Вот вам еще немного денег за ваши заслуги», — вы должны попросить об этом сами. Они, конечно, могут не согласиться, но что, если согласятся?», — говориь Кейт Диксон, автор книги «Раскрытие инсайдерских секретов о переговорах о зарплате».
Действительно, а что, если работодатель готов увеличить зарплату, а вы просто стесняетесь попросить? Сегодня мы дадим несколько советов о том, как добиться успешного финансового решения даже в такое трудное время.
1. Признайте сложность ситуации
Начинать разговор о повышении зарплаты неудобно даже в обычное время, а в период пандемии это сделать намного сложнее. Поэтому главным советом будет, трезво оценить состояние вашей компании, прежде чем начать переговоры.
Чтобы разобраться в ситуации, Шери Санториелло, специалист по карьере в Ama La Vida, рекомендует начать разговор с признания сложности момента.
«Я бы не стала говорить: «Я знаю, что времена тяжелые, но я заслужила это», Вместо этого попробуйте сказать что-то вроде: «Последние несколько месяцев были сложными, но я смог продолжать увеличивать свои продажи, улучшать моральный дух команды или привлечь новых клиентов», так звучит намного лучше», — советует она.
Это настроит руководителя на правильное понимание вашего вклада в общее дело и заставит его задуматься о прибавке.
2. Докажите свою незаменимость
Аргумент, что вы усердно работаете, вряд ли приведет к повышению зарплаты. Все дело в том, чтобы показать ценность, которую вы приносите компании. Приходите на встречу подготовленными с подробными примерами того, как вы помогли компании. Будьте конкретны с результатами, которые вы предоставляете.
Следите за своими достижениями в течение всего года, чтобы облегчить этот процесс. Не думайте, что ваш босс хорошо знает все стороны вашей работы. Любые количественные доказательства вашей ценности и значимости хороши.
Например, не лишним будет напомнить, сколько денег вы сэкономили компании или озвучить цифры продаж. Примеры вашего лидерства и инициативности также могут подкрепить аргументы.
3. Определитесь с тем, что вы хотите
Узнайте, сколько получают ваши коллеги с аналогичным опытом. Спросите у них или воспользуйтесь интернет-ресурсами.
Существует множество онлайн-инструментов, которые предоставляют реальные оценки заработной платы — Glassdoor, Indeed и Salary.com
Несмотря на то, что разговоры о зарплате сейчас происходят чаще, это все еще крайне неудобная тема для обсуждения с коллегами. Чтобы обратиться за повышением, вам достаточно будет понимать, в каком диапазоне может быть ваша новая зарплата.
Основательница APEX Career Services Надин Франц советует не называть в разговоре конкретную сумму. По ее мнению, приемлемый диапазон поможет вести конструктивный диалог и предлагать компромиссные решения.
«Попробуйте что-то вроде: «У меня были успехи за последние шесть месяцев или год, я чувствую, что на данный момент повышение будет оправдано, учитывая, какой вклад я внес в рост и развитие», и только потом называть диапазон желаемой зарплаты», — рекомендует она.
4. Не отступайте
Даже если вы не преуспеете в получении прибавки, все равно есть польза от простого общения с руководителем. Сделав тщательно продуманный кейс, вы поймете, к чему следует стремиться.
Сохраняйте самообладание и постарайтесь вернуться к разговору еще раз, даже если ваша просьба была отклонена.
Определите для себя время шкалу, когда вы можете вернуться к разговору. Выясните, что вам нужно сделать, чтобы добиться того, что вы хотите.
Эксперты советуют практиковать ваши навыки ведения переговоров. Это даст людям понять, что вы серьезно относитесь к поставленной цели.
Источник: edition.cnn