Кейс "Как массажисту заработать более 50000 за 1,5 месяца, без рекламного бюджета"
Было дано:
Аккаунт массажиста @elena_massage_krd
Елена вела профиль с 30.06.2018. На момент начала работы было 265 подписчиков, большинство коммерческие аккаунты. За все время самостоятельного ведения странички клиентов из Instagram НЕ БЫЛО. Профиль был заполнен картинками из сети, фотографиями до/после, личными фотографиями плохого качества. Елена запускала рекламу в профиле, но результата не было.
Основной задачей было оживить профиль, сделать его интересным для подписчиков. Привлечь новых клиентов из Инстаграм.
Профиль ДО:
Что было сделано:
Работу начали с 15.03.19. Оформили шапку профиля: сменили ник и аватар. Сделали простое и понятное описание профиля. Добавили полный адрес и ссылку для связи. Оформили вечные сторис с полезной информацией и отзывами.
Елена делает несколько видов массажа и депиляцию. Самые популярные услуги - это коррекция фигуры (антицеллюлитный массаж) и массаж лица. Упор был сделан на эти процедуры. Также рассказывали про релакс-массаж (стоун-терапию).
Определились с портретом целевой аудитории - женщины 25-35 лет. Не довольные своей фигурой, которые хотят похудеть и подтянуть тело без физических упражнений. Выглядеть более привлекательно. На это делали основной упор в контент-плане.
Чередовали виды контента - информационный, личный, продающий. Публикации "до/после", видео процесса массажа и фотографии Елены вызывали наибольший отклик. Обложки использовали только для информационных постов.
Хороших, качественных фотографий у Елены не было, поэтому провели фотосессию. С фотографом договорились по бартеру.
Провели два конкурса. Игру "правда/ложь" для повышения активности подписчиков, разыграли сеанс массажа. И провели конкурс для привлечения новых подписчиков, разыграли 3 сеанса массажа, конкурс нигде не рекламировали, приход с конкурса был около 30 подписчиков.
Провели акцию 10+2 (при покупке 10 сеансов массажа, 2 в подарок), она была популярна у клиентов, на нее пришло 2 человека, многие интересовались. Также пробовали акцию: скидка 20% на первый визит, была менее успешной.
Основная проблема в продвижении была в отсутствии качественных фотографий и высокой конкуренции в районе. У конкурентов в Instagram накрученные подписчики и лайки, много ботов.
Новых клиентов искала по конкурентам и популярным геоточкам. Также были переходы по хештегам и переходы в профиль из сторис.
За месяц работы поступило более 30 запросов в Direct, 12 девушек записались на прием, 10 человек дошли до салона.
За 1,5 месяца было продано 7 курсов (от 7 до 20 процедур) и 3 разовых сеанса массажа.
Доход за 1,5 месяца работы, только с Instsgram, составил 54000. Запись расписана на две недели вперед.
По целевым хештегам массажистов района, аккаунт Елены вышел в ТОП.
Посты и сторис собирают много просмотров.
В подписчиках целевая аудитория.
Отзыв Елены, о моей работе.
Лагутина Наталья Telegram: @happy_tasha WhatsApp: +7 985 449 11 57 Instagram: nata.admin