Кейс яндекс директ для юридической фирмы в Москве минимальная цена лида 351 руб.
Клиент пришёл с запросом: «Хотим рекламу на все 10 направлений». Я остановила его на первой минуте разговора.
Через 4 месяца — 81 заявка для юридического агентства в Москве. Бюджет 97 400 рублей. Самый дешёвый лид — 351 рубль. Квалифицированная заявка, которая закрылась в сделку, — 1 700–2 100 рублей.
Рассказываю, как выбирали направления из десяти, почему юридическая ниша в Директе сложнее, чем кажется — и что реально влияет на стоимость заявки.
Конкуренция, бюджеты и циклы сделки: особенности Яндекс.Директ для юридических услуг в Москве
Клиент хотел рекламу на все 10 направлений сразу.
Через 4 месяца — 81 заявка. Рассказываю, как.
Юридическое агентство в Москве. Хорошая репутация, реальные выигранные дела. Запрос стандартный: «запустите нам Яндекс.Директ на всё».
Я остановила на первом созвоне.
Проблема не в желании охватить всё — проблема в том, что при ограниченном бюджете это сливает деньги в никуда. Каждое направление — отдельный аукцион, отдельная семантика, отдельный цикл сделки. Размазать бюджет по 10 — значит не получить данные ни по одному. Алгоритмам нужен объём.
Вместе выбрали три точки входа:
• Автоюрист при ДТП — горячий поиск, человек ищет помощь прямо сейчас
• Юрист для селлеров WB и Ozon — узкая ниша, высокий чек, маркетплейсы блокируют и штрафуют
• Товарный знак — длинный цикл, но цена услуги оправдывает вложения
Автоюрист: 52 заявки · CPL 351 ₽ · бюджет 18 276 ₽
Селлеры: 19 заявок · CPL 3 272 ₽ · взыскали 2,7 млн ₽ с Wildberries
Товарный знак: 10 заявок · CPL 1 695 ₽ · бюджет 16 951 ₽
Итого: 81 заявка при бюджете 97 400 ₽.
Квалифицированная заявка, которая дошла до сделки, — 1 700–2 100 рублей.
Важно понимать: юридическая ниша в Москве — одна из самых конкурентных в контексте. Клик на поиске стоит 80–300 ₽. Алгоритмам нужно время на обучение. Бюджет от 50 тысяч в месяц на одно направление — это не прихоть, это математика.
Если вы ищете маркетолога для юридических услуг или другого малого бизнеса — напишите слово ЮРИСТ в ТГ личку. Разберём вашу ситуацию: спрос, допустимый CPL, есть ли смысл запускаться прямо сейчас.